"不易流行"战略成效显现：华升富士达电梯逆周期发展的中国样本观察

行业基准线下的战略对比

作为全球最大的电梯市场，中国市场的年新增量变化已进入历史性转折点。中国电梯行业协会最新监测数据显示，2024年新梯需求量同比下降10%，但仍不少于100万台。在用电梯达1150万台的规模使国内市场继续保持世界第一的位置，出口市场则呈现快速增长的势头。其中华升富士达电梯的同比出口增加20%。这些数字凸显了电梯市场即使在收缩期仍蕴藏着巨大的潜力。

更值得关注的是财务层面的战略定力体现，富士达集团在会上分享了五年规划战略目标，集团拟通过收益结构优化达成年均8%增长，即在2024年至2028年期间销售额达3250亿日元(约为157.66亿元人民币)，并提升收益率，争取营业利润达到440亿日元(21.34亿元人民币)。这些目标体现了富士达对市场的敏锐洞察和长远规划，尽管与三菱和日立等行业巨头相比仍有差距，但其稳重的增长策略值得借鉴。

在国内市场，华升富士达电梯2024年承揽了一系列重要项目，如沈阳地铁的138台扶梯、北京地铁的80台电梯，以及嘉里建设上海金陵东路综合体的273台电梯和扶梯等。这些项目不仅着眼于短期盈利，更是富士达电梯在市场中扎根与拓展的关键部分。地铁和综合体项目历来是大型电梯企业竞争的焦点，富士达在此方面能保持增长和突破，彰显出其技术实力和市场接受度的提升。

核心渠道网络的构建法则

在渠道代理体系观察维度，华升富士达展现出独特的渠道培育模型，其成功离不开其代理商网络的支持。一直坚持与代理商伙伴合作共赢的华升富士达，在2024年度考核中，有70多家达成协定目标，奖金总额支出较上年翻倍。

2024年，表现优异的北京、杭州、烟台、武汉、上海和长沙的代理商们获得了访问日本总部的机会，这显示出这些市场的潜力和发展空间。多个获得业绩优秀奖的经销商都是与富士达合作长达15年以上的经销商，可见富士达品牌魅力也保证了其在中国市场的地位。

尽管市场瞬息万变，富士达依然坚持以稳为先的经营方针，不冒进、不急功。在中国新梯市场逐步饱和的背景下，这一策略可谓明智之举。不求迅速扩张，但求在现有市场中扎实而有效的增长，不易流行的背后是富士达电梯对市场脉搏的精准把握。

三十而立的未来启示

值此中日合资三十周年的关键节点，华升富士达的实践对行业具备特殊研究价值。当多数企业疲于应付市场波动时，该公司通过"战略聚焦+技术沉淀+渠道深耕"的组合布局，在2024年实现海外市场高速增幅。其坚持的"不易"(稳定经营本质)与"流行"(适应市场变迁)辩证关系，在当下行业生态中愈发显现战略智慧。

展望未来，华升富士达电梯不仅要在市场份额上有所攀升，更需要在技术创新和服务质量上强化竞争力，以迎接更加多元化的市场需求。期待富士达继续深化在华布局，并在稳健发展的道路上迈步向前，创造新的辉煌。

正如中国电梯协会张乐祥秘书长在致辞中所言：中国电梯市场既是世界最大的单体市场，也是更新改造最为活跃，机会最为丰富的市场。这就是可持续的最大能量助力。"在电梯行业即将开启的存量博弈时代，华升富士达的三十年经验或许能为中国制造企业提供转型升级的战略参照样本。