国产手机拓展线下渠道 转战农村乡镇市场

　　[任何一个企业都不能忽视全渠道，必须多渠道运营，而且各个渠道不是各自为战，一定是融合，要协同]

　　寸土寸金的华强北，十年前一个20多平方米的手机店面一个月的租金就要3万多元，如今好的铺位，即便是八九倍的价格，也遭到哄抢，而这仅仅是租金成本。在四五线乡镇市场，类似的情况也在发生。不同于以往雷声大雨点小的口号，更多的厂商已经在乡镇市场开始真金白银地投入。

　　在《第一财经日报》记者采访的多名手机厂商负责人看来，进入下半年以来，大家对渠道的投入越发重视。渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延，从一二线城市到农村乡镇市场，大家都在“互抢地盘”。

　　据不完全统计，根据目前各家厂商公布的对渠道的投入数字计算，金额已达到数十亿级别。

　　“2015年年初，一些手机品牌还可以通过某个点爆发，但目前整个手机时代进入全面竞争的时代，要处处强，不能有短板。2016年除非有强大的基础实力，不然已经没有机会参与到竞争中了。”魅族科技销售事业部资深总监华海良对记者说。而华为消费者BG负责人余承东更是预测2016年将是中国手机品牌的洗牌年。

　　到农村“刷墙”

　　“目前，全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，而华为2016年的目标只是覆盖了县级的一半，这个目标还不够。”在日前的一次采访中，余承东表示，尽管在中低端市场上的一些机型单品已经过千万，但实际上，华为在五六线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。

　　他表示，华为在2016年的重点计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。

　　除了华为，对渠道信誓旦旦准备“进攻”的还有魅族。华海良表示，魅族目前的专卖店已经有2000家，各类的销售网点有5万多个，仅仅是店面形象设计的投入差不多达到2亿人民币，而明年魅族对于渠道的投入还会加大。

　　“以现在来看，让任何一个厂商全国开2000家店，随便一家店二十几万月租都是难以承受的，但线下渠道对于手机厂商来说，至关重要，因为纯线上的模式已经走不动了，大家玩腻了。”华海良说。

　　事实上，从2015年年初，一些主打电商渠道的品牌也开始到线下渠道“刷脸”。在一些代理商和渠道商支持下，小米手机在全国10个省份100个区县的国道、省道周边1000面墙打墙体广告——“小米手机就是快”；大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告——“大神手机质量好”。

　　中兴通讯终端中国区常务副总裁俞义方对表示，消费者目前拥有多元化的选择机会，但有太多选择的时候反而不知道该怎么选择，所以更多的消费者想直接体验产品，快速享受产品。原来以线上销售为主的品牌，纷纷回归线下或者是借助于运营商的力量进行渗透，但原来线下的品牌也会继续选择线上扩张，以补齐渠道短板。

　　市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。从GfK对2010~2015年线上和线下渠道的对比数据中可以看出，线上渠道爆发增长期已过，线上和线下逐渐实现协同增长。

　　中高端手机更强调线下

　　已经拼杀成血海的国产手机正逐渐向中高端转移，这或许也是线下渠道重新被重视的另一个原因。

　　在中国市场，2015年上半年手机整体市场呈下行态势。根据GfK中国全国零售监测数据，2015年上半年，中国手机市场规模为1.88亿部，同比下降14.3%。其中智能手机市场规模为1.71亿部，同比下降11.9%。

　　“未来几年手机厂商如果不能进入前三，就将非常痛苦而危险。”中兴手机负责人曾学忠此前说，一场危险的排位赛已经展开，而高端市场竞争的成败直接关系到这场游戏的胜负。这是由于消费者对于高端手机的需求并不像线上只关注价格，更多的人是希望通过现场的感触、售后的服务再去决定一款手机。

　　此外，也有厂商认为电商红利时代已经结束，线下渠道特别是乡镇级市场将会是新增手机市场的关键。

　　华海良表示，小米在玩、荣耀在玩、魅族也在玩，(电商)这种模式已没有什么新鲜性。

　　但渠道扩张的成本对于厂商来说也是一笔不小的“烧钱运动”。

　　“深圳华强北一家魅族的店面，2008、2009年开店租金3万块钱，20多平方米，现在租金是22万左右，这仅限于租金，‘温水煮青蛙’可以扛得住，突然跳下去不行的。任何一个厂商都很难，在北京、上海也是一样的问题。二线城市开价就是8万的房租很难承受。”华海良说。

　　任何一个企业都不能忽视全渠道，必须多渠道运营，而且各个渠道不是各自为战，一定是融合，要协同。京东3C事业部通讯业务部总经理胡胜利表示，电商目前在乡镇市场的下沉也非常快，相信电商市场仍有很大的增长空间。