金正大缓控释肥全国推广一年一大步

2009年，化肥企业在延续了上一年行情的大起大落之后，整个行业进入持续萧条状态，化肥企业面临着前所却未有的挑战。然而，金正大集团上下众志成城、共克时艰，使企业保持逆势增长，取得了良好的业绩。2009年上半年，金正大集团共销售各种肥料72万吨，其中缓控释肥销售创历史新高，与历史同期相比增幅50%，其热销程度让传统的大化肥无法望其项背。

对于国内的经销商来说，缓控释肥是一个全新的产品，为什么要经营这个产品？这个产品的发展前途怎么样？厂家能够给自己提供什么样的服务？这些都是金正大进行产品推广时所要为经销商解答的问题。
 
　　金正大让经销商明白所要经销的缓控释肥产品就是未来化肥的发展方向。随着我国城市化进城的深入，农村劳动力的减少呼吁一种省时、省工的化肥产品出现；另外，国家对环保和节能减排的重视让提高肥料利用率的呼声越来越高。金正大根据不同作物开发的缓控释肥可以根据作物的养分需求进行肥效的释放，实现了一次性施肥，而且将目前的肥料利用率由35％提高到65％－80％，有效避免了氮、磷、钾的挥发和流失。所以控释肥的推广也得到了国家的支持， 2008年2月，全国农业技术推广中心向各省、市、自治区发出了《关于做好缓控释肥料示范推广工作的通知》。有政府的支持，金正大经销缓控释肥更有了信心。他们组织一系列缓控释肥推广及培训活动，如缓控释肥研讨会、知识大讲堂、知识大奖赛等，为经销商讲述“金正大”缓控释肥的特点，让经销商认识到自己将要代理的产品将是以后肥料发展的潮流，最先进入者毕竟获得更多机遇。
 
　　金正大的推广并不是停留在理念上，而是积极进行示范田的建设，用效果让经销商放心。在2005年还没有进行缓控释肥生产时，金正大就已经在主要的目标市场进行示范田建设，公司先后与中国农业大学，中国农业科学院，国家杂交水稻工程技术研究中心，中国科学院南京土壤研究所，山东、河南、河北、黑龙江等12个省农科院及山东农业大学、浙江大学等高校、科研院所建立了紧密的战略与科研合作关系。同时联合全国农业技术推广服务中心及山东、河北、河南等11个省土肥站，开展缓控释肥的示范推广。在示范田中，施用等同复合肥价格的金正大缓控释肥，每亩作物可增收10%以上。而且金正大的示范田建设还坚持持续性，通过在同一示范田连续施用金正大的缓控释肥，让经销商和农民看到实实在在的效果，从而增加经销商销售信心。
 
　　2009年3月，来自全国“缓控释肥推广工作站”的千余名推广员参加了全国农技推广服务中心组织的全国缓控释肥推广工作会议在山东临沂隆重召开。会上，中心决定在2009年进一步加大缓控释肥示范推广力度，在原来五省的基础上新增江苏、江西、广西、辽宁、湖南、福建六个省份，新增作物种类达到10种以上。中心的举措为经销商推广缓控释肥提供强有力的技术支持，增加了他们的信心。
 
　　金正大为经销商提供全方位的广告及农化服务，让经销商从拼杀得火热的红海跳到一个没有竞争对手的蓝海。金正大在重点市场进行电视、电台和报纸等多种形式的广告宣传对经销商进行支持，同时提供宣传车和农化服务人员帮助经销商维护市场，平时又会召开内容多样的现场会，帮助经销商推广产品。除了进行宣传，金正大还帮助经销商进行客户回访，确保用户的满意，让经销商没有后顾之忧。
　　金正大对重点客户的长期合作策略让其经销商觉得经销缓控释肥不仅是经营化肥行业的未来，更是经营企业自身的未来。金正大“沃夫特”品牌还启动了 “战略联盟——金色伙伴成长计划”，实施大客户支持战略，对部分愿意与公司长期合作，共同发展的经销商重点支持，比如每年免费提供优秀“金色伙伴”赴国内外知名高校学习培训的机会，在销售策略、供货、市场推广、售后服务等方面都会进行适当倾斜。同时，还将营销客户列入公司长远规划中的重点培养对象，成为战略合作伙伴，金正大将对战略合作伙伴在市场培育、渠道建设、市场秩序、品牌宣传、终端促销等各个方面提供支持，帮助我们的合作伙伴做大、做强；通力协作开拓农资市场，实现更大、更成功的飞跃。