传说：元器件分销江湖，宁波帮何以了得

        在宁波有句俗话叫“天下之主，不如买主”。这句话说起来容易，但是，如果没有超越常人的智慧和胸怀是根本做不到的，宁波帮的诚信就是在一次次的商战风云中创建起来的。

        处处都是市场

        前几年播出的一个电视剧《大宅门》，它的原型就是宁波的乐氏家族在北京创办的同仁堂。这个家族在做药的时候，每个药方都是古时候流传下来的，所有的药物没有一个不是真的。他们严遵祖训，一丝不苟，虽然下很多人参，非常贵，也不省料，这是宁波商人当时的水平。从明朝到清朝，我相信就是信托责任带动了整个宁波帮的生存。

        如今的浙商有一个共同的特点，只要有生意可做，他们一概涉足，大钱要赚，小钱也要赚；别人不屑去做的，浙江人也愿意去做。他们认为，处处都是市场，处处都有机会。而且，往往就是从别人不太注意的小地方着手，一个螺丝钉、一粒纽扣对于他们来说都是不可小看的生意。

        除了踏实肯干、坚守诚信外，宁波帮的成功还与他们敢为人先的商业精神分不开。宁波如何用人？第一，用人唯贤，不搞私人关系。比如三友实业社，不用三爷—少爷、姑爷、舅爷。1923年，五金大王叶澄衷创办的学堂，培养了包玉刚、邵逸夫这种名家，他们为什么能够在香港取得领袖地位？因为他们都经历过这些宁波企业家的科学化教育，被培育成最有才干的人。

        创新思维制胜

        另外，宁波帮还搞了很有趣的东西，叫做广告。广告不是他们发明的，但是在清朝光绪三十年，也就是1904年，我们中国出现了第一个类似脑白金的广告。1904年，一位叫黄楚九的先生，他很幽默的，黄是什么意思？黄色的黄，英文是Yellow。这个单词他背过，当时我们老祖先的英文水平还是不错的。他把Yellow翻译成艾罗，叫做艾罗补脑汁。和脑白金的概念是一样的。那么他怎么创造概念呢？他绝对不会说我这个药性有多强，他讲了一句话，他说1分本钱配上9分广告，那不就是脑白金广告吗？他在《申报》和《新闻报》大做广告。他怎么做广告？他用了犹太人的照片，一个小男孩，感觉就像脑白金一样，脑白金是爷爷奶奶跳舞，黄楚九的广告是用的犹太人的小孩，这个小孩就叫“Yellow”。多有创造力!他运用的就是现在脑白金的概念，与药品切断，然后当成一个礼品。为什么？因为以脑白金而言，这个安眠药是可以当作礼品送给爷爷奶奶的。而在那个年代礼品是补脑汁，也可以送给别人。为什么？因为谁都想让自己的小孩像犹太小孩一样聪明，他创造了一个虚拟的概念。

        我们出去逛街会看到很多加盟店，你以为是我们现在独创吗？你以为民国时期没有吗？我告诉大家，真正发明加盟店的就是宁波人。宁波人发明了代销制度，跟我们现在一样，交一定的押金，成立这个所谓的加盟制度。我们前面讲的，宁波人贡献了前所未有的多元化经营、虚拟概念广告，以及加盟商制度。这些思维放到我们今天的中国都是新奇的，何况当时是100年前！

        与其他商帮不同的是，宁波帮一直都站在中国商业的高峰，至今没有被淘汰。这些从小闻惯了海腥味的人们，既带着商业的精明，又不失书生的道德操守，是他们，让中国完成了从传统商业到现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展。据统计，目前有73000多名宁波籍商人分布在全世界64个国家和地区，加上他们的后裔，宁波帮总人数超过30万。