巨量学《学霸的大促实战笔记》 赢战618爆发指南

(1)如何协同布局内容+货架场，把握新场景下的新增量?

(2)如何组合运用平台营销产品，精准打爆品、A3种草提效?

(3)如何洞察行业和品类特点，实现确定性种草、高效转化?

为了助力商家赢战大促节点，巨量学发布《学霸的大促实战笔记》(下简称实战笔记)，整合10+巨量学认证讲师的实践真知，输出人货场布局策略、巨量引擎营销产品的组合应用技巧，并结合多行业品牌案例，逐一击破大促操盘痛点，给到商家实用的618爆发指南。

大促前洞察三要素，打开「货品+场域+流量」增长引擎

大促备战期，商家要对人群、货品、内容进行充分洞察，指导后续的科学精准投放。借助实战笔记，商家能够有侧重地进行大促筹备：例如，结合GTATM模型倒推5A人群规模及流转率，制定精确到触点的预算规划;通过潜力爆品预测、价格带分析等数据指导，确定大促货品池;通过创意方向洞察和巨量云图达人优选产品，优化内容种草策略。

进一步地，针对在大促操盘中高频出现的货品运营、场景联动、流量协同，巨量学《学霸的大促实战笔记》也给出了保姆级指南。

在货品运营方面，商家需要以大促目标GMV为导向，采用“强组合、重场景、多优惠”的货品技巧。通过以主推品为核心的货品组合拉升客单价，实现GMV和消费体验的双提升;注重自播、带货短视频、达人种草等场景差异化;配合优惠福利引导下单成交。

在场景运营方面，商家则要注重直播间、短视频、泛商城的场景联动。实战笔记围绕Bigday场、常规场、达人场提供大/中/小场搭配建议，帮助商家做好自播与达播双轮驱动;针对短视频场景则总结了“达人素材爆量公式”等实用技巧。在泛商城场景中，今年618商家还能把握巨量千川「商品卡推广」免佣机遇，串联搜索和抖音商城，高效布局经营场景。

同时，自然流量与付费流量协同促增长已经成为商家共识，但依然面临实操痛点。实战笔记指导商家通过商业流量投放，带动自然流量提升，并实现品牌建设、效果转化、心智种草的多重获益。今年618，商家还可以使用「全域推广」新产品，满足ROI目标的前提下，全域调控广告和自然流量，激发GMV增长，放大每一笔付费流量的效果。

打好营销产品“组合拳” 聚焦A3带动确定性转化

A3作为前链路种、后链路收的杠杆，对于确定性转化起到关键作用。在大促实战场上，不同生意体量与成长阶段的商家，需要借助差异化的营销产品组合方案，实现A3种草与转化提效。对此，巨量学《学霸的大促实战笔记》给出了川星云增长法、川星搜联动法、川星品全域跃迁法三大奏效玩法。

对于A3人群规模小、转化率有限、货品潜力较好的商家，可以运用“川星云增长法”。通过巨量星图达人优质素材引流直播间，借助巨量千川、巨量云图进行人群圈选和精准引流，提升A3规模和流转率，加速GMV爆发。

对于品牌知名度较高，但希望提高搜索人群规模的商家，则适用于“川星搜联动法”。具体来说，前期进行巨量星图达人种草，再通过搜索品专、巨量千川搜索广告等，承接用户“看后搜”的流量，并沉淀至商城阵地，带动A3、A4人群规模化增长。

对于5A人群规模较低/结构不健康的商家，可以在上新季节性和节日性产品时，使用“川星品全域跃迁法”。通过品牌广告、UGC营销、巨量星图达人种草，做好品牌曝光和A3蓄水，在投前潜力计划测试、投后素材加热等环节使用巨量千川，形成“品星效”共振，带动全域GMV提升和5A人群增长。

对于以上三大玩法，巨量学《学霸的大促实战笔记》都拆解到蓄水-预热-Bigday-返场全周期，手把手给出营销产品组合技巧，助力商家最大化达成大促生意目标。

五大行业种收指南 助力各赛道商家提速爆发

不同行业的货品属性与用户消费习惯有别，在大促营销精细化趋势中，商家需要以精准的种收策略，赢战618。实战笔记针对服饰、母婴、食饮、消电四大消费品行业及达人营销生态，结合品牌爆发案例给到了商家种收指南。

其中，服饰行业产品更新快、季节性消费明显、种草转化链路短，适合使用“即种即收”策略。例如，Kappa在618期间，在蓄水种草期重点运用巨量云图TA偏好，实现科学选品和种草素材优化，同时以星图达人种草、巨量千川投放的协同，提升直播间转化。通过这样的策略，Kappa加速布局种收链路，解决了直播间GMV低的前期痛点，实现618GMV首次突破1700万+，直播间平均在线人数增长69%。

食饮行业货品单价低、购买频次高且决策周期短，适合规模化种草的“广种促收”策略。八马茶业在818期间，通过白牡丹茶饼爆品与茶具实用品的货品组合，打造高客单价爆品;随后联动巨量星图达人进行三次种草，过程中以自然与付费流量协同加热内容素材，配合全民任务等玩法，高效扩大A1-A3人群规模。积累了足量的兴趣人群后，借助巨量千川引流至自播间快速转化，最终实现GMV3800万、5A人群资产提升200%、泛商城爆发系数551%。

消电行业则与食饮行业相反，客单价高、决策周期长复购率低，商家通过巨量云图筛选达人-星图达人优质内容种草-巨量千川精细化覆盖，可以实现“广种促收”。母婴行业货品生命周期短，同时用户倾向搭配购买、种草人群易转化，可以将爆品种草作为抓手，利用巨量星图、巨量千川、搜索广告的组合，实现“以爆带新”的货品连带效果，同时拉动A3人群提升，从而“精种促收”。

在各行业的大促实战中，达人营销凭借优质的流量承载力、多元的带货品类，成为商家的趁手工具。实战笔记给出了“一种多收”的达人营销策略，助力商家前期深度种草，Bigday多波峰高效转化。

运用实战笔记给到的分行业指南，每一个商家都能获得适用于自身赛道的618实战方法，并通过对优质案例的借鉴，在大促赛场建立长期竞争力。

大促节点密集、流量红利见顶的当前，商家需要升级大促策略，以A3种草带动确定性转化，进而收获全域价值溢出。巨量学《学霸的大促实战笔记》汇集众多营销专家的操盘技巧，提供618爆发方法和商家实战案例，给出了可供商家长期实践及复用的指南，助力大促节点爆发。