回到家乡，在熟悉的山山水水中，开RELX悦刻专卖店

疫情好转的6月，钟磊和朋友一起投资的三家悦刻专卖店准备在端午节开业，他开着车在江西省赣州市市区及周边县城来回倒转，一一确认每个门店开业前需要完成的各种事项。

与此同时，远在贵州省兴义市的韦小烽发现，自己在兴义市开的悦刻专卖店，在过去短短的几个月里，跨过了新店培育的爬坡期，稳定在了不错的月销量水平上。而四川省绵阳市一位名叫方振宇的悦刻专卖店店主，正在店里为即将到来的6·18大促补足货品，准备大干一场。

这三个年轻人，他们不曾见过，也互不认识，但曾在一线城市“追梦”的他们，有相似的创业追求，也不约而同地在自己人生道路上做了一个选择——回到家乡，在熟悉的一山一水中，找寻自己的发展机会。

幸运的是，近两年来，下沉市场人口消费升级的需求得到广泛关注，在品牌竞相下沉的热潮中，机会不再专属于大城市，钟磊，韦小烽和方振宇的创业梦想也有了更多可实现的途径。

2019年，冥冥之中，相距千里的他们，在“开悦刻专卖店”这条创业路上，走到了一起。

江西赣州钟磊：无惧疫情影响 半年在市、县连开5家悦刻专卖店

“在赣江边出生，喝赣江水长大”，今年25岁的钟磊，在大学毕业之前从未离开过江西，然而，这个长着张娃娃脸，一脸稚气的男生，心里却反差十足地藏着一颗“爱折腾”的心。

从中学开始，钟磊就向同学做起了小买卖，大学毕业后他决心先通过工作历练历练，然后寻找创业机会。让他没有想到的是，他的创业机会不在毕业后一心奔向的广州，也不在随后返回的南昌，而是在自己生活了十几年的老家——江西省赣州市兴国县。

钟磊

兴国县下辖8镇17乡，拥有超过80万的人口，正是近两年来品牌竞相进入的“下沉市场”。2018年，钟磊和几个朋友搭伙，拿到了小米专卖店的加盟授权，在兴国县县城开出了第一家小米专卖店。

转身成为一店之主，彼时23岁的钟磊心里没有底，但经营一段时间后，他看到，县城有着惊人的、由消费升级带来的购买力，于是他默默寻找和留意更多的机会。不久后，这个新机会与他不期而遇。

钟磊是个“老烟枪”，工作压力大的时候，一天2-3包烟是常有的时候，2018年底，他买来一套悦刻，试用几天后，觉得很不错，顿时对RELX悦刻心生好感。

然而，下沉市场对新事物的接受需要更多的时间，一年后，钟磊“卖悦刻”的想法才得以实现——2020年1月，钟磊在赣州市步步高商场开了赣州第一家悦刻专卖店。迟来的，或许也是值得期待。

钟磊介绍，虽然受到疫情影响，专卖店第一个月只营业了20天，但销售额突破了3万元，而接下来疫情最严重的两个月，依然有顾客主动找到他复购雾化弹，店里的月销售额翻番。

钟磊第一家悦刻专卖店，位于赣州市步步高商场

有趣的是，钟磊发现，居然有顾客驱车150公里，从兴国县来到赣州市，只为了买3套悦刻，他当下立刻找到在兴国县做通讯生意的朋友，两人一拍即合，半个月后，一家悦刻专卖店在兴国县最繁华的“通讯一条街”正式营业。

及至今年5月份，随着门店每月的销量以1-2万元的增量上涨，钟磊有了“迈大步子”的信心和急迫感，“从经营情况来看，悦刻是一门好生意，品牌自带流量光环，不用担心没有销量，开店的投入成本也相对较小，最重要的是，现在是市场的空白期，正是赶紧插旗布点抢占市场的好时机”。

“我希望自己在这股品牌下沉的热潮中，抓住属于自己的机遇，做出不一样的事情”，钟磊说。端午节当天，钟磊联合几个朋友，在赣州开发区、南康区以及于都县开出的三家悦刻专卖店正式营业。

四川绵阳方振宇：连续创业8年，“这回总算成了”

疫情期间快速开悦刻专卖店的，还有老家在四川省绵阳市的方振宇，不同的是，方振宇是资深电子烟玩家，也是连续创业者。

2013年，方振宇从“漂了”两年的北京回到成都，开始创业，他率先尝试将自己此前熟悉的家电智能互联工程项目引入成都，但由于产品太过超前，最后不了了之，反倒是在绵阳无心插柳的蒸汽大烟雾工作室有了起色。

