2022年亚马逊跨境电商卖家用RPA（机器人流程自动化）突围

一、2021年跨境卖家的困境和机遇

2021年，是让跨境电商卖家十分困惑的一年，亚马逊大量封杀违规操作的店铺，众多靠黑帽起家的大卖店铺纷纷陨落;涌入跨境电商的卖家不断增多，大量中小卖家也面临着红海竞争、价格内向竞争，而物流、人工成本不断上升，导致利润逐渐下降，甚至亏损。

不少卖家陷入迷茫，大家都在思考着，出路在哪里?是该继续硬挺还是退出这波热潮?

但我们回顾一下初衷，当时为什么进入到跨境电商这个行业?

无非是海外部分国家购买力强，产品价格差比较大，有利可图;跨境电商物流也逐渐完善;最重要的是，跨境电商其实比国内运营更简单，其价格竞争激烈程度也远低于国内电商。

其实，现在这个优势依然存在!

我们抛开老亚(maxun)的残酷无情，反思一下，被封店的卖家是否确实存在一些非公平、合理的竞争?

2021年的困境到底是一次灾难还是一次机会?我们就要看这次困境是否可以让跨境卖家减少黑帽操作手法，更加专注于产品、市场需求的本质上来?

如果真的是这样，玩法就变得简单多了!卖家主要任务就回归到找到选品和选市场上来。只要选择竞争度比较小、需求未被满足的市场以及对应的产品，提升站内外促销和广告操作的策略和技能，将依然很容易的赚到钱。

二、2022，跨境电商卖家的洗盘

制造业其实也是在不断从困境中成本，大量生产力落后的制造企业被淘汰了，而部分致力于提升生产力的企业，通过信息化管理和机器人生产线代替了大量的人工生产，反而越来越壮大了!

在跨境电商领域而言，2022年将重新回归到“七分靠选品，三分靠运营”的经营规律上来。

但是会面临着一个洗盘。

那些通过改变选品效率、精准度和运营能力的“白帽”卖家，就能抓住机会，快速成长起来。

过去大多数卖家找市场找产品的方式实在是太耗人力了，生意是一天一天难做，产品开发和选品运营人员的成本却是不断上涨，关键是经验和能力到位的人才还很难招，大多都是半瓢水，选出来的“蓝海“产品，往往都是红海产品，货发到海外，没有了销售一空的快感，而是面临着清库存的苦恼。

怎么才可以解决人力成本以及不专业的问题呢?其实完全可以像制造业那样，用机器人代替人力。

RPA(Robotic Process Automation，机器人流程自动化)，是一种可代人工处理大量基于明确规则的、重复性任务的软件，可自动执行流程任务，现在越来越多的行业在使用RPA来释放人力，代替部分人的工作，被视为企业提升效率和生产力的驱动力。

目前，全球第一款跨境电商选品RPA，由有榜科技的魔选已经研发完成，今年9月份数千卖家体验感觉非常便捷，不少卖家开始完全依赖魔选RPA进行选品了。因为有了RPA的帮助，过去的产品开发和运营团队可以有更多时间投入到广告营销优化、新店运营中去了。

魔选RPA通过两种机器人：魔词机器人和魔榜机器人，分别从关键词和榜单两个方向，模拟真人选品流程和主流的标准算法，自动分析产品各种维度的数据。

魔词机器人可以一次实时获取到关键词搜索结果的数百页产品，自动对这些产品的价格、排名、Rating、评级等趋势进行全面呈现，并按照产品的上架时间、销量表现、趋势、关键词等几十个维度的数据分析出卖家想要的产品，最后给出详尽的产品、市场、关键词分析报告。

魔榜机器人则是自动分析卖家指定的新品榜、销量榜单，给出综合的市场、关键词和产品综合分析报告，自动分析市场、关键词、产品之间的数据关系，可以从满足机会大、竞争小、容量高、垄断度低、趋势好等几十个维度，轻松帮你找出综合表现最优的那个“精品”。

从此不需要再用各种选品工具到处收集整理数据，魔榜机器人轻松就能搞定。魔选RPA还可以让用户自定义机器人的选品算法，让卖家根据自己的逻辑来选品。

三、拒绝内部竞争

跨境电商有了RPA，问题又来了，用机器人选产品会不会导致卖家更容易选到了同一种产品，导致最优的产品卖家内部竞争?

亚马逊卖家有两种类型，一种是有研发能力的，可以做私模产品，更多的是将选品报告作为调研参考，最终销售的产品依然是自己研发的产品，那么这个问题不存在的。

另一种是做没有研发能力的，只选公模产品的卖家。这个问题也大可不必担忧，亚马逊仅美国站点就有3万多个细分市场，100多万常用关键词搜索数据，累计300多万的搜索数据，对应着几亿种产品，并且关键词搜索结果和榜单产品，都是实时变化，不断有新的产品上架销售，也不断有老的产品退出市场。所以，不同的人在不同的时间找出来的产品并不一样。

另外魔选RPA平台，提供了“独占”的功能，如果你确定了一个产品可以卖，就独占下来。它就不会出现在其他人的结果里面，也能帮助其他卖家避开选同样的产品而加剧内部竞争。

所以，只要先选市场再选产品，通过魔选RPA导致选到同一产品的几率比人工去选反而低得多。

独立站卖家由于跳出了亚马逊的竞争，就更不需要考虑这个问题了。

独立站卖家可以在自己所熟悉的类目中，通过魔选快速选到高需产品，再确认供应商后通过魔选编辑器批量发布到自建商城，快速实现了独立站的产品调研、筛选、上架的全过程，有此神器，抢占市场如探囊取物。

可以说，跨境电商卖家越早使用RPA，实现选品运营流程自动化，其在行业中的竞争优势就越明显，获的得利润也就越多。