​随客户需求而变，大家人寿积极探索保险业健康发展之路

自2020年底率先宣布进军独立代理人后，2021年4月，大家人寿启动了“星链计划”，全面开展独代的队伍建设。在这个探索独立代理人道路的第一个完整经营年中，大家人寿个险渠道期缴保费2.6亿元，独立代理人人均产能2.57万元/月，人均收入8427元/月，不仅各项关键指标均明显高于行业均值，也初步展现出了独代的价值能力与发展潜力。

2021年10月，大家人寿在京举办首批保险事务所挂牌仪式，90个评定为一星至四星级的事务所正式授牌。继独立个人保险代理人首次在深圳完成工商注册后，我国寿险行业独立代理人模式探索也迎来阶段性成果。截至2021年底，大家人寿独代事务所达到624个，并且已有170余名MDRT人员。

在2022年1月21日，大家人寿又发布了“星河计划”面向全国招募优质白板代理人，联合对外经贸大学等高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人，在独代的探索之路上又迈出了全新一步。

代理人渠道建设不是一蹴而就。资料显示，在发达保险市场，保险营销员约占城市人口的1%，而目前保险营销员在我国的数量型扩张已近上限。为响应消费者日益增长的保险服务需求，保险营销员从数量型扩张向质量型增长迫在眉睫，大家人寿近年来也做了众多努力。

由于保险本身专业而复杂难懂，消费者希望能明明白白且放心消费，大家人寿独立代理人能清楚地介绍和伴随式服务，有助于准确了解保障范围、自身权益，以便判断是否符合自己的需求。

对此，大家人寿一方面积极推进业务转型，加速线上线下服务融合，打造客户经营生态体系;另一方面着力破局个险，组建扁平化、稳定性高的独立代理人队伍，积极探索保险市场的健康发展之路，满足消费者日益增长的保险需求。

按整体规划，大家人寿独立代理人探索2021-2022年着重模式破局，走出一条适合的路;2022-2023年重在专业破局，通过体系化培训提升独立代理人专业技能;2023年之后着力生态破局，沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立代理人，实现作业方式和经营模式的全面数字化。

作为我国独立代理人制度先行者之一，大家人寿在独立代理人制度方面的探索实践已取得阶段性成果。前段时间，大家人寿专属代理店也开出了其首张发票，标志着我国独立代理人模式探索实践已打通全流程。未来，相信大家人寿在独代之路的探索上会越走越远。