方振宇

此后几年里，在朋友的支持和鼓励下，方振宇在蒸汽大烟雾领域做得有声有色。及至2018年底，面临着蒸汽大烟雾日渐式微和价格紊乱的行业危机，方振宇开始转向封闭式小烟，并在2019年3月拿到了RELX悦刻成都零售合作的授权，由此开始了他的第三次创业。

这也是方振宇在众多电子小烟品牌中单押悦刻的开始。2019年初，方振宇在自己的蒸汽大烟雾实体店试水了不少品牌的电子小烟，与悦刻达成合作后，他在2019年4月关闭了这家门店，并在一个月后开出了绵阳第二家悦刻专卖店。

在他看来，悦刻稳定的产品质量、给力的品牌支持和强有力的控价能力给了他很多的信心，这也是他选择押注RELX悦刻的关键原因。

“我分外看重价格稳定的因素，因为相比于蒸汽大烟雾，电子小烟的利润空间较小，并且越往低线城市，经销和零售渠道就越乱，因而更需要品牌方在控价方面有所作为”，方振宇进一步解释道。

他提及初次与悦刻接触的小插曲——2018年中旬，悦刻工作人员通过电话联系上了他，希望洽谈合作，不过方振宇说，他当即拒绝了。

“当时悦刻工作人员说会确保产品价格稳定和防止窜货，我真的一点都不相信，我做了这么多年的电子烟生意，从来没有品牌方会进行控价，不过这个机会就这样错过了，后来合作时才发现，RELX悦刻的控价做得真不错”，方振宇回忆道。

方振宇第一家悦刻专卖店

让方振宇觉得不错的还有悦刻专卖店的销售业绩——门店正式营业的当月就卖出了8万元的销量，目前该门店单月销量达到十几万。

2020年3月-5月，方振宇在绵阳再开出了自己的第二家和第三家悦刻专卖店。之所以敢于投入，他说是因为自己很看好悦刻未来的前景，并且，根据多年在绵阳开店的经验，他对绵阳人的消费潜力毫不怀疑。

“绵阳是四川的第二大城市，人口有500万以上，除了一些奢侈品消费以外，我觉着绵阳的消费力不差于成都，并且，现在绵阳朝着多中心发展，各个区域未来会有更多可挖掘的机会。”

在新开的两家门店走上正规后，歇下来的方振宇突然意识到，这次创业不一样了，“之前一直有种在创业路上的感觉，但这次好像成功了”。

贵州兴义韦小烽：远方哪有家乡“香” 回家创业开悦刻专卖店

贵州小伙韦小烽，今年26岁，两年前，他从上海一家食品公司辞职，毅然回到家乡贵州兴义市，打算自己创业。

“一线城市的生活五光十色，但工作需要经常出差，时间久了就觉得很疲惫”，韦小烽说，他回家前并没有预先想好做什么创业项目，直到2019年初，因为朋友的介绍成为悦刻用户后，他才对未来的规划有了眉目。

韦小烽

“不得不说，悦刻很好，我很早就接触过电子烟，一直有在尝试新的产品，曾托朋友从国外买过加热不燃烧的电子烟，但用不惯，可一用悦刻就感觉很不错，之后我就时刻关注国内电子烟行业的动态，也由此结识了RELX悦刻贵州的经销商。”

深入了解之后，韦小烽有了开一家悦刻专卖店的想法，然而，让他比较顾忌的是，自己此前没有开店的经验，并且他也不确定，一个首次消费单价为299元的产品，能否在兴义市这样的县级市有足够的市场容量。

但好在开店需要投入的资金不多，韦小烽决定试一试。

抱着半期待半担忧的心情，韦小烽的悦刻专卖店在2019年9月25日正式营业，出乎他意料的是，虽然自己是兴义市首吃螃蟹的人，但门店的销量快速爬高，不仅早早收回了前期的投入成本，门店也在短短的几个月渡过了爬坡期，目前单月销量突破了9万元。

进入零售圈后，韦小烽也对兴义市的市场有了新的认识，他说：“其实很多像我这样回到家乡发展的人，他们会追求有品质的产品、有品质的生活，对品牌的认可度，多过对价格的敏感，所以下沉市场并不缺消费力，反而缺的是好产品，好服务。”

韦小烽的悦刻专卖店门面

期间，韦小烽还总结出了几点在三线及以下城市开悦刻专卖店的经验。

“一是，下沉市场的人口和城市规模不大，所以开店选址时尽量找人流量集中的商场或者街边，这样才能放大品牌效应;二是，中低线城市是熟人社会，店主自己就是最好的宣传渠道，只有自己了解产品，熟悉每个功能和产品的区别，才有最好的推广力;三是，好的服务、好的口碑是最好的顾客黏合剂，才有可能由一及二、二及三地开拓出更多的顾客。”

韦小烽说，疫情后，自己正把更多的精力投入到专卖店里，目前打算开多一家的悦刻专卖店。