中国啤酒国外运营之路

　　中国啤酒品牌走向国际，是行业发展的必然，但是目前中国酒企的发展现状，尚不足以走出国门。

　　国外啤酒品牌抢滩国内市场

　　嘉士伯收购重庆啤酒[35.77 0.93%]转出股权近期备受关注，百威英博当年全资收购哈尔滨啤酒也曾引起业内哗然，喜力、朝日等世界排名前几位的强势啤酒品牌，近年来都在大力开拓中国啤酒消费市场，尤其是牢牢地霸占着中国啤酒的高端市场。

　　业内人士表示，中国啤酒消费市场仍蕴藏着无限的潜力，在利益的诱惑下，将会有更多的国外强势品牌进入，中国市场的竞争将会更加激烈。

　　这些品牌在进入中国市场时，大多选择收购、注资和自行建厂等形式，吞并或蚕食中国啤酒品牌的市场和渠道。不少中国企业在竞争中也都因处于被动地位而被同行业者吞并。

　　中国啤酒迟迟没有迈出国门

　　在国外啤酒品牌不断蚕食中国市场的同时，国外市场却鲜见中国啤酒品牌。作为国内啤酒行业的龙头企业，青岛啤酒[36.03 0.59%]曾明确提出要走国际化的路线，而且也将自己的产品出售到了全球70多个国家，但出口的产量只占其产能的5%以内。而其他品牌虽也有出口，但都尚不足自身产能的1%。雪花、燕京和北京啤酒均表示，公司目前主要在开发国内市场，并没有大力向国外文章来源：cnwinenews.com发展的计划和目标，产品在国外有少量的销售。只有已成为外资品牌的哈尔滨啤酒表示，在国外的销售情况不错，被百威收购后，因赞助了南非世界杯提高了全球知名度，借此拉升了海外销量。

　　国际化时机尚不成熟

　　国内著名营销专家李志起表示，中国啤酒企业走国际化是行业发展的必然趋势，西方市场才是啤酒行业的高价值市场，中国啤酒需要走向国际，发展成为国际品牌，拓宽自身的市场，更好地实现自身价值。但是他也表示，中国啤酒企业目前并没有到可以走出国门的时机。

　　苏赛特商业数据营销中心市场部经理杨青松也表示，对于中国来讲，啤酒本身是舶来品，中国的啤酒酿造技术尚未超越国外，在品质、口感等方面还很难获得国外消费者的认可。此外，中国啤酒没有高端品牌，到国外开拓低端市场本身就不是明智之举。

　　杨青松说：“中国啤酒的利润率很低，一吨不到200元，销往国外的运输成本却比较高，利润很可能会低于运费。如果开拓国外市场，最好的选择就是当地设厂，但是在销量没有打开之前，谁也不会轻易下大资本设厂。所以，国内企业仍在观望国际市场，仍不会轻易‘杀’出去。”

　　李志起还告诉记者，啤酒品牌走国际化路线，必须是成规模的，在国内一线品牌尚不具备走出国门之际，二线品牌难度会更大。除非是与国际啤酒巨头合作，借用渠道和市场，取得借力打力的发展，如果仅仅依靠自身力量，想要走出去则是不太可能的事情。