华润万家产地直采，让北方饕客吃上岭南芒果

　　华润万家立足自身作为零售流通企业的优势，于2019年推出了乡村振兴项目“万家焕乡计划”。

　　作为“万家焕乡计划”的重要一环，打通农超环节的“产地直采”模式是万家在乡村振兴道路上作出的一次创新尝试，在夯实了自身供应链能力的同时，也为贫困地区的农户致富创造了更多可能。

　　农超对接，缩短从枝头到舌尖的距离

　　在被誉为“中国芒果之乡”的田东县，几乎家家户户都种芒果。

　　夏天一到，一辆辆来自万家的运输车就相继开进果园，果农们也都开始忙碌起来了。然而，在梁茂航的记忆中，这样热火朝天的场面在十多年前并不多见。

　　当时，由于销售渠道单一，又受到交通运输条件的限制，再加上芒果的保鲜期很短，即便大获丰收，以散户为主的果农也时常要面临芒果滞销的问题。

　　虽然当时年纪还小，但梁茂航对家里芒果滞销的经历还历历在目。“对种植户来说，自己卖芒果费时、费力，只能几家人凑在一起，没到收成季节就包车出去卖芒果。销售不方便不说，销量还很不稳定”。

　　虽然销路少、市场小，但脑子灵活的梁茂航却敏锐地捕捉到了百色芒果中蕴含的商机。2015年，与朋友一起创业的他开始进入水果电商领域。

　　传统的农产品流通过程中，需要经历农民、原产地收购商、产地批发市场、销售地商贩、销售地批发市场、商超菜市场等诸多环节。如果农户找不到销路，一旦遇上天灾，就只能眼睁睁看着农产品烂在地里。

　　华润万家推行的产地直采、农超对接模式，利用自身资源优势，缩减所有中间环节，将万家超市与农产品产地的农户直接对接，恰好能解决这一问题。

　　为了进一步拓展本地芒果的销售渠道，梁茂航抓住了与华润万家合作的机会。“万家来了以后，直接在我们的芒果地里收果，省了很多的物力和人力，给的价格也很合理。”

　　新的运输和销售模式，也带领着百色芒果抵达了更大的消费端。遍及全国的万家超市，拓宽了百色芒果的销售范围，更进一步带动了当地的“芒果经济”发展。

　　芒果不愁销路，果农也吃下了定心丸。如今，越来越多农民加入了芒果种植的行列，芒果种植区域甚至超出了百色的行政区域、延伸到了周围的其他县。

　　严控品质，助力名优特产销往全国

　　梁茂航深知，品质是生鲜电商的核心竞争力，因此他对桂七芒果质量的要求很高，只有口感佳、卖相好的一级果才能通过他的品质“大考”。

　　但梁茂航发现，华润万家采销人员的收货标准更细、更高——在保证口感的基础上，果实干净无花皮，果体大小均匀，约在200克到350克之间，“太大的不能要，太小的也不能要。”只有每一条要求都符合的桂七芒，才有资格登上万家超市的货架。

　　“我们对接的客户很多，对质量要求最高的就是华润万家。不论对单果的要求还是果皮的要求都非常严格。客观上来说，这也有利于我们打出百色芒果的品牌”，梁茂航说。

　　华润万家对商品品质的严格把控，无形中也为百色芒果创造了良好的品牌形象。而“万家焕乡计划”惠及的农产品，远远不止百色的芒果。

　　借助强大的供应链体系，万家开辟出一条从田间到餐桌的“绿色通道”，助力宁夏中卫的枸杞、硒砂瓜，江西广昌的白莲、贡桔等响当当的名优特产销往全国，实现“西货东卖”“南果北销”。

　　通过3000多家遍布全国的门店，6年间，万家在江西、甘肃、宁夏、广西等15个省份，以生鲜直采的方式采购了超过6万吨的优质特色农产品，采购金额逾3.4亿元。

　　华润万家有限公司副总经理徐之江表示，“万家通过产地直采，打通农超环节，一方面我们能够帮助农户解决好东西卖不出去的问题，而且通过减少了中间环节，让利益最大化地流向了农民，实现我们的帮扶目的。”

　　“万家焕乡计划”为农产品进一步打开销路、走入千家万户搭建了平台，帮助大批采购地农户致富，走出一条具有华润万家的乡村振兴道路。