伊利与京东达成战略合作：共同打造春节“百搭伊利”

强强联合

品质引领 共塑乳业消费新生态

在2024年行业形势更加严峻、市场竞争愈发激烈的背景下,伊利作为中国乳业的领军企业,始终坚持以消费者为中心,积极适应变化、引领变化。在发布会上,杨超群表示:“2024年,我们深度剖析国内外宏观形势与行业发展趋势,加速创新之变、品牌营销之变、供应链之变和数业融合之变,在不断变化的环境中,进化出新的核心竞争能力。面对全新的2025年,伊利更要坚守初衷,筑牢品质和安全;责任为先,夯实可持续发展,继续扛起产业发展大旗,进化赋能,以“过年搭子选伊利”主题活动为伊始,以“过年搭子选伊利,一起下单赢免单”为核心政策,集品牌、平台和政府三方势能加持,提振行业经济,践行企业社会责任。

伊利集团副总裁杨超群

“新年是中国人民礼赠高峰期以及囤货高峰期,所以年货节是京东非常重要的销售节点,也是打响开年的重要一炮。”姚新在致辞中表示,京东始终坚持以消费者为核心,致力于为消费者提供最优质的服务、最实惠的选择、最便捷的体验。同时作为中国民营企业500强榜首,也肩负着拉动经济内需,提振消费市场的社会使命。目前京东拥有2亿的日活量,且伊利的会员体量也高达5568万,在如此庞大的受众前提下,在此新春之际,与伊利品牌强强联手,必将强效拉动全民消费实力。

京东集团副总裁 零售公共业务部负责人姚新

“此次合作不仅为消费者带来实惠,更有助于扩大内需,提振乳业经济,展现民族品牌的责任与担当。”刘超表示,作为乳业生产和消费大国,我国一直高度重视乳业的高质量发展,把乳业做强做优,助力中国乳业的崛起和飞速发展。《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》中更是提出对奶业全面振兴和重要农产品保供任务。此次伊利与京东的战略合作,是双方在乳业营销领域的一次重要布局,也是对促进乳业发展的积极践行,为政企高质量合作共筑行业发展按下“加速键”。

中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘超

据悉,本次年货节京东以伊利品牌为先,共同践行民族企业社会责任,为提振新春经济,开启集团级营销联动。京东全集团自营旗舰店上阵,京东联合3C、酒类、食品饮料、美妆、珠宝首饰全品类联动一起为消费者放送福利,塑造“伊利万物皆可搭”的春节心智。以此次战略合作通过共建传播资源、打通品牌品类、革新互动玩法“三大抓手”, 将为消费者带来一场前所未有的年货购物体验,最终实现品牌、平台、消费者三方共赢。

姚新在采访中表示:“京东在选择合作伙伴时,始终秉持高标准、严要求的原则。选择与伊利合作,主要是基于其卓越的产品品质、创新的品牌营销、高效的供应链管理以及积极履行企业社会责任等多方面的综合考虑。”

“伊利作为乳业龙头企业,要扛起行业经济大旗,顺应行业变化趋势,以数智化新办法应对变化,充分提振全民消费热情,引领乳业经济发展。”杨超群在随后的采访中指出,在当前以消费为主引擎推动的国民经济体系中,市场增速的放缓和外部环境的不确定性给行业带来了前所未有的挑战。但正是在这样的背景下,伊利选择与京东进行战略合作,不仅是为了应对市场的挑战,更是为了引领整个乳业行业向更高质量、更高水平发展,为消费者提供更多优质、健康的产品。

正如刘超所言,伊利与京东的此次合作,充分展现民族品牌的社会责任感。这种合作模式不仅促进企业的健康发展,也为社会的和谐与进步做出积极贡献。他期待未来有更多企业能够像伊利和京东一样,携手合作,重塑乳业消费新生态。

创新营销

万物可搭 激发消费新活力

此次发布会的最大亮点,莫过于以“百搭伊利”为核心的创新营销策略。活动现场,伊利品牌代言人李现作为“伊利百搭福利官”惊喜亮相,与观众亲密互动,共同见证了“过年搭子选伊利,一起下单赢免单”活动的盛大启动。李现表示:“非常荣幸能够担任伊利百搭福利官,我希望和大家一起,让这个春节更温暖、更丰富!”

