浅谈教育软件供应商的发展

        产品的质量和售后服务，一直是教育类软件很重要的两个方面。当然，对于其他商用软件来说也是如此。教育用户的特点是比较稳定，教学办公使用软件的频率也比较固定，因此各级教育部门和学校所需的软件，必须具有良好的质量和完善的售后服务，这样才能稳定地服务于教学和办公工作。在电教目录的征订过程中，面对巨大的教育市场，一些提供商在做市场的过程中忽略了自身产品的稳定性，一味地做营销，这样虽可以得到短期收益，但从长远角度看来，显然是不可取的，目录产品会因教材变更或教育制度改革做相应的调整，不断地会有新的教育软件产品需要，这是一个长期的市场，若供应商为了短期收益而忽视了品牌的号召力，显然对自身是得不偿失的。

　　一些致力于长远发展的供应商会在做市场的同时，努力保证产品质量和服务。以教育行业的龙头品牌鲁源教育软件为例，从2002年发展至今，几年的时间里专业专注地为全省以及省外教育用户提供了自主研发的教育软件几十种，用户群覆盖6000所中小学和600万以上的中小学生，并以其稳定的质量和专业服务赢得广大教职工的认可。在齐鲁大地的教育界，鲁源品牌已是品质和服务的保证。由此我们可以看出，教育品牌的树立，不仅仅依赖于营销市场的扩大，质量和服务会对品牌的建立起到制约性作用。

　　随着越来越多的教育软件供应商介入全国各地的电教目录市场，品牌之间的竞争也日益激烈。同一类的产品往往有数家厂商提供。对于供应商来说，市场会随着供应商的不断增加而有所变化。企业的发展必须紧随市场变更，这是一个不变的市场规律。有前瞻性的企业总能超越目前现状看到未来的局势。一些厂商会在保有并稳固原有市场的前提下逐渐拓宽业务渠道，在行业内寻求多元化发展，形成企业自身的成长、成熟。例如，鲁源教育软件在保有市场占有率的同时，大力发展全国代理招商和与其他优秀品牌合作，通过网络渠道拓展的形式，以www.sdedu.com.cn为品牌和产品的平台，大力发展代理招商等形式向全国教育用户供应成熟而优质的教育软件，以及在本地提供新的产品服务，拓宽了原有的市场渠道，进一步增大鲁源品牌的覆盖面，为品牌的长远发展提供了强有力的良好保证。鲁源教育软件的发展是值得深思的。

　　教育软件的发展，产品的市场占有率的提高，对于众多供应商来说，产品质量和服务、渠道建立和品牌推广，每一个都不容忽视。只有全面而有效地控制各个方向的发展，才能愈加壮大。