阿里巴巴在医药方面的布局与探索

　　双11要到了，据说买药的也会多起来。天猫医药馆2014年6-12月销售数据显示，2014年11月，天猫医药馆销售总额为1.08亿元，比2014年10月猛增55.69%。可以预期的是今年的11月，天猫医药馆也将迎来一波“买药潮”，今年天猫医药馆的数据会突破多少非常值得期待。

　　本文简要梳理了阿里在医药方面的布局与探索。

　　阿里在医药电商的动作大概从2011年开始，不过由于没有政策许可，阿里的医药电商之路一直很坎坷。在2014年1月，阿里巴巴联合云峰基金以1.7亿美元向中信21世纪注资，获得中信21世纪54.3%的股权，成功控股中信21世纪，同时也间接获得了中信21世纪旗下的95095医药电商平台，因为95095获得了《互联网药品交易服务资格证书》的A类证书，所以阿里成功“借壳”拥有A证。不过截至目前，天猫医药馆依然是仅做医药信息展示和导航，而通过95095真正进行买卖交易。

　　2015年8月13日，阿里获得第二张A证，不过据了解，这张A证与95095平台的A证并不重合，而是从事医药B2B平台服务的资格证。

　　医药B2B

　　目前不少医药电商在专注其本身也业务的同时，也顺势切入到移动医疗市场，同时也有不少企业野心更大，不仅仅想争夺目前大概百亿左右的医药电商市场，而是把目光瞄准了规模超万亿元的医药批发市场。

　　目前，壹药网是医药电商领域比较突出的一家。日前，壹药网创始人于刚在接受媒体采访时也表示，壹药网将打造“三脚架”战略，除其医药B2C商城壹药网以及包括在线问诊、健康资讯等内容的易诊以外，壹药网也将切入医药B2B领域，来帮助零售药店和医疗机构减少繁琐的中间环节，降低进药成本，同时也帮助医药制造企业和医药流通企业提高供货效率。眼馋医药B2B市场的不仅仅是医药电商们，不久前，医药O2O创业企业药给力在接受亿欧网采访时也曾透露想切入医药B2B领域。

　　不过，医药行业毕竟特殊，有特殊的行业门槛以及严格的政策限制。首先，这些企业得拥有《互联网药品交易服务资格证书》，而不管是服务范围为“与其他企业进行药品交易”的B证，还是“第三方交易服务平台”的A证，都不是轻易可以获得的。另外，互联网行业的马太效应尤其严重，在医药电商领域，天猫医药馆的优势非常明显，这主要是与天猫很高的知名度以及巨大的流量优势有关，国家食品药品监督管理总局数据显示，目前全国网上药店共有343家。虽然网上药店数量不少，但是其实大部分网上药店面临着流量低、销售少的尴尬。

　　能直接卖药的网上药店流量低，流量大的第三方平台却无法直接在网上卖药。这是医药电商行业的主要矛盾。所以类似壹药网、老百姓大药房这样的获得C证的网上药店大都选择入驻到天猫医药馆一类的平台。

　　根据国家食品药品监督管理总局官网数据显示，截至目前，获得《互联网药品交易服务资格证》获得B证的99家，真正开始开展医药B2B业务的不多。阿里的医药B2B或许会给目前的医药B2B电商以及传统的医药批发企业造成一定的冲击。

　　医药B2C

　　天猫医药馆是第三方医药交易服务平台，在医药销售上相比垂直类医药电商有巨大的优势。据公开信息统计显示，2015年1-10月天猫医药馆销售总额为44.66亿元，这一数字已经超过2013年中国医药B2C市场的总销售额。

　　上图是2015年1-10月份天猫医药馆销售情况表，从总体来看，天猫医药馆1-10月销售总额为44.66亿元，从图中可以看出，天猫医药馆下半年销售情况整体优于上半年，其中，药品销售占总销售额的比例平均为23.95%，上半年只有6月份的药品销售额超过1亿元，而下半年的四个月中，药品销售额都超过了1亿，且逐月增长。根据往年的数据来看，受双11的影响，11月份的销售额都会比其他几个月有大幅的增长。

　　2015年10月天猫医药馆5.84亿元的销售额中32%来自医疗器械，27%来自药品的销售，21%来自计生用品，18%来自隐形眼镜产品以及1%来自保健用品，1%来自医疗机构健康服务。真正的药品销售比例其实不高，这也是目前医药电商存在的最大问题。