2021德邦证券年中会议召开，CEO武晓春畅谈企业未来发展

7月10日，德邦证券召开年中会议，《德邦头条》同步推出“乘长”系列专题，分享管理层发展理念，传递信心与力量。首期，德邦证券CEO武晓春带来“聚势而强，释放德邦乘数效应”的主题发言，总结上半年发展成果，分享如何在行业赛道中，围绕“用户思维”打造创新业务形态，找到业务乘数释放空间。

德邦证券的五个“新”

上半年公司各项工作呈现很多亮点，各项工作开展如火如荼，蓄劲向上，可以总结为五个“新”：

一、全面升级，展现新气象

今年以来，公司投入资源陆续完成了标识焕新、落子外滩、愿景明晰、企业文化升级等一系列变革，提高站位、彰显决心，清晰传递“全球化的科技投行”的共同愿景和德邦文化价值观，向“五年进入行业前五”的目标看齐。

二、人才集聚，再添新力量

各部门与人力资源部广纳贤才，上半年筛选潜在候选人无数，为公司发展注入新的能量。目前，“大资管”、“大财富”、“大投行”、“大投资”四大板块领军人物就位、团队不断完备，研究、销售、科技等支撑力量明显夯实，整装待发，未来可期。

三、用户思维，转变新思路

上半年公司打破惯性，拥抱“用户思维”。从业务线自我立场逐步转变为客户立场，从“需求-产品服务-渠道”出发检视业务，增强客户体验，转变用户思维。

四、行动迅速，做出新成绩

依托不断壮大的队伍和持续清晰的路线，各团队奋勇争先、只争朝夕，以“二次创业”心态取得了多项突破：二级投资优化丰富策略，财务贡献卓越;销售交易快速起步;研究所已覆盖重点领域，机构销售快速补齐华南区短板;财富管理线下引入高净值客户、提升销售能力，线上广泛探索每日迭代，新媒体运营初具规模;投行业务坚持精品路线，做深生态服务、加大资源储备;资管业务深度探讨合力转型，完成内部管理与业务重塑;基金公司形成新的发展路线，试水线上合作与特色服务;期货业务搭建量化平台打造产品线。一级投资稳步推进。

五、保障坚实，守护新方向

每项新业绩的实现离不开公司“大后方”综合保障与服务支持。上半年职能部门小步快跑、贡献力量：财务管理部助力公司融资取得进展;风险管理部持续迭代风控标准，提升监控体系效率，稽核督察部排查整改内控隐患;合规管理部有序推动分类评价工作进展，致力于2021年度分类评级大幅提升;科技条线组建代表敏态的科技中心，推动财富科技、金融工程等多线赋能;董事会办公室保障年度董事会、股东大会顺利召开，公司治理结构日趋完善;企业传播部接力宣传传递公司发展气势，积极申报摘取多项行业殊荣;战略赋能部协助推动业务对接赋能;人力资源部加速引进人才;规划发展部持续引战筹备上市、优化战略分析体系;运营管理中心不断提升集约化水平;综合管理部完成总部搬迁、职场扩租、配套装修、持续维护办公环境。

2同声相应 聚势而强

如果用跑道来比喻行业赛道，用比赛来形容同业竞争，给我感觉，公司当前就像一辆高配赛车，车身光亮、马达轰鸣、跃跃欲试;车队成员铆足了劲、摩拳擦掌，期待一战成名。但赛场瞬息万变，一切皆有可能，需要用策略、配合来共同成就。结合公司实际，我们在开展工作过程中也需要关注以下几点：

打铁还需自身硬。在日常工作中，要对自己主动设目标，秉承“追求卓越”的态度，在公司不同发展时期下，不断精进专业能力，提高所在条线的核心竞争力，避免成为“木桶效应”中的致命短板。

磨合拧成一股绳。随着公司队伍日益壮大，综合背景的复合型人才在不断扩充，每个人都需要保持“用户思维”，从对方角度出发，跨半步交互，加速磨合、彼此融合。对外服务时，凝心聚力形成统一的打法;对内合作时，也需要上下游环节、前中后台部门换位思考，与人方便。

了解对手思异同。了解跑在前面的对手可以看清市场格局、看清所处阶段，了解同类型的对手可以启发破局思路、汲取试错经验。只有看清机会、看清发展异同点，才能在当下阶段打出我们的特色牌，打出士气。

坚持结果为导向。“以终为始”，我们目的是实现愿景、达成目标，这意味着当前发展阶段的每一项举措、每一个创新，都要紧密围绕解决痛点、产生效益的最终目的，倒推如何坚定迈出每一步，充分理解“为了什么、要做什么”来达到我们的目标。

3找到业务乘数释放空间

今年年中会议的主题是“乘长”。业务乘数效应是传统业务实力和创新业务形态的综合作用结果，通过创新重构传统，让价值得到更大程度释放、被更广范围所接纳、让市场有更多认可。通过乘数效应走出困局或快速起势的案例，在很多领域都有耳熟能详的代表：例如手机领域的苹果、通讯领域的微信、游戏领域的超级细胞、汽车领域的特斯拉、支付领域的支付宝等等。证券虽是强监管行业，但外部环境的变化及政策导向的调整，一次次为致力于提升客户体验、解决核心诉求的创新业务形态提供了萌芽土壤，例如放开非现场开户掀起互联网证券浪潮，禁止包干制开启投行平台化服务客户思路，疫情叠加直播催生新媒体投顾等。在日趋同质化的成长甚至成熟市场中，也有机会找到发挥空间。

“五年进入行业前五”的目标这是一个远大的目标，只有心怀期待，才会勇往直前，2021年已经过半，相信在下半年德邦证券仍然会继续奋勇前行，积极把公司做强做大，解决用户问题，满足用户需求，德邦证券此刻在加速发展，希望凭借自身的实力，开创全新领域。