数码相框:以行业为主 个人市场有待发展

数码相框市场表现的火爆，除了因为数码相框是现如今新一代礼品市场的宠儿，但从一个侧面也可以让我们看到，数码相框也开始成为寄托人们生活情感的一个重要载体。随着人们生活水平的提高，数码相机在近几年内得到了迅速发展，并在一二级城市得到了广泛普及，很多城市消费用户，将手中的照片储存、浏览方式也从最初的胶卷转换到了数字格式，人们欣赏照片的方式也有了一定的变化。这其中，信息技术所带来的数字时代的革命是第一驱动力，这就如同，人们听音乐，采用了以数字存储格式的mp3/mp4播放机，人们看电影，同样可以选择以数字存储格式的mp4、PSP等产品，人们看照片，选择了数码相框，而看书，又有一些少量的消费者选择了同样以数字格式存储的电纸书。

从目前市场的销售情况来看，数码相框的整体市场还处于成长期，由于产品定位和价格的问题，行业礼品采购对品牌格局具有决定性意义。但是，行业采购不能长期维持数码相框行业的快速发展，厂商必须开拓终端市场，对个人消费市场进行培育和引导。

表1 2005-2009年中国数码相框市场销量及增长率

客户主要以行业为主，个人零售市场还有待发展

数码相框的客户多以行业为主，包括金融、保险、电信、石油、媒体等，2009年中国数码相框行业采购占总体市场规模的61.2%。行业礼品市场的销售特征，直接决定了品牌的格局，同时也表明了市场仍然处于成长阶段，个人零售市场仍有待培育和引导。未来随着市场的进一步推进，新的价格标杆不断出现，数码相框产品的平均价格必将进一步突破，这才能助推数码相框市场逐渐从B-B为主体的市场转向B-C市场。

不过，一旦数码相框产品全面走向B-C市场，很多问题又将接揰而来。要在中国消费数码的土壤上生存，就避开不了山寨现象的大面积冲击。功能和产品的极大丰富是好事，但同质化严重，价格拼杀惨烈，层出不穷的质量问题，利润水平的极大降低，又会使得很多小数码产品成为鸡肋。虽然，数码相框还是目前市场一种非常走俏的新概念数码产品，大多还停留在礼品市场，随着市场竞争的加剧，价格的走低，数码相框也会很快进入并取得更多的消费市场零售份额。

图1 2005-2009年中国数码相框市场销售量行业结构变化趋势

进入这个市场的不仅是越来越多的厂商，更多的是越来越多的经销商。很多渠道有的选择和品牌厂商合作，有的却和白牌厂商合作。而选择品牌数码相框是选择了一条相对高门槛的道路。往往对于渠道的要求和规定比较多，不同品牌对于资金的要求、店面的要求、销售数据的要求等等，都有不同的规定，而在一个市场相对成长的阶段来说，由于消费者对产品的认知度和品牌认知度都很有限，个人用户对于数码相框的购买潜力，现阶段而言还是比较有限的。

因此，选择白牌数码相框也是许多经销商的选择。毕竟白牌产品的性价比高，就目前市场销售情况看，白牌数码相框要优于品牌数码相框。在销售渠道中，不仅有销售消费数码产品的小经销商，更有以笔记本起家的大经销商。而在2009年，品牌集中度的降低，小品牌、白牌产品的崛起，恰好充分印证了这一渠道特点。

从消费电子产品的发展轨迹来看，特别是消费数码产品，一个新打开的市场是为山寨货的出现提供了温床。现在市面上有很多杂牌的数码相框，牌子虽然不一样，但东西是完全一样的，因为他们都采用了同样的工模，而且做山寨数码相框的门槛很低。这对于品牌厂商来说，是一个双刃剑，通过白牌数码相框的教育和市场推广，将市场做大了，用户群也扩大了，市场普及的成本降低了，但同时也对市场产生了较为严重的误导，就如同当年的MP3市场一样，山寨机、白牌机的盛行，使得一个较为看好的市场迅速走下了下坡路，成为一个极其普通、极其低廉的大众化市场，对于市场的影响不可估量，对于正规品牌的冲击也非常大，当然，也损失了消费者的利益。

增强“软竞争”实力，提升服务内涵和应用水平

随着数码相框技术门槛的降低，尤其是在山寨机的迅猛攻势下，数码相框的利润得到大幅度的压缩。残酷的竞争下，局限于硬件方面的改进让传统数码相框停滞不前，中高端数码相框的竞争集中在应用服务上的拓展，尤其是与互联网结合的应用服务。

2009年数码相框市场一个最大的特点是，数码相框的互动功能和网络功能有了很大提升，而与此同时，国内很多厂商也推出类似这些功能的“智能相框”。其一大特色是以无线联网技术为切入点，大力拓展数码相框的互联网应用，通过网络平台实现以图片共享为主的互动交流；同时，智能相框在商业上也可以进行广泛的运用，通过无线技术、好友管理体系、内容信息网络平台，智能相框将成为一种广告屏。

因此，厂商采取这种“软”竞争策略，反而可以避开目前产品之间的价格竞争和过多的同质化现象，实现传统互联网与影像处理技术在智能相框上的完美结合，进而通过明细的分工和各自的专业优势与数码相框产业链环节的企业来共同整合中国数码相框市场，加快数码相框的产业升级。

中国产业发展研究网预测，2012年中国数码相框市场销售量将增长近3.5倍，达到526.94万台，复合增长率为51.7%。到2012年，销售额达到21.41亿元，年复合增长率为32.1%。

图2 2010-2012年中国数码相框市场销售量预测

图3 2010-2012年中国数码相框市场销售额预测