2015年中国美甲互联网行业市场发展现状分析

　　中国产业发展研究网讯：近日，中国经济网发布一份《2015年美甲互联网行业研究报告》。报告显示：中国美甲行业正处在一个急速扩张的阶段，美甲产品和美甲服务正在成为美容行业中一个急速发展的经济增长点。伴随着专业化、规范化、规模化、服务化的发展方向。美甲行业的使用服务人群中，人均年消费次数为10.7次，对比美容行业的人均年消费次数5.7次，和美发行业的人均消费次数8.4次，属于最高频的女性美业项目。由此可见，美甲行业是中国美容行业里面最具有潜力和前景的部分。

　　自从1995年进入中国以来，美甲行业逐渐成熟并形成了中国特色。随着国民生活水平的提高，代表高品质生活的美甲行业已经发展成为一个井喷的消费市场。低门槛、高回报，消费者持续高增长，吸引了越来越多的从业者投身美甲行业。

　　中国美甲行业发端于商业街的活跃，致使大量美甲沙龙的出现，加之中国劳动力成本相对较低，造成了美甲行业以美甲沙龙为重心的大发展趋势。这也是中国专业美甲市场大于美甲消费品市场的主因，这一点，与欧美市场的以美甲消费品为重心的美甲市场形成鲜明对比。按照目前的劳动力结构和居民收入水平发展，中国美甲行业将长期维持这一发展特征。

　　在中国，珠三角地区是美甲行业最为活跃的区域。原因在于：首先，作为美甲产品的制造基地，珠三角地区在美甲产品供应上有着得天独厚的优势；另一方面，作为中国经济最为发达的地区之一，珠三角民众的消费能力相对更强，也追求更时尚和高品质生活。此外，长三角的江浙沪以及环渤海地区的京津也是美甲行业非常活跃的区域。特别指出的是，从市场调研结果可以发现，经济发展水平并不是影响美甲行业分布的唯一因素，人口密度也是一个重要的影响因素，人口多的地方往往美甲行业也更活跃。

　　目前来说，国内的美甲行业可以细化为三个市场：美甲服务、美甲产品、美甲培训。

　　在国内市场，目前美甲行业在时间上存在明显的淡旺季。美甲服务市场的旺季主要集中于1月到2月，5月到9月。1月到2月有着中国最重要的传统节日春节，5月到9月是女性以夏季穿着为主，手脚均可进行美甲，在这两个阶段女性展示美甲的机会要远高于其他时间，由此引发的需求带动了整个美甲服务市场。与之对应的，美甲产品市场的旺季则是在3月到9月。

　　从百度指数可以看出美甲淡旺季的分布：

　　百度指数：美甲

　　美甲服务市场规模

　　作为美甲行最大的细分市场，美甲服务市场这个强力的火车头，一直带动着整个行业的发展。目前国内美甲服务的市场规模已经达到600亿，同时保持着每年30%的增速。在欧美国家，超过61%的女性是美甲使用者，但在中国则只有10%不到的比例，显示出巨大的市场潜力。美甲市场最终的目标用户，则是高达3.68亿的中国城乡就业女性和相当数量的中国城乡就业男性。

　　服务场景

　　目前美甲服务主要场景是消费者进入美甲店接受服务。然而，由于低门槛，高回报率，市场充斥着规格不一的美甲店。市场高度分散，至今没有出现一家连锁店能够占据市场份额超过1‰。

　　随着互联网的发展，目前美甲服务中结合互联网产生了两种服务场景：预约到店服务和上门服务。

　　预约到店服务主要是消费者通过互联网在相应的平台上选择美甲店进行预约，然后到店接受服务的行为。企业为进驻平台的美甲店提供了流量入口，引导用户去店铺消费。目前，新美大旗下的美团、大众点评，阿里旗下的口碑，百度地图的丽人版块，秀美甲等都提供了这种服务模式。

　　上门服务主要分两种方式：一种是选择美甲师来进行上门服务，典型的代表是河狸家；一种是选择美甲款式来进行上门服务，典型代表是58到家。平台通过签约美甲师或者美甲店加盟的方式来为用户进行服务。2015年，通过补贴引导的上门美甲服务的市场规模已经达到10亿。

