市场规模达千亿：研学、营地教育政策汇总

　　1、未来3~5年市场规模达千亿

　　随着消费升级的趋势不断增强，营地教育开始在国内走向主流，与科创、美育、体育健康和生活素养组成我国素质教育的五大赛道，目前我国约70%的家庭正在将全年家庭收入的10%投向素质教育。

　　营地教育的主要受众为6-18岁中小学生。截止到2016年，我国共有中小学在校生1.67亿人。根据2010年人口普查数据，城镇儿童占比为47.32%。考虑到近年来的城镇化进程，2017年城镇儿童占比约50%。假设一个孩子在生命周期中参加1.5次营地项目，以4500元的客单价、30%的市场渗透率计算，营地教育的市场规模为1.67亿人*50%*30%渗透率*4500元*1.5/12=140亿元。

　　《2017年度中国露营地投资报告》也显示，2017年中国露营行业迎来高速发展期。2016年露营地469个，在建489个，累计958个。2017年累计数量达到1273个，已建成825个。

　　泛游学营地教育正处在一个爆发期，未来3-5年市场规模将超过千亿，即使在未来10-20年都属于朝阳产业，对比欧美、俄罗斯、日本，中国的营地教育仍然是一片大蓝海。

　　2、国家政策力挺

　　单就2016年、2017年，国务院和发改委、交通部、体育总局、旅游局等10多个部委，联合或单独发布涉及营地的政策(规划、意见等)至少13份，同步各省市前后出台的政策，远超这一体量。

　　2014年1月，国家体育总局办公厅发布《关于资助建设2014年全国青少年户外体育活动营地的通知》，从资源上予以政策和资金支持，促进营地建设端的发展。

　　2016.11.30教育部发布：《教育部等部门关于推进中小学生研学旅行的意见》，认证了研学旅行的重要性;

　　2017.1.10国家旅游局发布《研学旅行服务规范》，详细提出研学旅行的安全性问题;

　　2017.8.22教育部发布《中小学德育工作指南》，指出中小学生的综合素质培养刻不容缓;

　　2017.9.25教育部发布《中小学综合实践活动课程指导纲要》，已经确立纳入学校教育学分系统;

　　2017.11.20教育部发布：《第一批“全国中小学生研学实践教育基地或营地”公示名单》，正式官方公示了研学旅行示范基地。

　　《教育部2018年工作要点》中就指出，要确定国家级的研学旅行基地、确定研学旅行路线、制定研学旅行制度性文件，全面提高研学旅行的重要性和必要性。

　　2018年6月6日，教育部办公厅印发《关于开展“全国中小学生研学实践教育基(营)地”推荐工作的通知》，2018年将继续遴选命名一批“全国中小学生研学实践教育基地”(以下简称基地)和“全国中小学生研学实践教育营地”(以下简称营地)。

　　2017年11月22日，四川省教育厅等11部门出台关于推进中小学生研学旅行的实施意见，该实施意见指出，中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。将把中小学组织学生参加研学旅行的情况和成效作为学校综合考评体系的重要内容，将学生参加研学旅行情况的评价结果纳入学生学分管理体系和学生综合素质评价体系。

　　2018年7月12日，浙江省教育厅、省旅游局、省发改委等10部门联合出台《关于推进中小学生研学旅行的实施意见》。浙江省将用5年左右时间，创建全国中小学研学实践教育营地2个以上、全国基地20个以上。遴选公布省级营地10个以上、省级基地100个以上。《意见》指出，中小学各学段研学旅行一般安排在小学四五六年级、初中一二年级、高中一二年级。一般情况下，学校每学年组织安排1-2次研学旅行活动，每学年合计安排研学旅行活动小学3-4天、初中4-6天、高中6-8天。研学旅行尽量避开旅游高峰期。

　　2018年4月10日，福建省教育厅印发《福建省中小学生研学实践教育基地营地建设与服务标准(试行)》，发展营地研学教育。

　　2017年12月，黑龙江省教育厅正式发布《关于推进中小学生研学旅行的实施意见》。

　　2018年1月，省教育厅再次发布《黑龙江省教育厅关于开展中小学生研学旅行试点工作的通知》，贯彻实施研学营地教育。

　　2018年4月18日，安徽省教育厅下发《关于推进中小学生研学旅行的实施意见》，要求将研学旅行纳入全省中小学生“课程表”，高中生不得少于5天的省内研学，中学生研学旅行情况还将作为学生综合素质评价“社会实践”内容进行记录和评价，挂钩中高考。

