泛互联网企业迎来出海时代 “中国复制”跃变“复制中国”

　　8月15日，首汽约车发布了国际用车业务，成为又一家踏上出海之路的中国泛互联网企业。在国内较量未见高下之时，ofo和摩拜单车马不停蹄，又争先进军海外城市。近年来，伴随着中国移动互联网产业的飞速发展，越来越多的泛互联网企业把目光投向海外市场。

　　互联网企业迎来"大航海时代"

　　中国互联网产业发展二十余年，惨烈的竞争是不变的主题。

　　在"团购"概念火爆的2010年，中国诞生了近5000家团购企业，如今，绝大部分已难寻踪影。近年来，共享单车成为热炒概念，引来众多创业团队加入其中，一时间，形形色色的共享单车出现在街边。

　　竞争依旧惨烈，市场红利却已大为不同。美团创始人王兴认为，中国互联网已经走过了人口红利期，进入了"下半场"，"智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓。"

　　与此同时，国内互联网市场格局逐渐确定，越来越多的互联网市场细分领域被各大巨头所占据，秉持着巨大的流量优势，小型互联网企业特别是创业企业的发展空间越来越小。

　　在此背景下，许多泛互联网企业把目光瞄向了海外市场。绝大多数国家互联网产业发展远不如中国成熟，这也意味着那里有广阔的市场开拓空间。

　　艾瑞咨询与白鲸研究院联合发布的《中国出海移动应用发展盘点报告2016》显示：截止到2016年，中国互联网企业出海区域包括欧美、日韩、俄罗斯、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非等地；出海产品覆盖游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品类；出海的国内互联网企业超过6000家，绝大部分为中小型企业，出海产品超过10000款。

　　在梅花天使创投创始人吴世春看来，许多国家的互联网应用榜单已经变成中国出海互联网企业的"内战"，"比如中东地区的信息分发应用，主要是两家中国公司在那边打，东南亚的游戏市场，也是几家中国公司在打。"吴世春认为，中国泛互联网企业正迎来属于自己的"大航海时代"。

　　一些互联网企业在此过程中脱颖而出。茄子快传在全球累计用户超过10亿，覆盖200多个国家和地区，有39个语言版本，日新增用户200万，月活用户近4亿。截至2017年3月，已在全球33个国家GooglePlay市场工具类榜单排名第一，62个国家AppStore效率榜排名第一。猎豹的6亿用户中，80%来自海外市场。UC海外用户近4亿，在印尼和印度市场占有率近半。

　　是什么力量支撑了中国泛互联网企业的出海浪潮？北京文投集团总经理戴自更认为，在移动互联网时代，中国的发展速度和规模都是世界领先的，良好的发展势头给了中国互联网企业巨大的技术、经验和资金优势。"中国的移动互联网渗透率比世界平均水平高25%以上，与此同时，海外市场正处在爆发的前夜，像印度、巴西、印尼等新兴市场正在呈现中国曾经有过的高速发展态势。海外市场拥有58.5亿用户，29.7亿移动用户，这一数字还在增长之中。"

　　一边是越来越坚实的大船，一边是拥有丰富资源的新海域，泛互联网企业大规模出海顺理成章。

　　从中国复制（CopytoChina）到复制中国（CopyfromChina）

　　中国的移动互联网出海产品，大致可分为三类。早期以工具类产品为主，如猎豹等，已经在收割海外市场的红利。当前，模式出海成为新的主流，从2015年开始，中国移动互联网的模式探索逐渐走在全球前列，像O2O、共享经济、移动支付等模式都创造出了新的独角兽。有业内人士认为，泛娱乐和内容将是未来移动互联网产品出海的重要力量，中国网络文学已在海外很多翻译网站上走红，一些作品在泰国、越南等地都已经成为知名的IP。

　　在这些互联网产品出海的过程中，中国互联网企业也逐步完成了从中国复制（CopytoChina到复制中国（CopyfromChina）的蜕变。

　　"Krazybee，印度版的趣分期；Masala，印度版今日头条……"8月17日，在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上，吴世春用这样的词汇描述梅花天使创投在印度的投资项目，这些项目的背后都是中国互联网创业者。

　　从模仿国外企业，打造"中国版亚马逊"、"中国版推特"，到今天在全球各地复制"中国制造"的互联网应用，中国互联网企业为何能完成这种蜕变？昆仑万维董事长周亚辉认为，智能手机和4G网络的普及，推动中国诞生了世界上最大的移动互联网用户群体，大市场给了中国互联网企业成长的沃土。

　　大市场是企业成长的基础，大竞争则是锻炼企业强健肌体的熔炉。在创世伙伴资本创始主管合伙人周炜看来，中国互联网市场激烈的竞争环境，打造了创业者非常强的战斗力和创业企业优秀的产品能力。"中国市场的激烈竞争给创业者养成一个习惯，就是产品的快速迭代，在用户意识到自己的需求之前，先把这个需求满足了，而不是等到用户需求出现之后才去满足。"周炜说，中国的互联网企业有足够的灵活性，愿意根据用户的需要来提供不同产品，这是他们出海成功的重要因素，"我看过一个数据，在沙特阿拉伯的安卓免费排行榜上，前十名的APP有八个是中国互联网公司提供的，这种情况在全世界各地都很常见。"

　　航海途中当心暗礁风浪

　　海外市场有金矿，也有暗礁和风浪。

　　优步在国外市场优势明显，在中国却久耕未果，最终退出中国市场，成为互联网企业出海"水土不服"的经典案例。本土化运营不力是优步未能打开中国市场的重要原因之一，在中国消费者早已经习惯了通过客服电话做服务沟通的情况下，优步坚持用户投诉只能通过发邮件的方式，备受中国用户诟病。有用户吐槽："优步强调客户不懂产品，那我只能说优步不懂中国。"

　　"出海过程中，复制不会产生优势，要做好本土化运营。"戴自更表示，企业还要考虑到宗教、政策、法律等方面的风险。"从2016年至今，进入‘一带一路’国家的中国互联网企业数量从冲高到大幅回落。问题出现哪里？我认为，是因为一些创业公司只求简单复制，没有做好本地化运营。去年，很多创业者出海做直播平台，被当地政府警告，因为涉及到一些宗教、法律等问题。"戴自更说。

　　吴世春认为，团队本土化是规避风险的有效路径之一，"如果团队中全用中国人，不了解当地市场，就很容易死掉，所以最好组建‘中外混血’的团队。我们在伊朗投的‘支付宝’项目，就是找到了在当地很有资源优势的创业者作为合作伙伴。"

　　软性因素之外，硬件设施也是互联网企业出海成败的重要因素。

　　一下科技打造了秒拍、小咖秀、一直播等爆款互联网产品，深受国内用户喜爱，但是其出海之路却一直颇为不顺。公司创始人韩坤表示，公司曾经想把秒拍产品和其他相应视频产品复制到国外去，但发现结果大不一样。"很多国家的网络环境和中国相比差距巨大，比如在东南亚，市场竞争激烈程度比较小，但是网络条件不好，视频播放非常不流畅，连续观看体验很差，用户也就不认可。"（本报记者袁勇）