跻身头部主播,酒仙亮哥的底气

如果说酒仙亮哥的爆红，赋予了酒仙更深、更广的可触达空间，为直播带货提供了更具黏性的流量基础，那么酒仙亮哥一次次刷新纪录的成绩，则从多个维度实现全链路整合触达，助力酒仙实现了流量的高比例转化。

跻身“头部阵营”

6月19日晚，在淘宝天猫首届酒水直播节上，酒仙亮哥首次开播，伴随着白酒最后库存的售罄，酒仙亮哥首次开播的成绩定格在了1443万，直播间的人气最高冲到了第二名，紧跟李佳琦之后。

在酒仙亮哥淘宝直播带货首秀告捷后，酒仙与淘宝直播双方一拍即合，通过发挥各自优势，达成深度合作，致力于共同打造一场场引领行业潮流的直播盛宴。此后，酒仙亮哥则一直走在打破自身纪录的路上。

7月19日酒水节，酒仙亮哥整场销售额1604万，破首场纪录。1个半小时破1000万，直播带货榜第二名。随后在8月11日24:00结束的淘宝88会员节的最后一场直播中，酒仙亮哥再次刷新纪录，不仅在淘宝直播的实时榜单里冲入了排名第一，还实现超过5078万元的销售金额。

这一系列数据足以证明酒仙亮哥所具备的影响力，能够助力品牌大幅提升曝光量，为酒仙传播积累深厚的流量池，并通过后续的价值输出产生流量沉淀。

从行业角度，两者深化合作也将有效打通线上线下渠道，实现资源共享。酒仙集团将借助淘宝直播的广泛用户群体与营销资源，进一步拓展市场份额，提升品牌影响力;而淘宝直播也能通过与酒仙集团的合作，丰富酒水板块，满足消费者不断提升的购物需求，并为酒仙集团和淘宝直播带来更多的商机。

“新一哥”的“速成秘籍”

作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，直播带货历经几年的野蛮生长，走向规范理性是必然的趋势。近两年，直播带货的核心也正慢慢从吆喝的网红主播，走向靠谱的产品和更可持续的性价比。

随着直播生态进入理性化后，酒仙最看重两点：一是精准人群的沉淀，二是新粉丝和复购。酒仙希望通过专业的可视化强内容的直播，达到品效合一，吸引更多认可酒仙的新粉丝，留存流量，沉淀品牌人群资产。这也在酒仙亮哥身上体现得淋漓尽致。

一方面是专业知识与沟通技巧的结合。酒仙亮哥不仅对酒品有着深入的了解，还能够用通俗易懂的语言与观众进行沟通。他能够将繁琐的酒品知识转化为有趣的故事，并通过形象、情感化的表达方式传递给观众，使观众产生共鸣。

同时，为了让酒仙亮哥不断精进自己的专业知识，酒仙集团还提供了专业的指导和学习机会，并邀请资深的品酒师开展专业培训，以帮助他更好地理解和传递相关知识。此外，酒仙集团还组织了与行业内专业人士的交流活动，让酒仙亮哥能够不断学习和拓宽自己的专业视野。

另一方面是打造个人品牌形象。一直以来，酒仙集团注重酒仙亮哥的形象塑造，通过精心设计的形象包装、标志性主持风格和个性化的直播内容，打造了一个独特且深入人心的IP形象。酒仙亮哥也以其独特的形象和个性获得了广大观众的喜爱，他的专业形象和幽默风趣的言辞使他在众多主播中脱颖而出。

此外，酒仙亮哥粉丝基础带来的长尾流量也是其得以火爆的原因。事实上，像酒仙亮哥这样有辨识度且有梗有料的带货主播较少，大多头部带货主播直播间风格、产品介绍和主播人设亮点不多，在表现力和内容力上并不出圈。

有业内人士表示，酒仙亮哥的爆红对于酒水品牌来说多了一个确定性的流量入口，在一定程度上为酒水直播行业提振了信心。

酒仙直播进入“矩阵化”

如今，直播江湖格局重塑，并已迭代换新了不少打法。比如，有更多品牌的直播，还有到工厂、原产地等不再局限于直播间的多场景直播。主播领域也不再是顶流的天下，从风格上冒出了一批具有自身内容特色、客群特点和产品品类的主播。直播行业进入到了一个前所未有的“百花齐放”的阶段。

从2019年发展至今，凭借丰富的行业经验和深厚的资源储备，酒仙集团不仅为消费者提供了高品质的酒类产品，还打造了一个完善的主播矩阵，为用户带来更加极致的直播体验。截至目前，酒仙直播团队突破200人，直播间突破50个，直播基地规模面积超过20000平方米。

其中，酒仙集团通过平台技术和资源整合，将不同层次的主播进行分类，形成头腰尾三个层次的主播阵容，为消费者提供了更加多元化和个性化的购物体验。头部主播的号召力、腰部主播的专业度以及尾部主播的潜力相结合，使得酒仙每一次直播能够覆盖不同圈层的消费者，进而吸引更多的关注度和参与度。同时，这种直播模式不仅提高了消费者对酒仙的认知，也为酒仙集团打开了更多市场和商机。

而酒仙集团直播矩阵的营销硬实力，在酒仙亮哥身上也得到了极为直观的具现，一系列量化数据足以证明，不仅限于品牌曝光的浅层效果，酒仙已经能够通过全域化、体系化、生态化的营销构架，实现更精准的品牌触达与营销投放，有效将海量流量转化为实打实的动销，这对于酒水直播生态的未来发展具有划时代意义。