山外人家：饮用水行业品牌联盟先驱者，联盟化战略赋能水企发展

由北京山外人家水业有限公司主办的第五届1314饮用水行业联盟发展大会在山东临沂完美落幕。这是由“山外人家”联盟组织举办的第5次包装饮用水行业大会，近1000位来自全国各地的饮用水行业同仁、企业代表及专家学者齐聚一堂，共同探讨商机和水企未来发展方向。

山外人家联盟聚合战略，26年专注赋能更多水企发展

8年前的2016年，怀揣梦想的8位志同道合者相遇相聚，成为山外人家联盟的原始创始人。他们肩负着使命，携手拥有18年深厚品牌积淀的“山外人家”，开启了中国包装饮用水行业“品牌联盟”的先河，为行业发展注入了新的活力与发展理念。

在刚刚结束的第五届1314大会中，山外人家来自全国的70多家联盟企业齐聚一堂，共话联盟，共创未来，共同开启下一阶段的品牌抱团打造、平台抱团建设、技术抱团共建的赋能行业之路。通过整合各方资源，发挥联盟的协同效应，共同把握产业发展趋势，再次为推动包装饮用水行业的良性发展做出卓越贡献。

山外人家26载品牌联盟化发展之路，如今正当红

在本次1314饮用水大会中，山外人家董事长李贤秋作出重要发言，对联盟企业表达了诚挚的感谢，对山外人家未来深化品牌联盟发展之路寄予深厚期望。

同时，创始人之一、原始股东洪岗代表山外人家作出重要主题分享。洪岗总从自己的故事娓娓道来，从第一次相识山外人家，到成为山外人家的联合创始人，大家一起肩并肩共同前行8年，如今的他们，不仅是山外人家的联盟企业，更是作为领军企业在各个地域开启王者的市场之路。

洪岗总表示：一路走来，对山外人家的品牌联盟模式感触很深。最近几年饮用水市场竞争非常激烈，传统的单打独斗模式面临着很多挑战，国内大部分地方品牌和小品牌因为知名度低、缺乏宣传等原因，难以扩大市场份额。山外人家联盟模式，通过自有品牌和山外品牌的融合，从品牌视觉、跨区域宣传、线上线下全渠道销售体系、广告资源、客户资源等多板块，对资源进行深度整合，从新零售到全国连锁共建，实现资源共享、优势互补，突破水企以往仅专注于自身品牌建设和产品营销的局限，相互借力实现1+1>2的效果。

分享的最后，洪岗总对山外人家联盟表达了感谢，也感谢曾经的自己坚定地选择了山外人家。他说：山外人家联盟，让每个联盟企业都能找到归属感，也让我深刻地感受到了“一群人，一条心”共建联盟理念的强大力量!洪岗总通过鲜活的案例分享和对山外人家联盟模式的阐述，诠释了品牌联盟化、聚合化发展的价值和意义。

聚焦山外人家丨70家联盟企业覆盖祖国大江南北

山外人家品牌诞生于1998年，到2024年已经走过26年历程。

从2016年开始，山外人家开启了品牌联盟模式和全国推广之路，成立股份公司，建立山外人家全国运营中心，与联盟企业一起打造品牌、经营品牌、利益共成长。经历8年发展，从8个人发展到现在70多个联盟股东;逐步整合了全国各地的优质水企资源，形成了覆盖北京、上海、安徽、青海、河北、四川、黑龙江、新疆、柬埔寨等近20个省份的生产基地网络，联盟队伍不断壮大。

山外人家联盟不仅提供传统的桶装水、瓶装水等饮用水产品，还积极拓展直饮水、水处理等与水相关的项目。山外人家已经获得了多项行业荣誉：中国健康产业总会指定用水、第五届中国少林寺武术大赛运动员指定用水、世界六桂恳亲大会指定用水、第25届世界技巧锦标赛指定用水等，成为一个有历史、有影响力、有沉淀的水品牌。

加入山外，资源共享，盘活存量丨9大优势助力水企共成长

从2016年以来，山外人家持续为联盟水企提供新厂建设指导、市场营销方案、生产品控整改方案、人才的输送及培训等方面的服务。山外人家9大优势，与合作水企共创未来：

①全国合作的大型水企可达300家，直营店可达2万家并分布各市县。

②全国统一推广山外人家品牌。

③全国统一VI形象。

④全国连锁水站合作统一形象识别。

⑤全国系统网络平台订水及商城。

⑥全国统一央视宣传及品牌推广。

⑦全国统一产品开发及设备的采购。

⑧未来建立山外人家生态生产及旅游水文化产业园。

⑨以家庭和社区为单位，通过用户数据化模型转型其他产业。

山外人家将不同的人力、物力、财力等资源集中起来，实现资源的优化配置和高效利用;同多个品牌携手合作，共享品牌价值、渠道、客户等资源，提升整体的市场竞争力;在不同品牌或企业各自具有独特的优势的基础上，通过聚势实现优势的相互补充和协同发展;基于众多品牌或相关方的联合能够产生更大的规模和影响力，来推动品牌在市场中占据更有利的地位;同时，在共同的愿景和目标下，各方凝聚力量，形成统一的行动方向和策略。聚——聚合、聚资、聚势;同——同心、同力、同行;联——联盟、联合、联动，是山外人家最大的底气和优势。通过资源聚合、品牌联合、优势互补、规模效应、凝聚共识的全局思维，山外人家联盟助力全国水企实现突破性成长。

本次大会来自全国各地的水企代表，看到山外人家的优势和大有可为的发展机会，多家企业均选择加入山外人家联盟。安徽蚌埠市海晶科工贸董事长宋冰清代表在场企业进行发言，他表示：山外人家品牌在行业内展现出了卓越的领导力和强大的影响力。对于我们企业来说，加入山外人家联盟，是经过深思熟虑的决定。我们希望能够借助山外人家的平台和资源，充分发挥自身的区域优势，与山外人家共同开拓全国市场，实现互利共赢。

股东换届丨用团结的力量开启共建新征程

品牌共建、价值共生、合作共赢;共享品牌、共享平台、共享资源，通过品牌联盟化和聚合化战略，山外人家品牌不仅实现了自身的发展，也为整个饮用水行业树立了新的标杆。

山外人家联盟由董事会和监事会联合组成，共同服务联盟企业。本次大会结束后，山外人家联盟进行了新一轮任职选举，董事会成员为李贤秋、马晋军、洪岗、康建喜、马雷、邹富强、刘伟，李贤秋再次当选董事长、马晋军再次当选总经理;同时监事会也有新的调整，成员为王宛民、刘四明、胡伟，王宛民再次当选为监事长。

在会后的采访环节，山外人家总经理马晋军表示：山外人家的远景目标是联合起来共同打造中国包装水第一品牌，以及做成全国最大的网络订水平台。既然单打独斗难以做成老大，那么山外人家欢迎更多优秀的水企加入，通过联盟的力量，实现资源的深度整合，推动企业和行业的协同发展!也希望更多人合作山外人家，共同成就美好未来!