广西梧州市公司六项举措提升品牌培育水平

        从梧州卷烟消费市场实际情况出发，按照国家局、区局的品牌发展规划，全面梳理现有卷烟品牌（规格），规范品牌管理，大力培育替代品牌。

        一是根据“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”的原则，深入推进工商协同营销工作。密切关注工业企业的品牌发展战略，推进工商信息对接，共享市场信息、经营信息、产销信息、品牌信息等；积极开展与重点工业企业的网上配货工作，由工业企业根据公司的库存、销量、价格信息等，通过数据对接、网上配货，推进工商货源对接，实现从需求预测、调运计划、实时补货、到货确认全过程的协同，为公司的品牌培育和提升打好基础。

        二是认真做好品牌的年度规划。按照国家局、区局的品牌规划，结合梧州市场实际，全面梳理现有卷烟品牌（规格），重点把握一、二类卷烟品牌，力争高档卷烟销售水平有大幅度提升，做好品类管理工作，在订货中努力做好协调平衡，避免单一品牌比重过大，减少市场风险。

        三是进一步完善品牌的进退工作，完善品牌竞争的规则。严格按照区局品牌管理规范的原则和要求，完善品牌管理工作，积极做好品牌生命周期各阶段的评价工作，对全国性重点骨干品牌并适合辖区市场销售的品牌，积极主动引进，对销量较差、且与行业卷烟品牌发展方向不一致的，要求尽快销完，退出梧州市场。

        四是突出重点骨干品牌的培育。着力培育较受辖区消费者接受的“双喜”、“真龙”、“红塔山”、“玉溪”、“芙蓉王”等品牌卷烟，充分发挥重点骨干品牌对销量增长、结构提升的支柱性作用，确保重点骨干品牌销量增长10%以上，力争品牌销量所占比例不低于行业平均水平。

        五是进一步健全信息监测系统，提高把握市场的能力。把品牌培育的突破口放在消费者研究上，不断加强对消费者的消费心理、消费行为、消费习惯、消费趋势的深度研究，建立健全市场监测和信息采集办法，完善信息采集系统和市场分析研究制度，不断提高品牌培育的针对性和有效性。

        六是加强对零售终端资源的挖掘和利用，有效提高零售客户的经营能力、品牌推介能力，努力把零售客户打造成品牌推介的优质平台和前沿阵地。