做大做强高途课堂，一次在线教育时代的阳谋

今年9月初，跟谁学发布Q2(2020年4-6月)业绩，财报显示其收入同比增长367%，达16.5亿元，连续7季度收入规模同比翻4.5倍以上。而根据好未来CFO罗戎在2021财年Q1(2020年3-5月)电话会议透露，学而思网校在该季度收入规模约为好未来集团总收入的25%，收入增速为133%。学而思网校该季度收入约为2.28亿美元，约15.70亿元人民币。这意味着，跟谁学在营收上已经悄然超过长期占据行业第一的学而思网校。

不过，在线教育行业竞争激烈，刚取得行业领先的成绩不久，跟谁学立即求变，危机意识可见一斑。

据了解，跟谁学本次品牌调整的核心思路，是按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块，把原各品牌中的业务单元进行了合并同类项，最终整合成为三大产品品牌：专注K12业务的“高途课堂”、专注成人业务的“跟谁学”、专注3-8岁少儿教育的“小早启蒙”，三大业务品牌分别聚焦不同细分人群和市场。

跟谁学相关负责人介绍，在过去三年中，高途课堂和跟谁学均已成为K12在线教育的领先品牌，但公司意识到，在当前规模下，如果将两大品牌的K12业务统一，将形成更大的合力，包括更丰富的名师配置，更大的辅导老师规模，更强的教研体系，以及更高的运营效率。

这已经不是跟谁学第一次主动进行变革。2016年，跟谁学在经历了创业以来的“至暗时刻”后，开始在内部孵化在线直播大班课项目“高途课堂”，并于2017年率先将经济模型跑通。此后，跟谁学坚决进行战略转型，拆分既有业务，全面聚焦在线直播大班课业务，打造“跟谁学”和“高途课堂”两大K12品牌，从而取得业绩高速增长，最终促成公司上市。

除了当在线教育长期陷入无法盈利的泥潭时率先跑通商业模式、引领在线教育向“在线双师直播大班课”方向发展外，跟谁学还率先运用微信流量红利进行社群运营、变革了传统的运营方式，以一系列创新做法给行业带来启示。

业内人士认为，受疫情推动，在线教育逐渐深入千家万户，伴随着行业的快速发展，在线教育将逐渐从粗放发展阶段过渡到精细化运营阶段，跟谁学将K12业务从两个品牌、两个APP集中到一个品牌、一个APP将有利于整合资源，放大自身优势，是在主动顺应行业变化趋势。

跟谁学方面表示，将以新“高途课堂”品牌全面融合打通分散于两处的师资资源、服务标准、产品资源、技术资源和数据体系，将围绕“大班教学、小班服务、个性化体验”，提供升级后的在线直播大班课产品和服务，使得高途课堂将成为一个面向未来客户需求，服务更好、竞争力更强的K12品牌，以持续引领行业发展。

根据跟谁学最新发布的2020年Q2财报，在跟谁学的各项业务中，K12业务占比84%，是其主营业务。而在K12业务中，高途课堂的营收又占据了其中大头。跟谁学此前曾在5月1日回应做空的声明中表示，在2019年的公司K12业务中，高途课堂收入占比高达69.34%。

目前，跟谁学是在线直播大班课领域中唯一规模化盈利的企业，也是在线教育行业唯一连续9季度实现盈利的企业。2020年上半年，跟谁学收入同比增长了373.3%，达29.479亿元人民币。