2020动销广西圆满落幕，广西母婴渠道榜样——三新榜单重磅发布

这是我们第一次在广西举办动销中国的活动，这是与众不同的一站，激烈的讨论，观点的交锋，思维的碰撞，我们真切地感受到了广西渠道对于母婴行业的执着和热爱，这一站，相信与会的所有人都能够满载而归!

“从桂林山水到北海之滨，从南宁新城到柳州‘外滩’......”

9月15日，在一片慷慨激昂的朗诵声中，由中童传媒主办的“动销中国·广西站”正式拉开了帷幕。

“动销中国系列活动的现场话题从来都不是中童拍脑袋决定的，而是由于市场的需求，才有了今天的内容。我们希望在后疫情时代，所有母婴人都能够紧抓机遇，重启新能力，通过大家的交流探讨，共同为接下来的生意助力。”中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示。

重启·新能力

广西的出生率在全国来看是相对比较靠前的，该区域的母婴市场有更多的潜力可以挖掘，因而，去年中童传媒对于广西市场的定位是潜力广西。 而今年我们将广西市场定义为潜流广西。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在会议上表示，“潜流是广西作为传统母婴市场的代表，现在在某些方面在悄悄发生变化，有消费者关注价格向关注品牌转变，有门店形象、品类、布局向新生代宝妈倾斜，有门店全渠道模式的落地化应用，虽然是潜流，但会逐渐浮出水面，引发广西母婴渠道的整体转型。”

社群营销专家梁文斌分享道，“长期群的社群内容规划有3大原则：一定要跟转化产品或者服务相互结合，呼应小游戏和互动定期举行，形成用户记忆让用户付出时间、精力、和行动。” 现场的渠道商朋友对梁文斌老师的演讲内容表现出了极大的兴趣，在演讲结束后纷纷举手示意，根据自己在经营过程中遇到的问题进行提问请教。

直播要不要长期做下去?直播一定要低价吗?在社群维护时，如何让客户有新鲜感等等。

梁文斌老师也一一对问题作出了精彩解答。

(图从左依次为：中童传媒总经理刘琳、中童传媒创始人兼总策划罗文杲、社群营销专家梁文斌、会员管理专家刘皓)

私域流量是什么?

会员管理专家刘皓对此给出了精准的定义——“低成本可重复触达的人群。”

而关于私域流量的精准营销，刘皓提出了“三大法宝”：1.会员制度，提升会员忠诚度、提升客单价、提高会员转移成本、快速增加现金流;2.OTO商城，线上线下打通、优选商品上商城、导购激励、二级分销;3.直播卖货，自有主播、常态化、场景化、与第三方合作。

针对这三大法宝，有渠道商在刘皓老师的演讲过程中即时提出了问题，刘皓随即和参会嘉宾进行了互动，活动的气氛也被推向一波波高潮。

演讲过后，讨论正式开启，中小型的门店使用小系统，但是他们根本不看怎么办?付费的会员会不会出现流失?如何挖掘会员数据......

渠道商的踊跃提问大大超出了我们的预期，在与专家老师的交流与问答中，还碰撞出了更多新奇的想法。

赋能新思路

在这个特殊的2020年，渠道商如何应对促销大战，对门店的赋能又有什么新的思路?

对此，孩儿宝总经理李锦琦、广西亲之贝总经理陈建锋分别和中童传媒主编王晨进行了一对一对话，分享了自己面对价格战的应对措施，以及服务客户的新打法。

分享的过程中，有渠道商针对台上嘉宾的观点表达了认可，同时，也有人直接提出了对立的想法，在观点的激烈交锋中，我们看到了广西市场母婴人自身对于当下的体察，以及对于未来发展的深度思考。

他们对于市场或许有很多不同的观点，但也正是这些各异的母婴人，才成就了完整的广西母婴市场。

能力新要求

在《代理之路-能力新要求》的对话板块，桂林健婴商贸董事长董华龙、广西亲润董事文利成、南宁婴时尚总经理李世荣分别就消费者消费趋势、家庭消费、代理商的转型方向等问题表达了自己的见解。

变革新思维

在零售对话的板块，柳州爱婴站总经理陈建宁、广西爱婴宝创始人戴国全、桂林俏娃娃总经理以文英、八点太阳母婴连锁创始人廖国鑫、广西美儿宝贝副总经理黄柳星作为广西母婴连锁代表，分别针对《零售新生-变革新思维》这一方向进行了深度交流和分享。

中童传媒总编王晨 在总结演讲中，中童传媒总编王晨就品牌的选择方面进行了总结，营销活跃品牌在短期内收获最大;渠道品牌跟着喝点汤;长尾消失;处理不好渠道利润分配，将留下祸根;到店率恢复，渠道品牌复苏。

(图从左依次为：孩儿宝总经理李锦琦、广西亲之贝总经理陈建锋、桂林健婴商贸董事长董华龙、广西亲润董事文利成、南宁婴时尚总经理李世荣、柳州爱婴站总经理陈建宁、广西爱婴宝创始人戴国全、桂林俏娃娃总经理以文英、八点太阳母婴连锁创始人廖国鑫、广西美儿宝贝副总经理黄柳星 、中童传媒总编王晨)

会议结束，晚宴开场，年度中国母婴新力量颁奖典礼如期举行，为广西母婴人荣誉加冕!

祝贺各位广西母婴人，百尺竿头，更进一步!

至此，动销中国·广西站在意犹未尽中落下帷幕，但我们的动销中国系列活动还在继续。