二奢发展史|洞见2025二奢新发展

第一阶段、中国二奢的萌芽发展之路

20实际80年代末，路易斯威登、香奈儿、爱马仕陆续在中国开设门店。

2001年，香港二手奢侈品门店“米兰站”创立。就此打开了我国二手奢侈品的大门。而后，越来越多效仿米兰站的二手奢侈品店在全国一线城市遍地开花。

2008年，寺库成立。中国首家奢侈品寄卖主题会馆开业，同步上线寺库官网，成为中国第一家提供奢侈品销售、鉴定、养护的综合性线上平台。那个时代，传统的典当行，也是第一批担负起奢侈品后循环的主力军。而如今，典当行也开始加入二奢的赛道，由传统典当向二奢转变。

国内二奢市场疫情后每年递增50%，近5-10年我国奢侈品新品消费全球第一，但二奢奢品市场流转全球占比不过5%，这背后的7000亿规模，正是我们每个二奢人开采的蓝海。

同时二奢行业的发展也是符合政策绿色产业导向，值得大力发展，行业足够蓬勃，行业态势足够向上，所以二奢也成为近几年国内为数不多的增量市场。根据2016-2025中国闲置高端消费品零售行业市场规模及增速数据表示，2025年预计会有2080亿的市场规模。

艾瑞咨询发布的《2021中国闲置高端消费品零售行业研究报告》指出，2016年中国闲置高消费品零售行业市场规模为162亿元，2020年曼于直播电商形式加持，市场规模达到510亿元;艾预计，到2025年这一市场规模将达到2080亿元。

第二阶段、互联网时代，资本入场，二奢电商平台站上舞台

2017年，在互联网的带动下，二手奢侈品电商成立并发展。

心上、胖虎、红布林、只二等平台先后设立，并迅速获得资本的关注。

2018年，心上完成5000万美金的C轮融资

2021年，胖虎完成5000万美金的C轮融资

2022年，红布林完成1亿美元C轮融资

随着互联网时代，二奢电商平台的飞跃发展，安洁利也是迅速嗅到了市场动向转战线上，笔耕不辍。2021年全网粉丝突破1000万，在二奢赛道全面开花，向行业输送人才30000+，累积了数亿货品仓，随着雷小安APP的深入推行，目前我们已经开始建立百亿货仓，并专门开设了海外仓这个窗口。势必会将互联网脉络全部打通，新机遇下的挑战将会是：共享自己，共享他人。

同时，安洁利还积极与日本奢侈品协会建立战略合作关系，共同推动国际二奢行业标准的制定与完善，为国际贸易的顺畅流通贡献力量。通过马来西亚、泰国等学员学习交流以及游学的方式进行实地信息同步，也使得我们对二奢未来发展有了新的见解。此外德国、法国等学员也不远万里回国来到安洁利学习为我们注入了新的力量，2025年我们游学会涉足欧洲版块，将脚步与互联网串联，实现全球化的线上线下双管齐下。

第三阶段、疫情突来，直播电商百家争鸣，二奢行业进入快车道

2020年初，一场突如其来的疫情在中华大地全面爆发，并持续了3年的肆虐。

国内奢侈品专柜一次又一次的涨价，国外跨境购买和带货也愈发艰难。同时，以“抖音”为代表的直播电商进入了快速增长期。二手奢侈品行业的显著升温，并进入了快车道。

安洁利田哥，胖虎子安，心上tracy董博文等一批二奢头部IP迅速崛起

直播电商妃鱼获得3000万美元B轮融资

桔夕、元品、心上、安洁利的部分成熟商家，采用搭建矩阵的方式来扩大自己的直播影响力。

行业进入白热化竞争。

过去的10年，是电商的10年，线上流量的10年，只要线上流量玩的好，“网红”就能一夜崛起。当然了，安洁利也是得益于过去10年，吃到了线上红利，才得以发展成为今天的规模。最近的国务院发言不知道大家有没有关注，国家推出的一揽子增量政策，更多的是倾向于扶持实体经济的。做品牌，做实价值，做强生态，可能是下一个10年的机会。外观日本，如何扩大供应链，促进更多沉睡用户、沉睡商品的流通;如何提升行业内的流通效率;解决其中任一的问题，都是千亿级的市场。我一直在思索，如何让更多的人，能够快速的入行，和我们一起做大市场，做大蛋糕。

今年我们推出了新型的回收小站“小安和小洁”，10-20平方米，定位在商场和社区。醒目而统一的品牌标识，希望从“回收”这个口子再次撬动消费者认知，引发对二奢市场的新一波关注。同时，依托于安洁利总部的能力，配套有鉴定、养护等服务提升用户粘性，也有共享云仓近10亿的货品可用于小站分销，来确保小站的多元化营收。而小站回收的货品，我们也参考日本的同行拍卖，搭建了一套竞价体系，帮助小站最快速度，最高价格回收变现。

第四阶段、拼服务、拼特色，精细化运营下的生存之道

历经20多年，今天二奢行业已进入了细分化、精细化的发展之路。

2024年，我们带着归零的心态，开启了全国游学，学习、拜访了近百个二奢商家。

比如多次赴日学习，去日本之前，我们只知道二奢连锁企业在日本非常的发达，甚至有数家的上市公司，包括米兵、大黑屋等等。他们上百家的门店，建立了统一的消费者服务标准，并把服务体验做到了极致。但去了日本之后，我才知道，原来我们了解的2C销售的连锁店，只是二奢流通环节中的一环而已。回收、同行贸易，都有不逊于C端零售的巨头存在。任何一个行业发展到一定阶段后，分工化合作，并形成规模效应，是提升行业整体效率的通用化手段。比如日本的拍卖行AUC，针对的是同行贸易，采用拍卖的形式，一周就能周转掉2万件商品。而我们的同行贸易，展会，房贸，或者是在数百个微信群里盲目的发广告，还停留在最初级的阶段，效率非常的低下。

立足脚下是为了认清发展局势，千里之行始于足下，分析市场走向，顺势而为才能获得长足发展!展望未来，是不要故步自封，尽管我们这几年国内二奢发展势头很好，但是欧美很多国家的二奢发展远远早于我们，领先于我们，甚至有很多发展几十年的上市公司。令我们震惊的是：在游学日本访问米滨总部的时候，米滨CEO表示“日本的二奢才占到奢侈品市场的30%，还有剩下的70%呢?说明我们还在初始发展阶段，日本的二奢市场还有很大的发展空间!”早在1947年就已经成立、2004年上市的米滨，经过70多年的发展居然还有后手。不仅如此，他还说：中国二奢占比不过5%，那是相当大的蓝海市场，他认为中国以及东南亚将会是未来二奢发展的主阵地，而他也会投身于此，一起进步。

安洁利将继续秉持国际化的发展战略，以东南亚市场为新的增长点，不断拓展全球业务版图。同时也将持续加强与国内外合作伙伴的沟通与合作，共同推动二奢行业的创新发展。在全球化的大背景下，安洁利有信心也有能力成为二奢行业的领军者，为全球消费者带来更加优质、丰富的二奢商品体验。

本次2024年度中国二奢行业峰会就是想要汇聚来自全球的二奢人，共同探讨交流，信息共享、资源共享、共同进步。国内有史以来最大规模二奢峰会，感谢全球各方二奢人来到杭州共聚安洁利，希望大家都能在如此群英聚集的会场满载而归。