享瘦光腿神器创始人张琼法：让女人变性感这是我的事业

不像很多丝袜品牌名追求中西合璧、模仿西方，顶着国货之光出道的“享瘦光腿神器”似乎一出场就大声讲出了女性的诉求和内心想法，朗朗上口、深入简出，像极了这个时代的女性，勇敢的表达自己，绽放自己。

从0到1亿，享瘦光腿神器只用了两年——2016年创始人张琼法先生注册了光腿神器商标，并于2017年1月7日拿到国家商标总局颁发的商标证书。，2017年5月进驻天猫，2019年全渠道销售额1.4亿。

享瘦光腿神器的创始人张琼法，他是中国第一代草根电商创业者，2008年在义乌工商学院毕业的他怀揣着3000块钱开始了自己的创业生涯，创业的第一桶金是在淘宝上销售印有“I LOVE CHINA(我爱中国)”LOGO的T恤，一个月赚了近两万元钱。从那时起，他就开始在中国针织品行业深耕，十二年纺织品行业的沉淀，让他对这个行业有了敏锐的嗅觉和判断力。也让他将自己的梦想植根于这个行业。

享瘦、光腿神器创始人、CEO张琼法

在天猫有很多类似享瘦光腿神器的黑马品牌。天猫数据显示，6月1日-9日，新品牌销售数据亮眼，数百个新品牌同比增长超10倍，蕉内、Ubras等新品牌成立不过四五年，就跃升至行业Top3的位置。

而享瘦光腿神器，则是一匹小马驹成长为黑马的故事。

黑马诞生

2008年张琼法在义乌下王小区租了一个地下仓库做淘宝和诚信通。张琼法和妻子再加上一助理，3个人一个人管接单，一个人管发货，一个人负责采购。高峰时，他的地下仓库，摆放了2000多种产品，袜子、皮带、饰品、化妆品、家居用品、生活日用品，无所不包。

2009年，他注册了义乌市购够服饰有限公司。2011年，他将公司搬到青口，次年又搬到北苑街道。员工也从几人发展到十几人，年销售额达上千万元，并开发了莎米姿等多个自主品牌。

2017年3月，张琼法和团队在一间狭窄的办公楼里开创了“享瘦”和“光腿神器”两个品牌，当时运营、客服、仓储、发货都在一个办公室里完成。

天猫店开业的第一个月，享瘦就卖了10万，接下来每月环比增速40%-50%，滚雪球般迅速壮大。

在享瘦的客户中，95%是女性、70%是90后，他们是现在最具有消费增长潜力的人群。

尽管是初创品牌，但享瘦一开始就很注重供应链能力的打造，在体量尚小时，就选择与大品牌的二级供应商合作，保证产量和品质。现在，享瘦的主打单品系列海豚袜、空姐5号、牛仔芭比裤每年都可以进行款式迭代和材料升级，是月销稳稳10W+。

而且，张琼法一开始就把享瘦光腿神器作为全渠道品牌在打造。2018年6月，享瘦在杭州开出第一家线下门店，到现在共开出12家，张琼法透露，疫情爆发前，已有11家单月盈利，基本上每家店四到六个月可以回本。

双11的遗憾

2019年的双11，张琼法留下了很大的遗憾。

当年双11前夕，享瘦新上了一款空姐袜，这个产品是由一名实习生设计的，工艺复杂，光成本就要50元，远高于其他产品。到底卖得好不好，张琼法心里没底，保守起见，只给工厂下单做1500件。

数据的走势与张琼法的预测完全相反。销量、收藏数、加购数、访客数等一路向上，转化率也很高。通过前期数据，天猫平台给出了一个销售预测，但这个数字太惊人了，张琼法半信半疑。因此，尽管后面连续八次追单，但整体只备了相当于平台预测销量的一半。

没想到，去年天猫双11当天，享瘦的空姐袜10分钟就卖了1万多件，后面的23小时50分钟都是断货。光一个款就卖了七八十万，但张琼法高兴不起来，他很后悔：如果当初相信了大数据预测，赚到的钱能翻倍。

经过这次教训，现在享瘦的产品，是英雄不问出处、一切只看数据。用数据驱动商品的生产和决策。

“公司有十几次快倒闭了”

大学来到义乌后，受周围环境熏陶，张琼法开始勤工俭学。平时没课的时候张琼法最喜欢的就是去逛市场，在逛市场时，他偶然发现电池的利润颇为可观，就借钱批发了点电池拿回学校。

“我挨个寝室去推销，1对电池卖1元钱。没想到一个小时下来，赚了三四百元。一天下来，我已赚到两个月的生活费。”张琼法说，从那之后，每年的学费和生活费，他都自己挣。

借助义乌得天独厚的商业条件，张琼法很早就建立了自己的经营了逻辑，一毕业就开始了自己的电商创业生涯。黑马生猛，但创业九死一生，背后艰辛，只有亲历者才知道。

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张琼法说：“至少有十几次，我觉得公司要死了。”

“从2008年下半年到2010年，2年多时间，我骑坏了6辆燃油助力车。有时，一天要跑出去进货二三十次，风雨无阻。”张琼法说，那段时间，他经常深夜打包，忙完时，门外的早餐铺已是包子飘香了。

虽然辛苦，张琼法就这样一步步完成了初始资金的积累，本应品牌大规模爆发的时候供应链又出了问题。

2018年9月份，正是光腿神器的开端，但产品的生产线出了问题，线上一下积压了七八千个订单，一个月都没法发货。退款、投诉，负面评价从后台涌上来，眼看着天猫店都有可能被封，张琼法心急如焚：“我太痛苦了……被骂了一个月。”

一天，张琼法到公司楼下的餐厅吃饭，一碗米饭、两份菜，还端着菜盘，他的眼泪就扑簌簌地往下掉，大哭不止。哭完后，张琼法又回到办公楼，“该干嘛干嘛”，这包括挨个给客户发短信道歉，以及不停催着工厂赶单把货做出来。

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张琼法更多的心思花在搭建一支强有力的供应链团队上，“猎头费一年就付了几十万。”

在组织上，张琼法学了韩都衣舍的小组制。设计工作室的产品设计、薪酬、人力、财务基本独立，但原料采购采购、生产制造、运营由公司统一来做。如此，既能利用规模效应降低生产成本，又能保证设计的灵活性。

张琼法带享瘦团队去泰国度假

现在的享瘦光腿神器还很小，但张琼法知道他可以变得很大。

张琼法的梦想从来都不止是做丝袜，他更想做一个国货品牌，一个能让中国女性变得性感、美丽、自信的国货品牌，一个能让国人称赞、国外羡慕的国货品牌。

我们期待这享瘦光腿神器走的更远，变得更强。