3G生产厂商突增 仪器租赁市场庞大

        4月初，中国移动主导的国产3G标准TD-SCDMA正式启动了首个范围广大、时间持久的体验活动；中国电信也正式商用放号，开始了3G商用免费体验；中国联通也表示，将于世界电信日在55个城市推出3G服务。

        三大电信运营商备战3G已历经三轮招标，基站和手机终端生产的峰值期即将到来。许多中标厂商无不跃跃欲试，但是，在当前大环境下，要真正从3G设备及终端生产中获益并非易事。他们往往面对着资金投入、成本平衡、设备利用等方面的种种困难。
 

        两难的迷局

        由于经济危机的影响，许多生产企业涉及消费电子的产品几乎都停止了生产。而3G的启动却给企业带来了机遇，一些中标企业需要加班加点生产，测试设备的需求也比较旺盛。但是资金短缺使企业无法购置昂贵的测试设备，有可能使订单得而复失。加之目前生产订单具有不确定性，企业难以进行大量投入，这使企业面临着两难的迷局。此外，在满足3G需求的新品研发和试产方面，同样存在很高的技术风险，如果新品不成功，大量投入就形同打了水漂。

        因此，企业必须尽量节约开支，将有限的资金用在刀刃上，把可以借助于第三方能力实现的工作“推出去”，才能轻装上阵。
 

        应对紧迫生产之需

        在3G生产设备中，除了固定的生产线，最高价值的就是测试仪器设备。如果企业能预见到仪器需要长期使用，而且不缺资金，当然购买比较合适。但大部分企业都可能碰到一些问题，如定货周期太长，时间等不及；虽然生产订单比较大，但是不太稳定，不敢购买；现金流不太好，不能购买；固定资产投资太多，需要控制，等等。

        那么如何在不投入大量资金购置仪器设备的情况下，满足时间紧迫的产能扩张要求呢？多年来在通信行业打拼的华为、中兴等在这方面积累了丰富的经验。他们都与致力于通信行业的科技租赁公司如北京东方中科集成科技有限公司（以下简称东方集成）等建立了长期的战略合作伙伴关系，能以很少投入获得测试仪器设备的使用权，为实现订单生产，进而获得赢利创造了必要的条件。
 

        成功案例

        经济危机以来，东方集成租赁业务的咨询量一直在成倍上升。租赁业务发挥了帮助企业规避各类风险，同时间接给企业输血的作用。公司在2005年与世界最大的科技租赁公司ORIX进行了战略合作，目前可以提供租赁的仪器和设备有3.5万种、50万件、价值人民币55亿元以上。

        为满足3G生产厂商突增的测试仪器需求，东方集成新近购置了价值1000万元的安捷伦测试仪器，涵盖了TD-SCDMA、C2000和WCDMA等3G产业链的测试及工程安装。这些仪器已于4月底提供给需要租赁的3G生产商，满足了他们的峰值需求。此外，东方集成还在北京保税库增加了200多台通用测试仪器，补充了保税库电子、通信测试仪器的强大阵容，可以为3G研发、生产、安装提供一条龙的及时租赁服务

        东方集成租赁事业部市场总监江懿透露，第一季度，公司的租赁合同额同比增长了50%以上，主要来自于3G相关投资的生产制造。他表示，现在很多客户租仪器时都比较急，根据这个特点，东方集成作了很多特别安排，首先在北京、上海等中心城市设立本地仓库，合同签订后48小时即可到货；有时客户需要的仪器比较高端或专业，可以从海外库存进行协调，一般7个工作日内可以送到客户处。
 

        盘活固定资产

        面对经济危机条件下不少客户订单很少，很多仪器闲置的情况，东方集成也在想尽办法盘活这些固定资产。江懿透露，作为目前中国最大的仪器租赁公司，东方集成正在根据客户闲置仪器清单和可供租赁的时间，将型号、配置、数量等信息输入公司系统，一旦有客户需要，就可以帮助进行租赁。

        所有这些措施都有助于客户以只租不买的方式，通过以租代买尽量减少开支，提高资产利用率，规避投资风险，度过行业困境，迎来令人憧憬的转机。