美菜积极促进北京市场稳定供应获得政府部门大力支持

2020过去的半年,一场突如其来的疫情加快了社会变革的进程,其中餐饮行业尤甚。餐饮堂食一夜骤停,外卖小哥在空荡的城市间穿梭不停;火锅店大厅冷清,老板在朋友圈遍寻打包盒供货商;菜市场全面清空消毒,厨房采购一半去超市扫货,另一半在网上购买食材。

疫情中的餐饮行业,从采购、运输、储存、管理到制作,全流程都在进行一场数字化升级。

正如每一次工业革命,旧行业都会经历一次顿挫,继而开创更新、更快的模式。在这次疫情中,迎头撞上数字化大潮的餐饮业,也会创造新的明天。

1、被推离航线的餐饮人

2020年6月,北京出现新冠肺炎新增病例,多数与新发地蔬菜批发市场相关。这是北京最大的蔬菜批发市场,是众多菜市场的进货渠道,亦是众多餐饮企业、校企食堂重要的食材采购地。

疫情防控期间,批发市场暂时关闭,在周边建立起临时交易区,却也有严格管控措施。相较之前,蔬菜生鲜供给量必然有所落差。不同于小量的个人需求,餐饮企业、企事业单位食堂等机构,蔬菜肉类需求量较大、频次较高。此时若没有渠道补充,必然让其食材采购面临着断档窘境。

经历春节疫情后,安全生产重于泰山,任何复工复产的企业和个人都不敢心存侥幸。这期间,传统菜市场采购模式有太多的不确定性,如何找到稳定而可靠的食材供应渠道补充,是他们急需解决的问题,因为饮食安全关系到整个企业正常运营的命脉。像此前发生的百事食品工厂聚集性疫情案例,确诊病例中,便曾经有2人到新发地市场采购过。

2020年,餐饮人再一次被打乱节奏。

他们将视线转向互联网,通过将食材采购渠道从线下转移到线上,以应对疫情影响。从源头直采的蔬菜,通过供应链系统运输,既可减少人员接触,也可方便溯源管理。

美菜网直采基地

今年3月,餐饮连锁企业“骨气鼓气”选择美菜供应链,除全品类菜品采购之外,骨气鼓气从国外进口的食材也可进入美菜专属仓库储备,由专业冷链车直送各地分店;小米食堂也采用线上采购渠道为主,线下菜市场为辅的食材管理方式;中国银行北京分行相关机构则全部采用线上渠道采购食材,解决食堂供应需求。

疫情加快了餐饮采购数字化进程。据《北京商报》等媒体报道,早在疫情爆发前,北京众多餐饮企业便开始通过美菜等供应链平台合作,解决采购问题。这一次疫情,让这种线上采购的模式更为普及。

一屋之煮麻辣烫负责人告诉内参君,该餐厅主要通过美菜等平台进行采购;另外,北京天丰利商场的小吃城中,多个餐饮档口负责人也表示,目前采购主要通过美菜。

疫情如同海啸,将餐饮行业这艘巨轮推离航线。从业者无法回到安全海域,只能借助新的风向。餐饮供应链服务平台,正逐步成为餐饮人的线上“菜篮子”。

2、餐饮数字化升级窗口

几乎所有从业者都能深切感知,餐饮这门延续数千年的行当,正在调转航向。

餐厅推行扫码点餐,能省一两个服务员的人力成本;订单自动归入系统,不再需要传菜员,亦无需闭店后的核账;后厨甚至可以不开明火,半成品餐食由中央厨房运出,只需简单加热,即可让食客打出5分好评。

美菜网推动餐饮数字化服务大升级

部分餐企甚至开始了外卖代运营,以全新的协作模式,在线上拓展坪效。很多新生餐饮品牌后来居上,成为全国知名的头号玩家。

今年6月,中金公司发布的《中式餐饮:中国大消费最燃赛道》调查报告,揭示出中国餐饮市场的广阔潜力与未来发展方向。报告显示,中国餐饮服务市场收入从2014年的2.8万亿元增长至2019年的4.7万亿元。

其中的关键便是互联网的渗透率。传统餐饮企业固守线下场景,以保守、安全、低成本的方式经营;转型后的企业、食堂积极触网,以创新、探索、高效率的模式进化。采购便是其中极具代表性的环节。

以食材供应链为例,过去大部分餐饮企业将批发市场作为主要采购渠道,标准化程度低,损耗高。嫁接互联网后,餐饮企业在食材标准、操作规范、成本效率、风险把控等方面,必然会产生巨大改进。

疫情期间,骨气鼓气43家分布在北京、天津等地的连锁店为保证食品安全和控制经营成本,把采购环节嫁接进美菜供应链中。美菜上游基地为其集中输出标准化蔬果,利用专业仓库为其储存进口和基地生产食材,再由专业渠道进行跨区域冷链运输。在保障疫情期间降本增收的同时,做到所有连锁分店食材品质的标准化统一。这一切的环节,都可用大数据系统追踪管理。