　　根据抽样数据，我们发现，现在市场上存在的美甲店，地理位置已经不仅仅拘泥于传统意义上的商场、商铺、门面，有14%的美甲店以独立工作室的形式开在了住宅楼等位置。

　　服务内容

　　迫于市场的竞争环境，以及房租，人工成本的压力，仅靠美甲服务已不足以支撑美甲店的开支。美甲店开始寻找其它增值服务项目。目前，越来越多的美甲从业者和美甲店开始了手足护理、美睫、美妆等业务。与之对应的，美业中的很多美发店、美容店也陆续开展美甲服务。美业服务内容已经开始向“以满足女性用户美丽诉求”转变。

　　根据我们的访谈数据，美甲店的相关服务占比如下图：

　　消费用户画像

　　20-30岁年龄是消费主力。

　　高学历人士更追求美，也更愿意“为悦己而容”。

　　美甲产品市场规模

　　目前美甲产品的市场规模已超过100亿。随着美甲服务市场的不断发展，美甲产品的市场规模保持着每年超过30%的增速。

　　品牌

　　目前国内市场上出现了成百上千的美甲品牌，高端品牌主要集中于欧美及日韩进口的产品，中低端品牌则是基本来自国内大多数美甲产品生产厂家。美甲产品的市场品牌更新换代非常快，其中80%的品牌的注册时间不到一年。

　　目前主流的美甲品牌包括：北鸥、雷尼、康淳、蔻丹、卡伽、NFC、Kasi、美潮、偶觉、杜尔氏、包旺、爱米、Sunshine、义剪等。

　　交易渠道

　　传统的美博城、美博会，以及批发市场是主要的美甲产品交易渠道。随着互联网技术对于传统行业的优化，在线交易已经上升到一个重要位置，但因为专业美业市场的产品需要培训辅助，当前的美甲产品电商交易仅占据了8%的比重。其中阿里巴巴集团的1688，淘宝和天猫是目前国内美甲产品在线交易最大的平台。值得注意的是，以美甲帮为代表的专业领域垂直电商发挥着越来越重要的作用。2015年7月开始涉足电商的美甲垂直社区美甲帮，仅用了不到半年时间就迅速抢占了17%的线上交易份额。相信随着互联网对传统领域的进一步渗透，未来线上美甲产品交易的份额将进一步扩大。

　　关键品类

　　甲油胶是市场份额最大的品类，美甲工具类是增长最快的品类，主要包括饰品、贴纸、美甲耗材、修剪工具、笔类、灯具等。

　　美甲培训市场规模

　　美甲培训市场的规模大概在60亿。中国每年有接近40万的新增从业者以及200万现有从业者，美甲培训主要分为新增从业者的入门培训和现有从业者的进阶培训。以目前的发展情况来看，每年的增速在30%左右。目前国内市场上有超过1万家的美甲培训学校，但是缺少权威的全国性美甲培训学校。

　　培训内容

　　在2015国家取消所有美甲师资格认证前，主要采用的是中国劳动社会保障出版社的相关教材作为标准。取消美甲师资格认证后，市场上还没有形成行业统一标准的教材。在未来这将是影响整个培训市场的重要因素。不久的将来必然会出现美甲行业的相关组织团体牵头树立起一套全美甲行业公认的培训体系和认证标准，从而推动整个美甲行业正规有序地发展。

　　教学方式

　　目前国内市场上主要的教学方式是学员到培训学校上课，实地接受相关培训。随着互联网的发展，目前很多涌进美甲行业的互联网公司诸如美甲帮等正通过APP等方式提供在线培训教程，为从业者提供了更为便捷和灵活的培训方式。未来必然会出现在线培训+认证的美甲师培训方式。

　　美甲媒体市场

　　目前美甲媒体市场主要由美甲杂志、微信公众号以及微博等组成。

　　知名的美甲杂志主要有：时尚美甲、美甲先锋、美甲饰界、NailUp、NailMax、NailPro。

　　根据新榜提供的数据，较为出名的美甲公众号见下图：

　　创意美甲秀、美甲帮、美甲协会这几个公众号为美甲媒体中最有影响力的公众号。

　　美甲SaaS软件市场

　　以“大市场、小作坊”的表现形式，完全依赖地理位置和口碑带来流量的美甲店，随着互联网的渗透结合，已经逐渐从手工开单、手工结算等原始状态，转变为依靠门店管理Saas化的发展趋势。

