SHEIN小单快反模式助力中国饰品产业带迎战“黑五”购物季

根据海外权威机构Adobe的预测，今年美国购物季(11月-12月)预计网络零售规模将达到2408亿美元，相较2023年呈现8.4%的显著增长，超过70%的人明确表示他们有在线购物的计划，这一趋势无疑为中国跨境电商平台及其背后的制造商带来了巨大的商机。

一直以来，SHEIN为国内的饰品产业带提供了广阔的国际市场，帮助众多中小型企业实现了业务的快速增长。位于中国青岛的一家饰品工厂正忙碌地为即将到来的购物季做最后冲刺，工厂负责人严辉表示：“‘黑五’的筹备阶段就是要提早做生产计划，至少要提前50天备货，销量从九月底就已经开始慢慢往上涨了。”

作为SHEIN平台上的资深卖家，严辉已连续三年参与“黑五”大促活动。他回忆起最初入驻的第一周：“我们上线了200多款，一下子几乎全部都卖起来了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱。”这让他深刻认识到SHEIN平台用户的购买力和对优质产品的追求。从那时起，严辉便决心回归生产者本身的优势和主业，以产品力在饰品赛道取胜。

严辉深知，跨境电商虽然炙手可热，但只有那些坚持长期主义的品牌才能脱颖而出。“这几年跨境电商很火，周围很多人听说能赚钱都来了，连电镀厂都开始做饰品网店，但是很多人也是一时兴起，慢慢就被淘汰掉了。”严辉相信，出海的生意并不是一个可以点石成金的风口，最终沉淀下来的出海赢家往往打着长期主义的算盘，独创的品牌、别致的设计、不褪色的产品，才更有可能卖出稳定的效益、卖出利润，圈粉更多的海外消费者。

为此，严辉不仅筹划扩充设计团队至一倍的人手，还根据风格系列方向进行更专精的产品开发。他说：“我们有专门的生产线是每天不停做新样品的，有足够多的新款在卖，产生好的利润反馈，就会继续开发更多的新款;如果只是模仿别人的款式，靠压低成本来做买卖，始终会缺乏核心的竞争力。”

今年，SHEIN平台团队的买手两次来到严辉的青岛工厂里，针对其工厂特性在选品设计及潮流趋势方面提供针对性的建议。通过这种深度合作，SHEIN不仅帮助卖家提高了产品竞争力，还增强了平台自身的吸引力。

严辉分享到：“我们在跨境电商平台SHEIN开店以来，每年都能做出几个特别火的细分产品，比如前年的脚链、去年的闭环项圈，还有今年的海洋系列元素，都是在平台上慢慢试出来的。”这些热销单品不仅推动了整个系列的销售，还吸引了大量新客户，提升了店铺的整体销量。尤其最近恰逢“黑五”预热阶段，严辉在SHEIN平台的饰品店铺销量一再上涨，大部分款式的一周销量能达到三、四位数，还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。

据Statista数据显示，全球配饰市场的规模在2023年达到了5511亿美元，并且继续保持高速增长态势。对于SHEIN及其平台上的卖家而言，年末的全球购物狂欢节不仅是提升全年销售业绩的关键时刻，更是展现中国品牌魅力、推动中国饰品企业走向世界舞台的机会。