中国银行北京分行的部分支行和培训中心食堂,从去年起选择以与美菜合作为主,周边采购为辅的数字化供应链采购管理模式。疫情期间,北京菜市场受到冲击,其相关机构食堂所用食材均由线上采购,保证了食材的品质稳定,也保障员工安全。

疫情期间,美菜产地配送资源、进京关卡、进京通行等方面都获得了政府有关部门的支持,以更好地促进其疫情期间对北京市场的稳定供应。目前,美菜已与近5000家小区、4000余家企业、连锁餐饮、政府部门、医院等机构食堂建立合作关系,解决他们食材供给的燃眉之急,合作方也切实感受到数字化升级带来的便捷。

美菜网与多家机构建立合作关系,解决食材供给燃眉之急

疫情之后,或许会有人回归线下采购,但不可否认的是,仍会有一定比例的餐饮商家在此期间完成采购数字化的升级转化,成为“新模式”中的一环。 17年前的非典促进了电商行业的诞生和发展,京东、淘宝等电商平台已经成为人们生活中必不可少的APP,甚至重新定义消费模式。

有从业者表示,非典对其营业额的影响约为50%左右,而这次疫情的影响则在90%以上。或许,餐饮供应链服务行业会因此诞生出像京东淘宝一样的庞然大物,亦未可知。

3、新模式下的新速度

模式更新的本质,是效率的升级。

国家统计局数据显示,2019年餐饮业收入达到46721亿元,比上年增长9.4%。中金数据分析,如果原材料占40%,便可支撑2万亿元的餐饮供应链市场。而中国餐饮供应链的发展程度较为落后,存在专业分工意识薄弱、缺乏精细化管理、冷链物流等基础设施不健全等问题。

《国富论》中,经济学家亚当·斯密讲过一个故事,一个工厂将扣针的制作分为拉直、切截、削尖等18道工序,由18名工人生产,平均每人每天能生产4800枚扣针,而在分工之前,每人每天只能生产两枚。

按照他的分工理论,将某一环节变为专职甚至部门,生产效率会大大提升。餐饮企业与互联网供应链服务企业新合作模式,同样是一种优化分工的体现。

以传统餐饮经营模式而言,采购需要专人负责,而经营者对采购人员管理难度较大,当下行业回扣风气盛行,进货质次价高,成本居高不下,均会影响企业利益。而一些小微商家,老板亲自把控采购环节,更加牵扯精力。

通过开放的互联网生鲜平台进行采购,即可在一定程度上避免类似问题。其一,平台为口碑着想,对货物品控严格,蔬菜肉类品质普遍在平均水准之上;其二,平台上多个商家公开比较,价格更为透明;其三,平台为多家商户送货上门,摊平了物流成本。

以美菜为例,其一直坚持加大对仓储物流的投入,如今已拥有百余个自建仓储中心,业务遍布全国数百个城市,初步建立完善的供应链系统。目前,其供应链运力可服务全国数百万个餐饮商户。

美菜网自建仓储配送体系,缩短供应链层级

同理,这些餐饮供应链服务企业一方面从餐厅店主的痛点出发,通过自建仓储配送体系,缩短了供应链层级,提高了社会效率。另一方面,通过互联网大数据技术,进一步影响上游供应商,促进了农产品生产的标准化和规模化,整合上游分散的农产品资源,形成规模化集约化的生产。

中间环节的缩减,更好地把成本控制在合理的区间,这也是更多餐饮企业愿意使用这些“线上菜篮子”的原因。

同时,线上菜篮子模式也更为灵活。据与美菜合作餐饮业主介绍,他在美菜下达订单后,大概1小时左右,美菜配送员就会将材料送到,可以保证食材的稳定、新鲜。2月下旬,该餐厅复工后,订单量很低,他还向美菜求助,获得线上教程与外卖订单的运营协助。目前,该餐厅营业额已恢复到疫情前水平。

除了采购食材,餐饮企业更需要基于大数据的运营协助。比如,根据客户经营业态、日常采购习惯等数据的分析,利用算法模型,为餐饮商户提供个性化采购商品、智能推荐,这些都是传统采购模式所不具备的。

正如亚当·斯密那句名言所说,“请给我以我所要的东西吧,同时,你也可以获得你所要的东西。”

随着餐饮行业的变革需求不断升级,对互联网生鲜平台产生了反作用力,这次疫情也在加快新模式的渗透速度。QuestMobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》显示,中国生鲜电商整体日活用户从平日的不到800万,在春节期间突破1000万,节后再次突破到1200万,增幅高达60%。

疫情之后,会有相当一部分比例的餐饮商家完成采购数字化的升级转化,成为“新模式”中的一环,而以美菜网为代表的线上食材供应企业也将迎来属于它们的春天。