数码DV在中国奈何能火起来？

　　虽然中国DV市场还处在导入期，但却表现出了比较明显的“早熟”特点。一方面，市场快速成长;另一方面，这一市场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点——在价格下降的同时，技术和渠道同时向低端延伸。

　　在技术方面，虽然CMOS在高像素品质方面无法与CCD相比，但百万像素以下的产品中，CMOS在低端市场上还是大有用武之地的。预计随着一些国内厂商介入这一市场，采用COMS技术的产品将会越来越多。

　　DV从一开始出现，就是以家庭用户而不是商业用户为主要的用户群体，这也促成了“简单、易用、价格低廉、性能适中”成为这一产品市场上的技术导向;向低端发展，将成为DV产品市场一个长期的技术趋势。

　　同时，DV渠道也越来越终端化了。继数码相机经销商等IT渠道之后，商场和大卖场也将成为DV的主要流通渠道。随着DV渠道的不断增容，中心城市的渠道将会越来越扁平化，而分销渠道则不断向三、四级市场延伸，DV销售正在呈现出放射型扩张的态势。目前，除三星和佳能等后进入的品牌还是全国或是区域经销商外，其他如索尼、松下等则尽量使其渠道的扁平化，直接面对经销商，使价格进一步透明。

　　很多厂商似乎觉得还不够，还要更加靠近终端用户。索尼通过进行网上销售的尝试，而爱普泰克则在国内采取了电视直销加渠道销售的形式。神州数码是国内最大的IT渠道分销商，李彤说：“我们将DV产品定位为家用消费品类产品，现在的趋势就是电脑与家用电器等消费类产品相结合，DV等数码类产品以后肯定会像普通家电一样摆在普通的大商场或是大卖场去卖。”

　　以前传统的家用摄像机主要走家电产品渠道，长期以来都局限在各大商场以及音像器材店。由于DV市场的迅速扩张，原有的渠道体系远远不能满足市场增容的要求，也不符合数码产品与PC等IT产品密切结合的平台要求。因此，有越来越多的IT渠道经销商，特别是原数码相机的经销商正在积极进入这一市场，目前已经成为了该产品的主要渠道。

　　中国产业发展研究网开展的DV渠道调查结果显示：80%以上的DV经销商认为这一市场的成长空间还很大，有78.3%的经销商声称本店的总体销售收入正在上升，有96.1%的经销商声称本店的DV产品销售正在上升。目前，这一部分渠道经销商全部销售收入的48.93%是来源于DV产品的销售。

　　一方面，DV产品已经全面占领了传统摄像机的原有渠道;另一方面，有更多的新的经销商通过家用数码摄像机进入了这一市场，这一部分经销商主要来自数码照相机渠道。据统计，这部分经销商在当前DV渠道中占62.3%的比例。经营DV产品的渠道已经远大于传统的摄像机渠道，这也从另一个角度说明，DV产品不止继承了传统摄像机固有市场份额，还同时开辟出了一个全新的市场。这一市场的用户主体，是家庭电脑用户市场。