　　经教育部批准，陕西作为全国中小学生研学旅行首批试点省份，2013年,在西安市进行了中小学生研学旅行试点工作,西安市成为全国首批中小学生研学旅行工作试点城市之一。

　　2015年, 陕西省教育厅下发了《关于在全省中小学开展培育和践行社会主义核心价值观“新要求·大实践”系列教育活动的通知》。

　　2017年4月12日，陕西省教育厅等12部门联合印发了《关于推进中小学生研学旅行的实施意见》。

　　2017年9月26日，在延安市延川县梁家河举办全省中小学生延安红色文化研学旅行活动启动仪式，全省中小学生研学旅行工作全面推开。

　　此外，各类政府层面的青少年素质教育基地、协会也开始增多。

　　3、营地教育未来发展

　　营地教育的本质是教育产业。因此，未来的发展也必须考虑考虑到几个方面：品牌、教师团队、教育理念、课程构成等。

　　当前营地教育发展面临的挑战：

　　1.获客成本高是目前行业面临的较大挑战

　　获客成本高是目前整个营地教育行业面临的较大挑战。主要因为：

　　一是行业类企业规模普遍较小，不形成品牌。营地教育行业目前的企业都比较小，大家很难辨别谁好谁坏，没有标准化的手册和标准化的测试结果，在没有品牌之前获客成本都非常高的。

　　二是整个行业目前处于爆发前期，需要培养家长的意识。目前家长还需要一个很长的时间去培养和教育，整个行业需要协同起来，更多的塑造家长对此行业的意识。

　　2.自建营地和不建营地各有优势，但是自建营地可以形成自己独特的营地文化，塑造IP

　　关于营地教育机构是否需要有自己专属的营地，对比欧美来看，欧美国家是以营地为核心去打造产品的，他们会在营地里积累很多的文化，以营地作为发展方向去积累，可以沉淀很多东西。根据营地设计产品也会影响其发展方向，根据营地设计你的整个营地的IP文化，然后再设计小的细分内容和类型。

　　另外，从营销的角度，如果有营地可以不断的展示营地，不断的展示营地文化，从行业的发展来看，大家都已经意识这个问题，开始两头齐头发展，青青部落也是如此，开始布局自己的营地。当然这个也有利有弊，没有自己的营地的时候产品会设计的非常好，普适性会更好好，同时基于某一营地打造产品可能在某些方面会受到限制。

　　3.赛道已经基本明确，试错基本完毕，已经基本到了一个拼实力的时期

　　行业主要分为马车型的企业和赛车型的企业。马车型的企业主要指有单一好产品、好营地或者其他资源等某一方面的优势，在早期可以跑得非常快，但是真正到了行业开始崛起的时候，则会出现问题;赛车型企业如青青部落，理念是产品为王口碑至上，口碑转介绍是非常重要的一个营销手段，现在渠道的获客本很高，因此口碑转介绍一定是重中之重。产品是发动机，其他就是公司对内及对外的力量，尤其是在跑马圈地的时候，需要借助力量对外进行好的商务政策，对内调教政策，要把系统理顺。

　　4.资本对行业的作用

　　有以下几类资本适合营地教育行业，可以实现更好的协同发展。

　　一是有营地的资本方，一方面可以对接营地资源，另一方面可以带来社区的联动;

　　二是教育资本，教育资本方下面有一些联动的机会可以转化为C端的资源，不管是2B还是2C，最后都是可以回到C端;

　　三是时间长的资本，因为教育行业不可以走的太急。另外，希望资本可以做资源的链接和整合，行业发展初期，参差不齐，希望资本可以作为整合者的角度进来，聚合资源，包括人才，物质资源等各个方面。

　　教育行业本质上不是钱可以砸出来的行业，但是资本市场可以引导行业发展的方向，营地教育与传统的教育培训行业方向类似，一堆非常小的企业，如果顺其自然的发展这些企业一直都会处于规模比较小的状态，大家都是小而美的状态，资本可以做一些整合，扶持头部的企业，出来品牌企业，大家的认知度高的时候对整个行业都有利，如可以降低获客成本。

　　行业的态势很明显，估计不会超过5家上市公司的体量，这是比较明显的趋势，资本可以起到整合的作用，可以和其他联合获得更大的体量，这个对整个行业的发展特别好。