李筱懿受邀出席2023金物奖论坛，解读内容品牌成长故事

“灵魂有香气的女子”创始人、作家李筱懿，受邀出席并发表主题演讲《变流量为资产，变产品为品牌》，和财经作家吴晓波、阿里巴巴1688总裁余涌、场景实验室创始人吴声、美通香薰创始人徐力、钛动科技创始人李述昊等嘉宾一起，论道新国货，奉献了一场酣畅淋漓的思维盛宴。

近年来，“国货崛起”正成为一个让国人骄傲的现实。国货崛起的背后，是本土品牌“创新力、产品力、营销力、服务力、渠道力”的全面提升。而供应链作为品牌创新的关键要素之一，对新国货品牌的快速发展，起着不可或缺的作用。

消费不一定是成长最快的行业，但消费一定是最抗周期的行业之一。在第三次新国货运动的浪潮下，经历过流量爆品、野蛮生长的新国货，如今转向了后端驱动、精耕细作。

新国货的下半场，品牌要如何面对自己的供应链焦虑?要如何变流量为资产，变产品为品牌?新消费场景、新贸易格局下，品牌又该如何抓住机会，打造自身护城河?这是新国货创业者们需要共同面对的课题。

现场，李筱懿围绕这些话题，分享了自己的答案，以下为本场演讲精华——

虽然流量的获取方式在不断变化，但是我们的底层能力没有变。如果我不具备初始的写作能力，我既写不了书，我也创作不了短视频，我也写作不了公众号。这种底层的能力能够帮助我们穿越不同的周期。

但是，能力的迁移会打破我们的成长天花板。当你周围的人都在拍短视频，你还觉得我现在生活得挺好，那我就不做了，这是不行的，因为你的增长曲线没有拉上来。

我们和徐力老师以及美通团队一起合作做产品，其实就是一种新的尝试。在我的理解当中，产品和品牌在内容层面上来说会不太一样。产品就好比我拿着一支香薰蜡烛走到大家面前，你会觉得它就是一个单纯的香薰蜡烛，但是品牌不同，它是香薰蜡烛燃烧时，跳动的、有生命力的火苗，它散发出的香味能引起你对不同的生活方式的联想和感触。

很多人问我，你那本书为什么叫《灵魂有香气的女子》?它来源于罗曼·罗兰的一句话：“幸福是灵魂的香气。”我们将内容通过不同形式来表达，满足消费者的内心需求，这就是产品。但是，借助我们和美通合作的产品，让用户和读者能够秒懂，灵魂有香气的女子所要传达的是一种怎样的生活方式，这就是品牌。

做内容的人、做产品的人，最忌讳自恋，你表达的东西，千万不要局限于自我。比如我们品牌的定位是，爱知识也爱美。别人看你，是为了觉得你美吗?不是的，别人看你是觉得你的知识对我有用;别人看到你打扮得体，是为了确认自己，也是这样一个追求内外兼修的人。

所以我们需要从用户的角度、从读者的角度、从观众的角度，把自我的表达变成更加平等的交流，作为我的朋友这样一种陪伴的关系。未来，多样化的内容也好，细分化的产品也好，本质上它都是一种陪伴。在陪伴的过程当中，慢慢地把我们这个赛道越做越好，越走越长。始终保持“利他”思维，是品牌成长的关键。