义博会多措并举搭建商贸平台，助企开拓多元市场

疫情常态化下，全球经济形势复杂严峻。为助力参展商高效精准开拓国际市场，助力贸易企业外拓市场，内外潜力，在第27届中国义乌国际小商品(标准)博览会举行期间，组委会组织了外商专场、商超专场、浙货对接会等一系列的采洽会。

现场洽谈气氛热烈、场面火爆、成果丰硕,为贸易企业牵线搭桥,有效提升了贸易企业开拓市场的能力.

线下外商专场

10月21日，第27届中国义乌国际小商品(标准)博览会(以下简称义博会)开幕。当天，境外采购商贸易洽谈会即外商专场在义乌国际博览中心D2馆举行，有效提升了展会成效，助力更多中国制造走出国门、开拓国际市场。

本次外商专场邀请了22家优质境外采购商携订单参会采购，采购商主要来自乌克兰、印度、孟加拉、尼泊尔等国家和地区，采购类别包括五金工具、日用品、家居用品、办公用品等。

“义博会是目前国内最具规模、最具影响、最有成效的日用消费品类展览会，今年是我第三次来参展。”宁波路易克斯机械设备有限公司负责人HABIB来自孟加拉，这次主要想采购化妆品。在洽谈会现场，他对接了几家供货商，对他们的产品比较满意，后续再深入了解。

“这是我们的无痕强力双面胶，粘性高，又不易损坏墙面……”在本次采洽会上，常州嘉世明复合材料科技有限公司负责人蒋乾向巴基斯坦外商介绍产品。“我们原本以内贸为主，没有自己的外贸渠道。这次想借义博会打通国际市场通道，为公司带来新的增量。”蒋乾说，这是他们的首次参加义博会。这次采洽会上，该公司对接了几家贸易公司，效果比预期的理想。

线下商超专场

义乌是全球知名的小商品集散地，货源优势显著。为促进商品流通、扩大销售渠道，搭建产销桥梁，10月22日上午，采洽会商超专场在义乌国际博览中心举行。

本次商超专场，组委会邀请了杭州联华华商集团有限公司、三江购物俱乐部股份有限公司、浙江物美众联超市有限公司、浙江罗森百货有限公司、杭州解百集团股份有限公司、杭州联华华商集团有限公司等知名商超企业代表参加，助力小商品开拓大市场。

联华、华联、解百、十足、物美、罗森、易捷……这些知名连锁商超、便利店吸引了参展商纷至沓来。在商超专场开始后不到10分钟就汇聚了50余家供货商。

“我们主要生产餐具，同时生产清洁用品，这是我们的样品，你们可以看看……”舒锋毅是山东一家日用百货公司的负责人，此前以OEM为主。这是他首次参展，听说现场有商超专场对接会就带着产品来了，希望能开拓内贸市场，创建属于自己的品牌。他的产品也受到现场不少商超的关注。

“我们希望多采购一些日用百货以及电子产品等适合在便利店销售的产品。”浙江罗森百货有限公司代表张女士说。前些天，罗森首批5家便利店进驻义乌，得到了广泛关注。在本次对接会上，他们也受到了不少供货商的青睐，纷纷递上样品和宣传页面。

“义乌货品资源非常丰富，且物美价廉，对商超而言，这里是非常好的进货渠道。义博会为我们搭建了一个与全国企业对接的平台，有助于我们进一步完善采购网络，推动与全国市场的对接，创造更多合作的机会。” 浙江物美众联超市有限公司负责人韩先生说。

浙货对接会

“有没有这款产品?”“可以定制，也可以了解一下我们自主设计，拥有专利的产品……”10月21日，在义乌国际博览中心D2馆浙货对接会现场，金尚日用百货负责人张施丹忙着和采购商洽谈。

为助力疫情期间外贸企业大力拓展内贸市场，助力双循环，在义博会期间，组委会筛选了30余家优质供货商与来自全国各地的采购商面对面洽谈。“前期我们通过浙江省市场协会、省市场监督管理局向全国的采购商发出参展邀请，最终有来自云南、重庆、山东、宁夏、河北等全国15个地区的200余名采购商到会采购，多数采购商上年度销售额达百万元，也不乏有上年度销售额达千万元以上的采购商。”浙货对接会相关负责人介绍。

义乌启蒙塑胶制品有限公司主营各类益智类玩具，原先主打外贸市场。受疫情影响，国外订单量有所缩减，希望借本次参展，开拓内贸市场。“这次对接会上，与几名采购商达成了初步采购意向，效果比较理想。”该公司负责人吴佳伟说。

王振周来自河北邯郸，平时主营酒水生意。“这次想来采购玩具、日用百货等产品，想扩充品类，拓展生意。这是我首次参加义博会，现场参展企业多、产品丰富，对好几家的产品很感兴趣，接下来会常来义乌。”王振周说。

21日当天，由浙江省市场监督管理局、义乌市政府主办的浙江省第八届省外市场采购浙货对接会同时开幕，来自全国15个省市、30多个市场的200余名年浙货销售额超过500万元的省外市场经营大户，搭建起省内外商品市场商贸大平台，为畅通国内大循环、联通国内国际双循环拓展更加广阔的渠道和空间。

第八届省外市场采购浙货对接会现场，浙江新农都实业有限公司、宁波农副产品物流中心等8家市场与温州不凡食品有限公司、浙江省磐安县玉峰茶厂签等16家单位签订了促进省域循环的“山区26县帮扶协议” 。

线上采洽会

“这是我们公司自主生产的面料……”“这个面料是什么材质?价格多少?适合做哪些产品?……”10月22日上午，义乌一家面料生产企业负责人和远在克罗地亚的外商相聚“云端”开展贸易洽谈。

疫情之下，对外贸易常规获客方式受冲击。为提升展会成效，助力企业开拓多元化市场，此次义博会期间组委会特意安排了线上贸易对接会，让参展商除了能对常驻外商现场对接外，还能在线上同境外客商进行实时对接。

此次线上对接会，组委会重点邀请了中东、非洲、印度、俄罗斯等国际知名采购企业代表参加，并根据展会产业特色、出口商品、采购需求等，筛选了优质外贸企业参加。这些外贸企业与境外采购商分时段通过线上平台开展“一对一”供采精准对接，以促进外贸企业稳订单、拓市场、保份额，让更多优质“中国制造”和中国品牌走出去。

硕果累累

此次线下采洽会商超专场共有五十余家采购商到场洽谈，多以日用百货、网红商品、母婴用品为主，现场达成意向成交480万元。

线下采洽会外商场来了22家优质境外采购商携订单参会采购，采购类别包括五金工具、日用品、家居用品、办公用品等。采购商分别来自孟加拉国、巴基斯坦、俄罗斯、印度、泰国、马来西亚、乌克兰，现场达成意向成交320万元。