李佩鈺：紙媒发行量整体处于下降状态

　　“現在的紙媒，發行量整體處於下降狀態。在互聯網的沖擊下，如果報紙還想憑借10年前或20年前那種低價傾銷的方式來獲得發行量，已經不可能了。”李佩鈺表示，正是因為這樣，現在買報紙的基本都是忠實讀者，或者說是必須從報紙上獲取資訊的讀者，而不是由於報紙低廉的價格。“這種必然的讀者，對價格的敏感程度不會那麼強烈。”

　　正如李佩鈺所言，《中國經營報》的調價並沒有對報紙的訂閱發行產生太大影響。“零售市場上顯示也只是在第一個月有所波動，但很快就恢復正常了。”李佩鈺說道。

　　這當然也與財經報紙的特殊性有關。李佩鈺表示，財經類報紙相對其他報紙來說，有其特殊性，在信息生產、編輯上的難度要更大一些。也正因為如此，盡管現在報紙將內容很便宜地賣給了互聯網，但對於報紙來說，其信息的價值含量依舊存在。

　　此外，李佩鈺還提到了一個重要原因——與報業的經營模式轉變有關。她表示，一直以來，傳統紙媒都在遵循二次銷售的理論，第一次是依靠發行將報紙賣給讀者，第二次是依靠廣告將讀者賣給廣告商。“但是，現在情況出現了變化。現在的廣告商選擇媒體，一方面會考慮報紙的發行量，另一方面更在乎報紙的質量。”李佩鈺直言，現在對於廣告商來說，更希望廣告的訴求對象與報紙的讀者群高度重合，簡言之，就是廣告商希望能夠實現廣告的精准投放，要更有效果。

　　按照李佩鈺的解釋，或許我們就可以這樣理解——報紙漲價從某種程度上來說，也是一次篩選有效讀者的過程。否則，就像李佩鈺所說，報紙賣得再多，也不及一個擁有上千萬“粉絲”的大V。

　　當然，所有這一切都要建立在一個更重要的基礎上，那就是報紙的質量沒得說，“隻有報紙內容具有足夠的吸引力，才能夠有效穩固讀者群體”。在李佩鈺看來，這是一個亙古不變的法則。

　　對於這一輪的報紙漲價，李佩鈺直言，國內報紙的價格一直處於偏低狀態，漲價是一種趨勢。“紙媒未來的發展，就相當於是我們傳媒行業的奢侈品。”在她看來，紙媒的漲價就像奢侈品的消費一樣，它必須也一定會是這種趨勢，“就像某些奢侈品服飾，貴不僅僅是因為成本高，品牌價值大也是很大的原因”。而且，李佩鈺認為，這是中國報紙依靠廣告生存的傳統經營模式發展的必然結果。

　　對於報紙未來的發展，李佩鈺表示，互聯網沖擊下的報紙都在摸著石頭過河，誰也沒有成功模式可以遵循。“因為現在受眾獲取信息的渠道實在太多，《中國經營報》正在嘗試逐步轉型，由單純咨詢供應商轉為讀者服務的綜合服務商。”