　　目前国内美甲行业内知名的SaaS软件有：乐斯美业、博卡软件、美甲帮微店等。

　　乐斯美业：美业的SaaS软件，侧重移动端。目前大概约4000美甲店在使用；

　　博卡软件：美业SaaS软件，侧重美容美发方向。目前接近1万家美甲店在使用；

　　美甲帮微店：帮助美甲店开微店的SaaS工具。目前有超过6万美甲店在使用

　　典型企业分析

　　根据上文提及的美甲行业市场细分，选取了以下几家典型的美甲互联网企业。

　　美甲服务市场

　　根据服务的场景，主要分为到店服务以及上门服务。

　　到店服务新美大

　　作为国内O2O的领军企业，新美大（美团、大众点评）在美甲行业中则是作为一个平台类入口，属于整个行业的外部圈层。目前，新美大拥有着庞大的用户基数以及十分可观的流量，通过对于加盟的美甲店进行用户导流，发展美甲到店服务业务。新美大的注册用户中有超过6万7千家美甲店，美甲店的覆盖率超过22%。[21]是美甲O2O到店服务最大平台。

　　上门服务58到家

　　依托国内最大的分类信息提供商58同城，58到家定位在为用户提供与本地生活服务相关的类目，核心是以居家场景为核心的上门服务体系。58到家在2014年11月底推出了上门美甲业务。

　　在美甲上门服务市场，58到家是目前国内最大的美甲上门服务平台，日订单量超过1万单。[22]58到家与美甲从业者的合作具有排他性，同时会对所有美甲从业者进行统一培训。为此，58到家积累了大量忠实可靠的美甲从业者。

　　河狸家

　　作为一个提供上门服务的APP，河狸家从美甲起家，目前服务已经扩展到手足护理、美睫、美容、化妆造型等，已覆盖10座城市。

　　目前河狸家日均订单量超过7000，加盟美甲师超过2000个。[23]由于和实体美甲店存在一定的竞争关系，河狸家的美甲从业者数量比较受限。

　　在美甲上门服务市场，河狸家是目前知名度最高的垂直类美业平台。在强力地推以及巨额补贴的双重作用下，成功地以美甲上门服务作为切入口，之后迅速开拓了其他美业上门服务，旨在成为国内最大的美业上门服务平台。

　　美甲产品和培训市场美甲帮

　　根据TalkingData的数据显示，2015年美甲行业APP中排行第一的是美甲帮。美甲帮是国内最大的美甲垂直社区，本着为用户创造价值的核心精神，提供高质量美甲图片和美甲教程，以及正品低价的美甲产品，为美甲从业者服务。目前美甲帮已经拥有了300万的使用者，全国有超过140万的从业者，25万家美甲店在使用美甲帮app。凭借优秀的内容输出以及专业的社区运营，美甲帮的用户黏性非常高。凭借目标用户高触达、高黏性的优势，美甲帮已经成为整个美甲行业最具有影响力的平台。

　　在美甲服务市场，美甲帮凭借其出色的APP、新媒体、以及提供专业的微店等服务工具，形成B2B2C的模式，优化美甲行业的服务内容和模式，从而影响着整个美甲服务市场。

　　在美甲产品市场，美甲帮已经是国内最专业和最大的美甲产品在线交易商城。在整个美甲行业形成巨大的影响力，迅速完成了和所有美甲产品工厂及大品牌的合作。美甲帮商城上线半年，迅速抢占了17%的线上交易份额，并且每月保持30%的增长速度。

　　在美甲培训市场，作为行业内最早提供线上美甲指导的企业，美甲帮利用UGC和PGC，借助图片、视频等内容输出方式，配合社区的运营开展在线培训，对美甲市场的培训具有明显的风向标作用。

　　除了上述提及的企业，目前还有诸如秀美甲、嘟嘟美甲、窝趣美甲、美甲大咖等，或以通过提供到店服务/上门服务来参与美甲服务市场，或以社区运营涉足于培训市场。