质胜于华，行胜于言 水中圣创始人采访录

提高生活质量、活出精彩是当代人的心声，身体康健自然是其最重要的物质基础。在这种市场需求下，水中圣融合古典记载与现代技术，研发出一个新的肉灵芝养生饮品，补充气血、疏通经络、五脏同补，标本同治，“治”与“止”两不误，为广大亚健康、保健人群带来了福音。

今天，我们很荣幸能邀请到水中圣的创始人敖焕勇敖总参加这次的线上采访，以下为采访实录。

采访者：您好，您当初选择创业的初衷的是什么呢?

敖焕勇：希望所有客户都能健康。

采访者：听说您创业前已经做了六年的临床医师，为什么选择创业呢?

敖焕勇：做西医的时候，发觉西药副作用很大，而且有一个头痛医头、脚痛医脚的弊端。为了寻找一种标本同治的新方式，我们研发出了水中圣中药发酵技术，这个技术不仅调理了我旧病难医的蛋白尿，而且还能提升中药功效，减少副作用。

采访者：您的人生信条是什么?

敖焕勇：真诚、务实、专注、创新，水中圣产品价格可以高，但一定货真价实、质量有保证。

采访者：真希望市场能多一些像您一样良心的企业家，公司目前的情况您可以阐述一下吗?

敖焕勇：2005年公司开始启动发酵肉灵芝项目，从0开始，突破传统的发酵技术，专注研发，获得了国家发明专利。2009年在江西建设发酵基地、工厂，获得GMP认证及生产许可认证、国家保健食品批文及专利。目前为止，我们是完全掌握肉灵芝发酵培育、技术提取、成果转化、市场销售一体的全产业链企业，也是国内率先获得出口许可的肉灵芝发酵培育企业，2020年通了过国家高新技术企业认证，现在有内地和香港两大工厂。

采访者：咱们公司主要产品有哪些?

敖焕勇：保健酒、保健品、保健饮料三大系列产品，线下销售为主+线上推广。

采访者：公司创立以来遇到最大的困难是什么?

敖焕勇：从研发到实验、申报、建设工厂等需要大量资金，我们通过市场销售回款解决。但是目前最大的问题是中药发酵特别是肉灵芝国内没有行业标准，不能直接作为保健食品或普通食品宣传推广。

采访者：您是怎么解决的?

敖焕勇：现在大陆依然没法解决，所以在售的产品都没有标注肉灵芝。但在香港可以宣传，在海关的层层检验下，2020年龍芽肉灵萃取液获得海关出口许可，可以合法地进入香港市场，于是2021年我们在香港建立了工厂，希望以香港本土生产产品来走向世界。

采访者：您对公司的发展愿景、目标是什么?

敖焕勇：让中国更多家庭都通过水中圣获得健康，目标3-5年让水中圣成为全国知名品牌，突破10亿销售额，实现上市。

采访者：要实现我们的目标，您认为我们的核心竟争力在哪里?

敖焕勇：水中圣独特的肉灵芝发酵技术及产品开发能力，销售卖点及技术壁垒优势。

采访者：您觉得公司存在哪些问题?

敖焕勇：市场渠道网络少、销售模式单一，让我们的销售推广受阻，业绩增长缓慢。

采访者：您是怎么解决的?

敖焕勇：带领现有团队提升互联网知识及线上运营思维方法，学习会销以外的推广模式。

采访者：咱们公司目前的团队组成是怎样的?

敖焕勇：目前有完善的行政、财务、市场团队运营，市场推广人员在保健品会销行业经验丰富，团队稳定。

采访者：主要的竟争对手有哪些?

敖焕勇：目前全国可生产人工培育肉灵芝的厂家非常少，发酵技术及发酵规模储备我公司为行业领先者。其它厂家产品都以太岁为宣传概念，多以项目运作为主，口碑及产品效果一般。

采访者：多谢您给我们的经验分享，同时也非常感谢您百忙之中接受采访，我们的采访到此结束。

敖焕勇：谢谢，辛苦你们了。

通过此次采访，可以看出敖焕勇和他的水中圣是真正的把客户的健康安全放在第一位，切身实地的为使用者考虑。自创立以来，水中圣始终秉承着事事做不惧千万难的企业理念，坚持采用药食同源的人工培植方式，才得以在纷乱复杂的肉灵芝保健市场上行稳致远;致力于实现保卫客户健康、提升客户食用感、增强产品标本同治功效，实为谋发展重责任的良心企业。

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