映客业绩会问答摘录|在全球市场挖掘新兴产业和发展机会

Q1:能否介绍下公司2022年海外发展战略?

答：关于2022海外发展战略，公司关注到中南亚、中东等海外市场，因市场环境呈现出多语言、多环境分布的态势，公司会吸取以往取得一些经验来布局海外发展战略。

海外市场是我们22年发展的重点战略方向。海外社交+的产品需求是非常巨大的，就以其中一个细分赛道——阅读平台为例，根据市场数据，中国网文出海市场规模近三年的复合增速均超过一倍，互动率超过55%，大部分用户都是年轻人和白领，付费率也相当不错。而我们在阅读平台的基础上，又加上了互动社交元素，产品今年做出来后，商业闭环的验证已经完成，并且取得了不错的数据，目前正处于加快推广、快速抢占市场的阶段。同理，我们在更多社交+的赛道上，也都发现了很多不错的机会，这些都会为22年我们的业务增长提供强大的动力。

Q2:请问公司过去一年现金增长的原因?2022如何实现业绩的持续增长?

答：增长原因有四个。第一个是原因是得益于国内高质量的基建、移动支付的高覆盖率，公司有领先全球的优势，让业务创新有更多可能。第二个是业务创新，目标用户的扩大，市场需求越来越细分，公司的社交定位不断细分，实现精准的追击。第三个是细分市场需求，我们会通过垂直产品满足用户，提高活跃度和利润率。第四个是创新机制，成为国内最创新的社交直播公司来保持生命周期的可持续性。经过打磨，公司的三年收入复合增长率有67.5%，这应该也是行业内比较领先的水平。

2022年，公司计划在原有的三大板块规模化定向增长上，寻找第二条增长曲线，不断向海外拓展，在全球市场挖掘新兴产业和发展机会。公司没有为了扩充规模而大手笔的去烧钱。产品的发展流程都有非常严格的闭环和商业化模型考核，只有通过验收的好项目，有生命力和持续性的项目，才会加大资源的投入。总的来说，公司每天都有非常多有创意的想法，公司也愿意投入去进行不断的试错。而在财务风险上，需要非常严格的把控，让公司经营和发展都处于健康向上的水平，取得了不错的成绩。

Q3:公司是否会加大回购力度?

答：目前从市场价格来看，市值存在低估。尽管2021年公司股价表现亮眼，但公司的价值依然没有得到充分的反映。今年在继续深耕业务的同时，我们也会加大和市场沟通的力度，希望不负各位股东和投资者们的信任。

关于回购问题，管理层一直对公司的产品矩阵有信心，对公司未来营收增长有信心，目前整体投资业务保持相对稳定。大环境来看，未来发展长期看好。配合基本面的增长，公司会进行持续的回购，维持一个长期且稳定的回购策略。

Q4:现阶段对2022的营收预期有无初步的想法?如何看待监管对主播的要求?

答：(1)2022年公司会在社交、相亲、直播板块持续发力，通过快速的商业建设，布局相关业务，预计收入可以稳步增长，公司也将继续坚持产品升级和多元化建设。

(2)监管方面，公司一直在留意并保持和监管部门的沟通，根据政策情况做出相应调整。在遵循国家法律法规下，强化相关业务的发展布局。与此同时，公司有一套长期机制确保直播的安全性，如果公司收到监管方面的修改意见，会积极改进。目前正在和相关部门沟通联合，期望做一些信息上的共享。目前公司正聘请外部专业人士，对公司内部做相关培训。公司有丰富的经验，有信心树立行业标杆，应对行业内变动。

Q5:关于产品矩阵，公司如何协同?公司怎样定位业务体系?

答：(1)产品矩阵建立在综合的市场调研上，通过整合形成公司商业闭环，从而达到快速的规模化发展。映客互娱集团自2019年开始进行战略升级，到2020年基本完成了多版块产品商业闭环的验证，2021年已经取得了非常好的业绩。公司有几千万付费用户，付费产品类型之间可以相互导流，未来也会新增产品曲线，经过用户验证的产品会加入闭环，在商业模型上放大优势。

(2)产品体系上，赛道现在聚焦直播、相亲、社交模块，同时积极布局海外的平台。在做海外市场时，并不是将国内的产品简单的开放给更多海外国家下载，加一点运营手段就算了。每个国家和地区，它的产品文化和逻辑是不一样的，每一个产品都是新挑战。如果没有所谓的基本盘，这对团队来说是非常大的考验。早在2019年，公司就着重中台体系的搭建，目的就是积累充分的技术储备，打造出多支能打胜仗的团队，充分把握中国工程师红利的浪潮。凭借公司的技术和团队储备，以目前海外项目的增长情况来看，公司认为今年海外产品的收入贡献和占比将取得很大幅度的增长，在未来的几年，也会是集团重点发展的方向。

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