倍轻松专攻细分市场，生产眼部、颈部、头部及头皮四大品类的便携式按摩器产品

根据公司招股说明书(申报稿)，2019 年营收 6.9 亿元，归母净利润 5457万元，2016-2019年公司营业收入CAGR为29.8%，归母净利润CAGR高达71.8%。倍轻松主要产品为智能便携按摩器，能够针对现代人普遍出现的眼睛、颈肩、头部等疲劳不舒适，在工作、学习、生活和旅行等多元化场景下为用户提供个人健康护理和按摩保健，用户使用产品后可及时缓解身体的不适状况。公司产品以“古法中医+现代科技”为卖点，主要生产针对眼部、颈部、头部及头皮四大品类的便携式按摩器产品。

按摩小家电能够帮助亚健康、老年人群实现自助式日常按摩保健放松，近年来发展迅速。据倍轻松招股说明书(申报稿)，中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一，中国按摩器具市场规模快速增长。2010-2019 年，中国按摩器具市场规模由49亿元增长至139亿元。至2020年，中国按摩器具市场规模预计将接近150亿元。根据广发证券发布的研究报告“倍轻松专注便携按摩器细分市场，逐渐在行业内占据一席之地，经测算2019年倍轻松约占据了按摩家电市场份额的 5%。”

倍轻松在按摩器小家电行业中，能获得较高定价，同时能在头部、眼部按摩器具细分市场中获得较高的市场地位， 同时定位较为高端，拥有较高的毛利率，广发证券认为，公司的成功之处在于：

(1)定位高端，注重销售。具体体现在两方面， 一方面公司销售人员比重高，销售费用远高于同行;另一方面，公司通过入驻综艺，宣传品牌的时尚性、高端性，增强品牌。

(2)产品上，公司专攻细分市场，传统按摩小家电龙头主攻按摩椅市场，而公司专供头、眼部按摩细分市场;打造特色产品，将中式按摩手法融入产品， 突出产品的便携性，从而实现差异化竞争。

(3)精准定位消费人群，以高端商旅人士为客户群，所以渠道端，线下渠道网点以大城市的机场、高铁站和中高端购物商场为主。