山东31家药店闪电联盟 攫取渠道优势

“联盟的采购委员会和管理委员会正在筹备，快的话春节前后就能成立。”12月25日，山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚兴奋地告诉经济导报记者。此前一周，由31家省内药店组成的目前国内规模最大的省级连锁药店联盟———山东药店联盟（以下简称“鲁药联盟”）在威海挂牌成立，于志刚被选为理事长。

鲁药联盟的成立旨在搭建资源共享平台，“抱团取暖”。今后一年时间，该联盟计划投资成立一个管理公司来管理运营联盟组织，使其逐步发展成为一个实体联盟，走向一体化，成为一家大型药品零售连锁集团，最终实现融资上市的目标。

12月25日，威海的天空不时飘落片片雪花，海南路两边的路灯杆上仍挂满了祝贺山东药店联盟成立的红色路旗。

“新医改，特别是基本药物制度的实施，使药价有了较大幅度的下降，药品零售行业走向集中已是大势所趋，鲁药联盟正是在这样的背景下应运而生的。”在位于海南路9号的公司总部办公室，于志刚接受了记者的采访。

从9月18日晚召开首次筹备会算起，鲁药联盟从动议到成立，仅历时3个月，可谓神速。不过记者了解到，鲁药联盟筹备前期，仅有16家药店参与，且规模和影响力都偏小。于是，于志刚与其他几位发起人又历时4天驱车3000余公里，逐一拜访省内有实力的连锁药店，才最终形成目前囊括济南漱玉平民大药房、青岛丰硕堂医药连锁等31家成员单位的规模。

于志刚介绍说，联盟将充分发挥集团优势，提高与厂商的采购议价能力，从而减少采购成本，降低医药价格，让利于消费者。

据了解，鲁药联盟的药品销售份额大约占山东市场的20%-30%，已成各方不可忽视的新势力。就在联盟成立的前一天，2009中国药店采购峰会也在威海召开，鲁药联盟牛刀小试，联合采购额高达1031万余元，各厂商均给予了不同程度的让利，结盟初显威力。

“联盟要想有生命力，必须有资产方面的整合，要尽量缩短成员间互相了解的过程，尽快走向紧密型、实体型联盟的发展之路。”于志刚透露，为了增加话语权，目前鲁药联盟正在筹备建立统一的采购委员会和管理委员会，计划投资成立一个管理公司来管理运营联盟组织和向外扩张。酝酿中的名称为“鲁盟大药房”，将成为一家大型药品零售连锁集团，最终实现融资上市。

难题待解

据导报记者了解，燕喜堂并不是鲁药联盟中规模最大的连锁药店，之所以济南漱玉平民大药房这样的巨头都愿意让于志刚出任理事长，与燕喜堂是由4家药店合而为一、具备资产和品牌整合经验大有关系。而整合正是鲁药联盟面临的最大问题。

“如今的燕喜堂医药连锁是由威海的金丰医药、同真堂医药、天福医药和燕喜堂4家医药连锁公司合并成立的。”燕喜堂总经理郭洪源介绍说，由于经营理念相近、布局比较合理，且没有直接竞争关系，4家企业产生了共同闯市场的念头。更为重要的是，威海腹地不大，总人口也只有252万，市场容量有限，如果每家公司都要发展，扩张的空间就难免形成冲突。而药店过多内耗过大，一旦有实力强大的外地医药企业进驻，本土医药企业生存空间将变得更加狭小。

这一切又与山东整体药品零售的竞争格局极为相似，解决了威海问题，也就给山东的药品零售企业指出了一条发展路径。

“我们这4家企业通过入股方式，把原有企业整合成燕喜堂一家，统一规划发展，原来的企业所有者作为股东分享企业发展带来的利益。”郭洪源告诉导报记者，新的燕喜堂在10月份成立后一个多月的时间内，就新开了十几家新店，把店面总数从不到80家迅速增加到90多家，成为威海地区规模最大的连锁药店。

而按照于志刚的设想，鲁药联盟也要通过出资成立新公司，来解决成员单位异地扩张的问题。“新公司成立后，新建药店都由新公司开设，成员单位通过享受股东权益分享成果。而按设想，成员单位私自开店是不被允许的。”

新的问题接踵而至：联盟公司的股份比例如何分配、如何根据成员单位实力确定股份以避免通过多占股份影响联盟公司决策，是首要解决的问题；成员药店不可能把全部资产注入，联盟公司就会与成员药店并存，成员药店在所在地发展和联盟公司异地进入成员药店所在地问题如何协调，似乎更为棘手。

导报记者了解到，新的燕喜堂成立后，于志刚曾计划明年3月份燕喜堂连锁分店要突破100家，两年之内要超过200家，3年之内达到500家，如此发展下去，燕喜堂不仅要在威海当地新开药店，还要异地进入其他城市。可按照鲁药联盟的设想，联盟成员私自开店是不被允许的，这似乎成了死结。同样的问题，其他成员也都要面对。

面对导报记者提出的问题，于志刚明显沉默了下去。但他思索了一会儿，说道：“药店结盟发展的方向是对的，实质性的资产结合是联盟有生命力的关键，在这个前提下，什么问题都可以探讨，而且接触得越充分，联盟的生命力才会越持久。”