为了打造这一创新营销模式,伊利以“百搭年礼”为核心概念,推出多款适合作为礼品的乳制品。这些产品不仅品质上乘、包装精美,还蕴含着吉祥如意、健康长寿等美好寓意。京东平台则围绕这一主题,精心打造丰富的货品矩阵,涵盖食品、日用品、家居、服饰等多个品类,满足消费者多样化的需求。

值得一提的是,京东在此次合作中对黄金链路进行了首次改造,与伊利共创黄金销售流程。通过展示活动入口提醒用户参与、提供一键购买伊利产品跳转按钮等方式,实现全消费场景下的用户覆盖。在“免单”权益的强政策刺激下,运用黄金链路强效引导伊利品牌与合作品牌的销量转化,以空前的营销福利拉动新春消费热情。

此外,为了支持此次活动,京东还投入了巨量稀缺资源,包括首页大曝光资源+核心频道黄金资源+年货节会场资源等,更是通过户外大屏、商场楼宇广告、地铁广告位等户外大资源对合作进行反哺,通过多种形式的强透传,为活动的成功举办提供了坚实的保障。通过这些资源的有效利用,在整体强曝光+广透传的发力下,让全民感知活动信息,渗透用户心智,共同推动年货节期间整体销量,树立营销影响力,共启新春年礼营销新篇章。

京东零售大商超事业群营销运营部总经理陆寅宏在采访中详细介绍道,为了引导用户积极参与此次“百搭”活动,京东采取了多种策略,通过APP、微信小程序等多个渠道进行广泛宣传,吸引用户关注。同时,设置丰富的互动环节,如“百搭送礼”和“百搭翻翻乐”等,让用户能够亲身参与进来,感受活动的乐趣,以实实在在的优惠激发用户的消费热情。

在活动现场的“百搭送礼”互动环节中,李现与伊利液奶电商市场负责人许丽、京东零售大商超事业群营销运营部总经理陆寅宏共同为观众带来了创意十足的送礼灵感。无论是送给女朋友的安慕希酸奶、送给奶奶的伊利欣活奶粉,还是送给兄弟的财神限定纯牛奶,李现的百搭送礼方案让观众感受到了满满的用心与诚意。

而说到送礼,伊利无疑是最佳选择之一。无论是哪种产品,都蕴含着伊利对品质的执着追求。伊利纯牛奶甄选优质牧场,采用精湛工艺保留原始醇香与营养,是优质蛋白质和天然钙质的丰富来源,口感纯正,适合全家人饮用。金典作为中国高端牛奶代表品牌在2021年推出中国首款超滤牛奶,蛋白质含量高达6g/100mL,同时做到高钙低脂低钠,成分纯净,营养丰富,适合追求健康饮食的人群。安慕希益生菌酸奶添加10亿活性益生菌LGG,有助于维持肠道健康,增强免疫力,同时减蔗糖、多蛋白,美味又健康。伊利舒化无乳糖牛奶采用LHT乳糖水解专利技术,将乳糖转化为易吸收形式,同时保留牛奶醇厚口感与高营养价值,适合乳糖不耐受人群。

此次“过年搭子选伊利,一起下单赢免单”活动,不仅让消费者在购物过程中享受到了实实在在的优惠,更激发了他们的消费热情,拉动了牛奶等乳品的消费增长。伊利与京东的创新营销模式,为年货节注入了新活力,也为乳品行业的营销创新提供了新思路。

对于此次活动,双方有着明确的预期目标。姚新相信通过此次活动,不仅能够拉动牛奶等乳品的消费增长,还能进一步提升京东平台的品牌影响力和用户黏性。杨超群对这次活动的成效充满期待。他指出:“‘过年搭子选伊利,一起下单赢免单’的跨品类消费活动不仅吸引了大量消费者关注,激发了消费热情,还促进了牛奶等乳品的消费增长。这一活动展现了伊利作为乳企行业领头羊的创新精神和品牌实力,对于伊利品牌建设和市场拓展具有重要意义。”

随着发布会的圆满落幕,京东与伊利的战略合作正式开启。两大品牌的强强联合与创新营销不仅为消费者带来了极致的新春消费体验,也为乳制品行业的发展注入了新动力。在新的一年里,伊利与京东将继续携手前行,为消费者提供更多高品质、高附加值的乳制品,共同推动消费市场的繁荣发展。

展望未来,京东与伊利将继续深化合作,不断创新营销模式,为消费者带来更多惊喜与福利。正如杨超群所言:“过年搭子选伊利,是我们对每一位消费者的贴心陪伴。我们期待它成为你们新年的最佳选择,也期待与你们的再次相遇。”

此次京东与伊利的战略合作不仅是一次商业上的大胆创新,更是向亿万中国家庭传递新春祝福的温馨桥梁。通过双方的共同努力与不懈追求,相信在未来的日子里,我们将见证更多温馨、美好、如意的瞬间在每一位消费者的生活中绽放光彩。