光纤行业新兵飞凯光电：崛起之路

      2002年4月26日，一家只有十几个人，由归国留学生创立的名为飞凯光电材料有限公司的小企业在上海浦东金桥出口加工区正式成立。其重点开发的产品是光纤生产中所必需的一种高分子材料———紫外固化光纤涂覆树脂。所谓紫外固化是指利用紫外光辐射使涂覆材料迅速固化的技术，这种涂覆树脂是光纤生产中除光纤预制棒之外最重要的原材料，对于保证光纤的强度和性能具有不可替代的作用。

　　作为一种高技术产品，全球实际上只有几家企业能够生产出可商用的紫外固化光纤涂覆材料，进入门槛很高，相比我国当时一些研究机构和企业的技术条件和规模，刚刚成立的飞凯并未引起人们太多的关注。然而，仅仅7年之后，飞凯已经发展成为全球第二大、中国第一大光纤紫外固化涂覆材料供应商，国内市场占有率超过50%，并批量向印度等国出口。同时，飞凯的产品也开始覆盖包括芯片生产等更广阔的应用领域。4月22日，飞凯占地100亩、位于安徽安庆开发区的紫外固化材料综合生产基地──安庆飞凯高分子材料有限公司也将正式投产使用，飞凯距离其“为中国的高科技制造业提供优质紫外固化材料”的目标又前进了一步。

　　飞凯是怎样发展起来的？飞凯的发展对于我国光纤产业以及我国的高技术产业的发展有何重要意义呢？不久前，记者专程采访了这家伴随着我国光纤产业成长起来的高科技企业。作为飞凯的主要创始人，毕业于美国密执安大学的飞凯总经理张金山博士曾经在美国摩托罗拉公司从事能源、微电子和半导体产品的研究和开发工作，并在美国硅谷从事过光通信器材的研发和生产，在为高科技制造业提供配套材料和服务方面有着长期的积累和丰富的经验。他认为，当时已经开始起步的中国光纤产业未来将有广阔的发展空间，因此，他把目标瞄准当时完全被跨国企业所垄断的紫外固化光纤涂覆材料上，毅然决定以此为突破口，进入到高科技制造配套材料领域。

　　万事开头难。飞凯成立后，张金山带领着飞凯的研发团队立即投入到产品的研发工作中，并很快开发出飞凯的第一代产品。虽然在技术方面张金山有着充分的自信，但是，要获得客户和行业的认可却绝非易事。作为光纤生产的第二大成本，紫外固化光纤涂覆材料对光纤的质量和性能有着直接的影响，如果没有十分把握，没有一家光纤生产企业敢于使用一家小企业的产品。因此，公司成立之初，张金山集研发、市场、销售于一身，努力争取在光纤厂的生产线上进行试验的机会，因为他知道，对于基础材料而言，与生产工艺的配合具有重要的作用，如果对客户的生产工艺特点缺乏足够的了解，材料将很难表现出其真正的性能。此时，飞凯也面临越来越大的经营压力。试想，公司成立近一年仍处在只有研发投入而没有销售收入的状况，张金山和投资者曾经多次拿出自己的积蓄为员工发工资，以保证公司的正常运转。

　　尽管面临着重重的困难，但张金山为中国光纤产业生产高质量的紫外固化光纤涂覆材料的决心却从未动摇。张金山说，在飞凯最困难的时候，国内光纤企业给了飞凯大力的支持，他们让飞凯在他们的光纤生产线上进行应用试验，帮助飞凯进行产品测试，并根据经验给飞凯提出产品改进的意见。张金山表示，尽管许多试验是需要付费的，但对飞凯而言每一次试验机会都是非常宝贵的，没有这些光纤企业的支持，飞凯就不可能发展到今天。此外，飞凯进入这一领域也得到了国内许许多多光纤技术专家，如徐同茂、周仲麒等的大力支持，他们鼓励飞凯坚持下去，努力提高产品质量和技术水平，尽快实现产品的商用。