LIVIN MOMENTO：服饰配搭催生轻奢时尚变局

“追求优雅和格调的女性，她身上所需要的已经不是一个简单的功能性包包或服装及周边产品，也不是仅仅一个品牌标识，而是需要能够展现其自身气质和内涵的系列服饰配搭产品。”LIVIN MOMENTO领慕品牌创始人、浙江省皮革行业协会副理事长赵世尉这样说道。

每位女性都可以是明星

用心经营美丽、乐享品质生活无疑是每一位女性的内心渴求。对于成长于互联网时代的女性来说，“赶时髦”是上一代甚至更古老的词汇，她们已经当仁不让地成为时尚潮流的主角。身处消费C位的她们，正在逐渐拒绝随波逐流型的跟风消费观。

同样的服饰，她们希望穿出不一样的美丽;同样的包包，她们也希望彰显不一样的气质。而可以实现这一愿望的，正是方兴未艾的时尚服饰整体配搭形象消费观。

如果你有一套服装、一个包包、一副墨镜、一条丝巾、一对皮鞋，那么无论这些服饰产品多么大牌，你收获的永远只有单调和平庸，且给人暴发户的俗气感。但是如果有三款服装、三款包包、三款眼镜、三款丝巾、三款皮鞋，那么3的5次方，理论上可变幻出243种不同的配搭形象，每天一个不同的自己，而且无论是在职场还是社交，你都不用担心诸如“撞衫”之类的尴尬和不够得体的惶惑。

追大牌让这个“美好”实现起来在经济方面有心无力，若放下面子换上理性，在坚守品味要求的同时放下对“大牌”的执念，就可以成就每位女性的明星梦。

让消费者的钱化得更值

钟爱品质消费的年轻女性也许担心：“一身”品牌已经要透支自己和“他”的钱包，“三身”品牌岂不是更可望而不可即?在高傲的“大牌”面前，消费者无疑会遭遇这样的困境。但是当消费者牵手轻奢时尚配搭品牌，一切问题迎刃而解。

作为首倡轻奢时尚服饰配搭消费理念的品牌，LIVIN MOMENTO领慕在其工厂店开张不久，迎来一位顾客，一口气购买了7个LIVIN MOMENTO领慕包包和2双合作品牌的鞋子。这位消费者高兴的说：这么多宝贝只花了过去购买一个国外大牌包包的钱，而品质毫不逊色，以后一周七天每天出门都可以搭配出新花样，赚了!

对于LIVIN MOMENTO领慕来说，这样的故事已经并不鲜见：在今年举行的系列直播活动中，一次下单购买3至5个LIVIN MOMENTO品牌包包的消费者并不鲜见，其中最为惊叹的是一位安徽顾客一次性购买13只包包。对于这些消费者，LIVIN MOMENTO都进行了电话回访，得到的答复惊人一致：原本是想搭配之后看看效果，再决定留下一部分，没想到越搭配越有感觉，几乎都留下了!

“时尚配搭是我们的建议，实践则证明这更是消费者的内心需要和主张。”赵世尉这样说道，“作为LIVIN MOMENTO而言，除了全心全意为消费者做好产品和服务，还有一个重要的使命，就是保证高品质消费的同时让消费者钱化得更值!”

互相加持：打造中国轻奢时尚服饰配搭品牌集群

在赵世尉看来，中国轻奢服饰配搭品牌即将迎来市场爆发式增长的“窗口期”，要抓住这一机遇，就要放弃“我的品牌”执念，尊重消费本质，联合打造品牌集群。

非常幸运的是，在新锐的时尚品牌圈子内，LIVIN MOMENTO不乏同行者。如今，和她携手的已经有设计师服装品牌如嘉兴NG、深圳constitute、宁波LABOGRAY等，女鞋品牌如香港购购风尚GGV，丝巾品牌如杭州爱新觉罗，太阳镜品牌如深圳Kate Lorraine(凯特罗兰)，高端形象教育培训机构如北京聚尚美、广西秋先生及浙江新奢尚等。

和实力雄厚的国外大牌相比，新锐的轻奢品牌还在成长期，如果单打独斗，很多好苗子未必能成长为参天大树。但是品牌理念、设计和品质、服务意识在同一个层次的不同品类进行联手，就能为消费者提供丰富的品牌链，形成强有力的价值链，良好的轻奢服饰配搭品牌成长生态也可望风生水起。

赵世尉表示：“比如不同的品牌在做活动时，协作品牌一起参与，既展示了配搭效果，也实现了乘法效应。不同品牌各自单独开拓市场，生命力可能只有3分，而联手时，力量和价值就会相互叠加，变成3的几次方。这也是“朋友圈”+‘新商业’的魅力所在。”

“当然，这也对品牌提出了更高的要求，因为只有大家都在规划品牌战略的时候实现同频共振，在执行的时候尽力做到最好，把品牌口碑看得比产品比利益都重要，才能够产生互相增进的正能量。”赵世尉这样强调。