抖音国庆好物季：如何契合假日经济，实现全域增长

《2022抖音电商节点营销白皮书》认为,相比于一次节点销量大爆发,通过节点营销拉动日销经营有助于商家实现长效增长。尤其是在国庆黄金周这样长周期、全民性的节日,用好营销策略可以将商品销售带到更远的地方,实现生意长线稳定增长。

对此,抖音电商开启「抖音国庆好物季」活动,借助于热度飙升的「假日X计划」礼盒,激发用户兴趣购买热潮。活动围绕「中心场」生意,借力「内容场」流量输送,在全域经营中找到了一条用“兴趣”激发购买热情、用“好物”打造种草潮流,用“全域”加热商家生意的转化路径。

活动通过15亿+话题播放,引爆国庆好物种草热潮,激发多个品类商家生意实现跃升,为商家品牌在黄金周节点实现全域增长提供了驱动力。

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「假日X计划」礼盒百变玩法

唤醒「中心场」兴趣消费

“最近我收到了一个(抖音)礼盒,来给大家开箱看看吧!”

@网不红萌叔Joey 的短视频里,社牛张嘴口罩、嘟嘟喵包、变声扩音器、可以打电话的手套、表情包发卡、凡士林果酸身体乳……多个假日好物从抖音「假日X计划」礼盒中被开出,吸引17万人+点赞、4万+评论热闹围观。

抖音电商于国庆假期推出「假日X计划」礼盒,引发众多头部达人竞相参与开箱,一时间#感觉全抖音都收到了国庆礼盒 话题掀起一阵种草风潮。该礼盒在活动主会场只需1元即可秒杀,共包括「好友相聚X计划」礼盒、「宅家云游X计划」礼盒、「城市玩家X计划」礼盒三类,囊括了假日宅家、聚会、出行场景妙趣横生的百变玩法。

「好友相聚X计划」礼盒中,表情包桌游牌、回声话筒、迷你抓娃娃机等聚会神器,迎合假日轰趴聚会需求,点燃了消费者“组合购买”聚会好物的兴趣。

「宅家云游X计划」礼盒中,拍照气球、照片投影仪、郁金香小夜灯……这些令人轻松愉悦的居家好物,唤醒了大众宅家“云游”购买热情。

「城市玩家X计划」礼盒中,社牛口罩、表情包发夹、嘟嘟猫包等“萌物”出没,让城市出游出邂逅更多“有趣的灵魂”,激发用户对出游好物的搜索欲望。

契合国庆宅家、聚会、出行需求,抖音电商「假日X计划」礼盒打造出一条助力商家生意增长的顺畅逻辑:用“兴趣”激发购买热情、用“好物”打造种草潮流,用“全域”加热商家生意。一只小小的礼盒,唤醒了体量不小的兴趣流量,并将其最终导流至商城「中心场」,实现了多个品类商家的生意转化:

• 假日好物碰上国庆降温,助推秋冬温暖衣物成为爆款,保暖内衣涨幅超10倍,棉服、羽绒服、被子也分别增长557%、254%与100%。

• 户外露营热在国庆出游季进一步释放,户外、登山、野营好物流行开来,其中户外服饰涨幅150%,垂钓商品/摩托车装备涨幅59%。

• 宅家“云游”趋势下,床、柜、居家布艺需求提升,缝纫DIY材料涨幅超20%。

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主动搜索、内容引流与品牌联合:抖音国庆好物季助力全域生意增长

1、激发“主动搜索”,带动中心场生意增长

「假日X计划」礼盒通过搜索与转化的多维路径,在「中心场」聚合起更多兴趣流量,让商家生意增长有了归处。

热门好物与1元秒杀福利,让“主动搜索”场景流行开来。“抖音国庆好物季1元盒子”的搜索引导,诱发用户主动进入中心场,不少用户在中心会场推荐中,种草了宝藏好物,找到了宝藏店铺,为后续养成主动搜商品、逛商城、关注店铺的的习惯打下基础。主会场还设置了「国庆好物 限时补贴」专区,将与聚会、居家、潮流好物以单个商品图的方式集中展现,帮助商家将用户直接导流至购买页面。

此外,「假日X计划」主题贴合玩乐场景,可以帮助商家捕获精度更高、转化更容易的兴趣人群。在宅家、聚会、出行分类下,不少用户因相似的兴趣、需求与审美聚合起来,这部分用户属于被筛选出的高潜客群,流量粘度更高、下单意愿也更强烈。

为帮助商家生意持续导流,抖音商城还同步开放主页黄金资源位,用瀑布流形式吸引用户关注,帮助商家打响传播声量,快速制造国庆好物流行爆款。

2、内容场为中心场引流,引爆国庆好物种草热

抖音电商还发挥开箱短视频、话题、道具贴纸等内容场优势,为中心场持续运输兴趣流量,形成了好内容、好货品组合而成的消费全链路。

活动期间,#抖音国庆好物季 话题突破15亿播放,多位头部达人参与其中,引发了不少用户的围观和内容产出,并在站内形成了一系列热点话题及讨论。热点话题 #我的国庆7天宅家计划 #感觉全抖音都收到了国庆礼盒 #有了国庆礼盒也算是有宠物了 也分别突破7900万、630万、310万播放量。

此外,「测一测国庆度假方式」 道具贴纸互动,则通过全新的特效玩法与互动形式,为活动的传播制造了足够的热度:和同事在公园“捡垃圾”,和甲方在街头“谈商务”……充满反差萌与无厘头的结果让#抖音国庆好物季 #我的国庆7天宅家计划等话题,带动好物生意一起迎来爆发期。

3、礼盒联合品牌,打造品效合一营销事件

本次合作中,所有「假日X计划」礼盒都包含一组凡士林果酸身体乳作为额外福利送出,让水润好物滋养了整个悠闲假期。品牌在国庆宅家、聚会、出行场景中,获得了与用户“亲密接触”的机会,并在头部达人开箱视频中获得了大体量的曝光机会,实现了节日营销中有趣、有效的品牌传播。

通过「抖音国庆好物季」,抖音电商不仅帮助商家生意达成了中心场生意的高效转化,还通过内容场充足的兴趣流量,为品牌带来更长期的传播与转化契机。全域兴趣电商生意之下,抖音电商还将借势更多营销节点,带给商家生意“多极价值”:帮助商家结合个性化匹配、用户主动搜索等双向路径,高效地把用户和商品连接起来,在达成更长期的生意增量的同时,提升生意经营效率,解锁更多生意新可能。