第三届中国羊奶粉论坛圆满落幕，乘风破浪的羊奶粉这样破圈

这场聚焦“品牌、细分、全家化”等行业关键议题，论道羊奶粉大时代的千人细分行业盛会，在年中8月这个特殊的日子格外受人瞩目，行业中坚品牌鼎力助力、业内标杆渠道热情赴会，与行业媒体、跨界专家共聚一堂，共同酿造了2020年羊奶粉市场最为亮丽的那一抹光景。

“百花齐放的羊奶粉市场正迎来自己的大时代，行业领头羊、业界黑马、大牌新军、成长梯队争相竞逐，在2020年的后半程乘风破浪，创造属于自己也是属于整个羊奶粉行业的黄金时代。”在第三届中国羊奶粉论坛的开幕仪式上，中童传媒总经理刘琳心怀畅想，将自己对羊奶粉行业的期待娓娓道来，殷切之词中，对于整个行业的自信、希冀以及憧憬之情溢于言表。

信心正是小而美羊奶粉在近些年来披荆斩棘，乘风破浪的根源所在，而这种自信在本届中国羊奶粉发展论坛的会场内外四处洋溢，随处可见。

如本届论坛会场外，在论坛开场前，早早上演的户外直播秀，引得奔赴会场的品牌、渠道商们纷纷驻足围观，在羊奶粉论坛组委会小主播的直播镜头里，更是精彩万分，佳贝艾特、蓓康僖、合生元可贝思、倍恩喜、朵拉小羊、多美滋全羊以及爱悠若特、君乐宝等羊奶粉品牌的展位轮番走入直播镜头，靓丽的小哥哥小姐姐们在镜头里热情地解读着自己的产品，那种由内而发的年轻、自信，颇具感染力，周围熙攘的人群，不时有人停下来，或注目或攀谈，镜头里的那一头弹幕横飞，不能亲临现场的业内同行们纷纷以各自的方式关注着会场的一举一动。

(图片顺序依次是：佳贝艾特、蓓康僖、合生元可贝思、倍恩喜、朵拉小羊、多美滋全羊、爱悠若特、君乐宝展位)

逐渐成为焦点的羊奶粉，让人感受到行业的热情与活力之外，更让人看到小品类的羊奶粉所蕴藏着的大潜力，而从这股潜力中，我们看到羊奶粉行业的大时代正“喷薄欲出”!

百花齐放，共赴羊奶粉大时代

身处大时代的羊奶粉行业，竞争加剧，不仅体现在在第二梯队与第三梯队的角逐中，而且也体现在羊奶粉与牛奶粉的市场夺食上，激烈的竞争夹缝中，羊奶粉坚韧成长，中童传媒创始人兼总策划罗文杲在《羊奶粉的大局、变局、新局》将羊奶粉市场的趋势用几个关键词加以概括：“一，牛奶化，羊奶粉品牌的特殊性消失，品类的红利优势正被配方等精细化特性代替;二，品牌化，二八原则明显，分化与集中程度加剧;三，规模化，没有规模化就没有品牌;四，细分化，品项扩张，有机羊奶粉展现潜力;有机羊奶粉;五，全家化，消费人群细分，产品向全家化的消费布局延展;六，儿童粉的机会，儿童粉的消费替代升级，潜力被挖掘。”

从细分新秀、补充品类再到明星品类，羊奶粉乘着品类红利的“势”乘风破浪，佳贝艾特中国区CEO李轶旻在《乘风破浪，合力破圈》的主题中分享道“羊奶粉行业要实现破圈，需要破“消费者自选率低”之浪 ，借助强科研、强背书、强宣传，提升羊奶粉品类的认知度;同时，也需要破“终端门店开新难”之浪，扎根服务精进，全方位赋能渠道。只有携手行业，拥抱渠道，才能共创羊奶粉行业的主流时代。”

蓓康僖总经理梁星带来《营销心时代》的分享：“在大时代的羊奶粉市场中，品牌迎来“细”时代，从随大流到关注细分，重视配方差异化优势，从粗放型经营向细操作转变，更加专业化。品牌营销也迎来“心”时代，从销售商品转向经营用户，更加关注团队的初心、真心和匠心。”

健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平在《BC联动，数据赋能》的主题中分享道：“一个有品牌，能赚钱，体量大，值得长期投入持有的品牌产品，能够对渠道强势赋能，合生元可贝思坚持羊奶战略优先级，实行精细化运营，厂里独立业务部，聚焦羊奶动销并依赖强大定位中台服务系统，规范市场秩序，保护渠道利益，为门店保驾护航。”

倍恩喜董事长杨培号则以《深挖产品价值》为主题进行分享：“羊奶粉市场中，产品的价值始终要基于消费者的需求，品牌营销的重心应该回归到产品价值。羊奶粉企业应该深耕产业链，做出成本最高但同样也是品质最高的商品，通过团队塑造来创造附加价值。”

