管家家拉式营销模式，让用户成为合伙人，裂变亿万市场

——管理学大师 彼得·德鲁克

2018年以服务业为代表的第三产业在国内GDP总量的占比达到56.5%,是支撑经济发展的第一大产业,成为经济增长的新引擎,对经济的主导作用日渐增强。

本地生活服务市场需求巨大,为服务电商发展提供广阔发展空间。电子商务和移动互联网的发展为生活服务电商创造庞大用户基础。

《2018年度中国生活服务电商市场数据监测报告》显示,2018年我国生活服务电商交易规模达1.4979万亿元,相比2017年9986亿元增长50%。

生活服务电商发展仍处于较早期,产品与服务供应能力参差不齐,区域化特点明显,细分垂直领域众多,产业融合难度大。还面临商业模式单一、整合能力弱、成本高、竞争同质化及信息质量低等问题。

一站式生活管家平台——管家家在深刻分析生活类电商平台痛点的基础上,大胆进行商业模式革新,开辟一条全新的发展道路。

1.多元的盈利模式

除了一般电商平台技术服务费、广告费模式外,平台通过提供咨询、营销、知识等专业服务,收取费用,商家返利共生模式激发消费潜力。

2.刚需的产品模式

根据盖伊·川崎的商业模式四象限模型理论,大部分生活服务类电商实际上基本都处于第三象限(不但没有人觉得你的东西有特别的用处,还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为“凑趣型企业”)和第四象限(你其实没什么独到的能力,但你做的东西有一定的用处;这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业),还不能向消费者提供的独特价值。

管家家坚决砍掉可有可无的需求,专注于满足目标用户刚性需求,解决其关键痛点。管家家首先围绕目标人群购房需求,在此基础上,延伸建材、装修、家具、家电、深度家政服务、消费金融等必须的产品或服务,才能从根本上打造年轻人离不开的生活管家平台。

3.严选的供应模式

在供应商的选择上,力求少而精,首选知名品牌和优质品牌进行合作。对商家建立严格准入标准,进行严格的评估、考核与动态管理。打造诚信、公平、优质的供应链体系,既能提高供应链质量,又能解决资源整合的难题。

4.同城的运营模式

管家家采取同城化平台运营模式,简单地说,本地的需求最近化解决,优先优同城优质商家解决,可以提高服务质量和效率,保障顾客权益。另外,集中优势资源,做好做透一个城市,再发展下一个城市,稳扎稳打。

5.分享式裂变模式

管家家融合共享经济+社群经济模式,让消费者成为合伙人,创新开展二级分销模式,注册会员通过朋友圈转发等获取新用户,成为其下级分销商,凡是产生消费,除消费者获得积分优惠外,其上面两级分销商均可获得积分,积分可兑换等值人民币,也可以用于消费抵现。

6.生态型合作模式

所谓生态型合作模式,就是管家家秉持共创、共享、共赢的价值理念,与商家、消费者优势互补、资源共享,实现一种可持续发展的产业链生态。

管家家首次提出0交易佣金的概念,免费帮助无电商经验的商家进行商品上架。免费为平台商家提供运营、营销活动等。通过360度全网引流,为商家获取全国600个目标城市的精准用户资源。开放短视频、直播等营销课程,培养全民新兴营销能力,为平台参与者赋能。