2015年我国复合肥产品供需态势及行业销售渠道分析

　　我国幅员辽阔，各地区土壤状况、作物品种差异较大。此外，运输成本在企业的销售费用中占据了较大比例，复合肥行业的经济销售半径约为500公里。远距离的运输不仅降低产品性价比，而且在运力紧张的时候，面临不能及时把货物运输到市场的风险。以上原因客观上造成了复合肥市场的区域分割。大型复合肥厂商只有通过就近设立生产基地的方式才能打破市场分割，将优质产品投放到目标市场。

　　复合肥生产企业的固定资产投资较少、生产流程短，并具有“大进大出”的特点，即采购、销售的物流量很大。为降低运输成本，增强竞争力，行业龙头企业普遍采取分散布局的扩张模式，即在重要的目标市场建立生产基地，就近销售。

　　据相关统计数据显示，在我国数千家复合肥生产企业中，产能在30万吨以下的小型企业占90%以上，且该类企业中，只生产中低浓度复混（合）肥的企业至少有2600家，这些企业基本上生产复混肥，生产简陋，开工率非常低。随着复合肥行业的发展、竞争的加剧，以及复合肥本身具备的农业快速消费品的特征，行业整合是必然趋势。

2009-2015年我国复合肥折纯产量走势图

资料来源：中经先略数据中心整理

　　从对主要复合肥企业的产量监测来看，全国产量在200万吨以上的企业有三家，产量在100-199万吨的企业约6家，产量在50-99万吨的企业13家，产量在30-49万吨的企业约11家，其他更多企业产量在30万吨以下，尤其10-20万吨的较多。

我国复合肥年产30万吨以上企业不足35家

资料来源：中经先略数据中心整理

　　根据国家统计局发布的数据：2014年我国国内复合肥折纯需求量为2115.81万吨，其中华北地区需求为246.55万吨，华东地区需求为599.68万吨，华中需求为455.48万吨。2015年国内国内复合肥折纯需求量在2165.1万吨左右。

2009-2015年我国复合肥折纯需求量走势图

资料来源：中经先略数据中心整理

我国复合肥需求区域分布格局

资料来源：中经先略数据中心整理

　　复合肥企业一般采用经销商销售的模式。具体而言，通过“企业→经销商→零售商→农户”这样的层级结构，将产品送到农户手里。为确保对数量众多的经销商的有效管理，同时配合经销商进行产品销售、提供农化服务，企业也需建立较为庞大的销售队伍。随着科学施肥、平衡施肥观念的深入人心，农化服务能力的强弱正逐渐成为复合肥企业竞争力高低的重要标志。

　　随着国家深入实施创新驱动发展战略，推进大众创业、万众创新，加强供给侧结构性改革。中央一号文件强调要加快推进现代农业建设，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。要大规模开展高标准农田建设、高标准农田水利建设、农业面源污染治理、化肥农药零增长行动以及耕地质量提升计划，推动农业绿色发展。要大力推进互联网+现代农业，促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局等。近年来各类电商大举进军农村市场，给农资企业和传统经销商带来了新考验。

我国复合肥销售渠道分布格局