(图片顺序依次是：中童传媒总经理刘琳、中童传媒创始人兼总策划罗文杲、佳贝艾特中国区CEO李轶旻、蓓康僖总经理梁星、健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平、倍恩喜董事长杨培号)

视角、认知与破局，羊奶粉行业的春天还有多远

羊奶粉品牌价值的深挖，离不开对消费市场的洞察。在90后、95后消费者全面进场，成为消费主力的时代，如何把握这批新型消费者的消费心理与习惯，让羊奶粉在他们心中占得一席之地，著名大数据专家、淘宝大学讲师贺曼从大数据入手，在《95后宝妈如何选择羊奶粉》中分析道：“内容营销成为奶粉品牌推广方式的常态，多维度的呈现让羊奶粉品牌的呈现更立体、更灵活。”

从大数据视角洞悉消费市场，更专业也更科学。而中童研究院院长高冬梅则结合了中童调研组以及羊奶粉前瞻团队对全国母婴市场的实地走访与调研，让我们看到了一个更加真实的羊奶市场：“未来两三年羊奶粉市场集中度进一步提升，生产企业如继续增加工厂、扩张产能，可能面临极大风险，建议利用现有产能进行有效流转、合作。”

在《我看到的羊奶粉市场》的主题分享中，高冬梅指出：“奶粉不是竞争行业，是竞合行业。如果奶源建设和品类发展上有进一步的发展，那么产业将迎来另一个春天。”

而在《总编会客室》环节，来自全国的标杆渠道商则围绕《我为什么看好羊奶粉——羊奶粉大时代的破局方略》话题，做出自己的分享。

爱婴室董事长兼总裁施琼说道：“改善毛利结构，是羊奶粉目前在连锁系统的主要功能，但是随着羊奶粉队伍的壮大，其引流功能会逐渐显现。”

登康贝比董事长罗能才则认为“如果大家都不想教育市场，都想割韭菜，那羊奶粉市场做不大。”

绿臣贸易总经理沈志强认为：“羊奶粉新老品牌应该找准自己的定位，错位竞争，才能做大整个蛋糕。”

妈仔谷董事长彭云辉表示：“即便羊奶粉只是取代了牛奶粉份额，它也是有价值的：它阻止了有这种需求客户的流失。”

河北王子羊董事长杨会臣认为：“羊奶粉整个品类还处在市场教育阶段，高昂的教育成本令人望而生畏，现在我们发现了一条“低成本”路线。”

贵阳奶品供应公司总经理严琳表示“羊奶粉市场比较成熟，但是还没到爆发期。依然需要品牌的一拉和渠道的一推，还需要继续投入。”

日渐成熟的羊奶粉市场，没有了早期“潜力大爆”是野蛮生长的劲头了，增速渐缓的羊奶粉，如何持续挖潜，在重压下实现破局呢?

来自行业的优秀代理商代表和剂堂总经理杨长东、亲之贝总经理陈建锋、贵阳合盛兴隆商贸董事长隆锦祥、婴之岛商贸总经理彭宗波、贵州洋和宝宝总经理张春元纷纷针对这个话题，围绕《压力与突破 选好品牌还是做好服务》做出了分享。

(图片顺序依次是：著名大数据专家、淘宝大学讲师贺曼、中童研究院院长高冬梅、爱婴室董事长兼总裁施琼、登康贝比董事长罗能才、绿臣贸易总经理沈志强、妈仔谷董事长彭云辉、河北王子羊董事长杨会臣、贵阳奶品供应公司总经理严琳)

那么，渠道心中的羊奶粉市场究竟是什么样的，是“小而美”的潜力品类，还是增量不足，“名不副实”的小众品类，金牛董事长黄明、南国宝宝执行董事兼总经理刘江文、佛山亲子坊总经理黎裕章、娃娃国董事长邹波、豆豆母婴总经理张晋滔等一批优秀的渠道商也在会议现场坦露心声，描述了他们心中的羊奶粉市场。

从高屋建瓴的专业解读到品牌视角的市场透视，再到市场一线的渠道心声，我们看尽了羊奶粉行业在大时代的无限可能，论坛正场的尾声，中童传媒总编王晨对羊奶粉这个品类抽丝剥缕，入木三分的剖析再次让羊奶粉人的信心为之一振。

而更让振奋的还在后头呢!年度羊奶粉行业力量颁奖典礼将会缤纷上演，成为本届羊奶粉论坛光芒最耀眼的环节——霓虹闪烁，觥筹交错间，羊奶粉人将荣誉加冕，迎来高光，而羊奶粉行业也将在聚光灯下“策马奔腾”，迎接属于自己的大时代。