2016年中国三只松鼠自成立以来飞速发展，成坚果类 B2C 电商领航者分析

一、三只松鼠销售收入呈现井喷式增长，2015年实现销售收入25亿元

三只松鼠自成立以来，销售规模呈现出几何级数式的增长。三只松鼠是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，于 2012 年 6 月 19 日上线，现已成为坚果类 B2C 电商企业中的领航者。自成立以来年销售规模呈现出几何级数式的增长，在成立当年即实现销售收入3000 余万元；2013 年销售收入达 3.26 亿元，同比增长将近 10 倍；2014 年销售收入突破10 亿元，同比增长 2 倍左右；2015 年销售收入 25 亿元，同比增长 1.5 倍。

三只松鼠2015年实现销售收入25亿元

三只松鼠2015年双十一单日销售规模突破2.66亿元

三只松鼠连续4 年实现坚果类商品销量第一 。2012 年 6 月 19 日，三只松鼠在淘宝天猫商城试运营上线，7 天时间完成 1000 单的销售，2012 年 8 月，上线的第 65 天，在天猫坚果类目销售跃居第 1 名。2012 年双十一日销售额 766 万元，名列食品电商销售第一名；2013 年双十一销售额 3562 万元，创造中国电商食品奇迹的历史数字；2014 年双十一单日销售额 1.09 亿元，再创新高；2015 年，双十一单日销售额突破 2.66 亿元。与同行业主要竞争对手百草味、良品铺子相比，三只松鼠已经 4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一。

2015年双十一单日销售额突破2.66亿元

三只松鼠4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一

三、消费者对三只松鼠品牌的关注度逐年递增

三只松鼠品牌影响力在 2015年及 2016 年实现快速增长。随着销售量和销售规模的节节高升，三只松鼠的品牌知名度也以迅雷不及掩耳之势不断地扩大。据统计数据，自三只松鼠成立以来，消费者对三只松鼠的关注度在逐年递增，其中在 2015 年和 2016 年出现了井喷式增长。

三只松鼠百度指数迅速增长

四、天猫零食坚果热销品牌排名前三的分别是三只松鼠、百草味、良品铺子

近年来，天猫零食坚果热销品牌排名前三的分别是三只松鼠、百草味、良品铺子。三只松鼠是成立于 2012 年的纯电商企业，目前正在布局线下体验店，但仍将电商作为主要销售渠道，线下体验店仅作为线上引流的辅助模式；百草味于 2003 年成立，并于 2010 年将销售渠道由实体零售全部转为电商零售，现已被好想你收购；良品铺子于 2006 年成立，以实体连锁店形式为主，目前专卖店已达 2000 家，2012 年开始布局电商销售渠道。随着品牌企业的优势愈发明显，小品牌和新品牌获取流量的成本会越来越高，许多小品牌已经被迫退出，新品牌进入壁垒也越来越高，因此短期内行业竞争格局不会出现较大变动。

三只松鼠、百草味、良品铺子为当前休闲食品电商三巨头

五、三只松鼠现已实现4轮融资，资金充足

三只松鼠自成立之初就获得了美国 IDG 资本的天使投资，得到了第一笔创业资金 150 万美元；2013 年 5 月获今日资本、IDG 资本 B 轮投资，融资 617 万美金；2014 年 3 月，今日资本、IDG 资本追加 1.2 亿元，进行人民币 C 轮投资；2015 年 9 月，三只松鼠获得峰瑞资本 3 亿人民币 D 轮投资。卓越的融资能力为三只松鼠扩大市场份额以及改善线下物流体系等提供充足的资金来源。

三只松鼠现已实现 4 轮融资，D 轮融资规模 3亿元