钢贸商“触电营销”成“香饽饽”

　　利用电商平台规避金融风险

　　专门从事螺纹钢、线材贸易的上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华很早就利用电商平台组织资源,规避风险。他表示,应用电子交易的套保功能,规避现货市场价格震荡的风险,这些年公司的经营情况还过得去。

　　如今像何永华这样的“触电”钢贸商比以往明显增多。某家钢贸公司的老总向记者介绍,该公司一直在斯迪尔电子商务平台上采购,这里的“平台+基地”的模式,实现钢材的线上线下真实交割,便捷、安全,防范风险。看得出,时下钢材电子商务越来越受到钢贸商的青睐。电商平台的出现,是对传统的钢材流通业态和传统的钢贸商经营模式的一次变革。

　　在钢材处于供不应求的卖方市场年代,钢贸商采用低吸高抛、博行情、赚差价的营销方式,从钢厂拿货,在市场销售,只要拿到资源,准保赚钱。然而,近年来由于钢铁产能严重过剩,钢材市场供大于求局面日趋加剧,市场竞争日趋激烈,钢材进入了买方市场,钢贸商再也不是当年的“香饽饽”了。深圳市金模整合营销顾问有限公司总经理罗百辉表示，在这种状态之下,钢厂对整合营销越发重视,以销为主,以销定产,加大直销、直供力度,提高直销比,成为钢厂经营考核的硬指标。由此而来,钢贸商传统的“低吸高抛”销售模式受到极大冲击,尤其是钢厂频频上调出厂价格,甚至高于市场销售价格,钢贸商的“低吸高抛”,一下子成为“高进低出”,不仅没有差价可赚,而且还得赔钱、亏本。

　　“以往公司一年销售钢材30万吨,能盈利几千万元,没有想到价格的长期“倒挂”,造成严重亏损,有一年亏了600多万元。现在基本不向钢厂订货了,即便订货,也只是象征性订一些,与钢厂保持一种关系,将每月从钢厂的订货量从15000吨减少到2000吨。”模架天下商城董事长表示。

　　不向钢厂订货,那么钢材资源从哪里进呢?钢贸商回答几乎相同:“从电子盘里拿呀。”有了电子交易市场方便多了,一些电子交易平台还开启钢材现货超市,像钢材现货市场一样,款到就能提货,不存在“货没到就亏损”的现象,从而规避因价格“倒挂”而带来风险。

　　确实,电商平台的崛起,正在改变钢材流通业态,正在变革钢贸商的经营模式。工信部信息化推进司副司长董宝青指出:“国内钢贸商危机确实糟得很,但对于发展钢铁业电子商务、促进钢铁短链流通,却是好得很。”在信息技术、互联网高速发展的背景下,钢铁的物流贸易体系势必加速转型。

　　电商平台促钢铁交易模式创新

　　目前，不少钢贸商脱离了传统的交易方式,以现代化电子商务技术体系作支撑,打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。据罗百辉分析:“钢贸企业要生存发展,必须改变传统的‘堆场式’和‘前店后仓式’的钢材经营模式,才能适应市场环境的变化。”而电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索,也是对现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。钢贸商看好电商平台,还有一个原因,这是因为电子商务具有不受地域限制的优势。以往钢贸商往往局限于某一区域内采购销售,一旦价格出现波动,常常会陷入价格“倒挂”的处境。如今钢材市场价格跌宕起伏,变化莫测,一天一个价的现象经常发生,而且地域差异很大。现在通过网上平台了解行情,进行对比测算,在电子盘上进行跨地域采购,拿到最便宜的资源,即使多负担点运费,也能带来不少的利润。

　　日前在上海举行的第七届中国钢铁物流合作论坛暨2014年西本新干线会员大会上,中国物流及采购联合会副会长蔡进指出,利用电子商务的平台技术,发展钢铁的平台经济,这是流通方式最为深远的变化。钢铁的物流形态和煤炭、水泥的物流形态不一样,所以一定要高度发展这个物流经济,一定要专业化发展这个平台经济。

　　钢贸行业经营模式的转变,借力电商平台已成为必然趋势。在罗百辉看来,未来在国内肯定要淘汰一大批钢贸商,这是必然的,过去形成的供应体系已经完全崩溃了。