钢市锐意创新才有出路

　　上文提到的上海远瞻企业发展有限公司的经营者坚持不断创新，以适应新形势下的市场环境变化。在钢材市场环境进一步恶化、盈利空间越来越狭窄的背景下，坚守钢贸阵地，因势而变、顺市而为，最终赢得了客户、赢得了市场、赢得了发展。正如该公司总经理所说：“要想有出路，先要改变思路，用创新思维指导经营，老的一套传统路子已经不再适应市场形势，不能再走了。”

　　确实，如今的钢贸行业面临着钢材市场供给过剩、需求不足、供大于求，钢材价格易跌难涨，同质化竞争激烈的局面。钢贸商进入微利时代，盈利大幅缩水。在这种形势下，对于钢贸商而言，最重要的是改变传统的低吸高抛盈利模式，转而为终端用户提供增值服务而获取利益，为客户提供差异化服务。

　　过去在市场形势好的时候，许多钢贸商考虑将企业做大做强，而在新形势下，越来越多的钢贸商尝试将业务往专业化方向发展，注重综合效益的提升。如不少钢贸商由中间商转而为终端供货，或者不断引进专有品种，满足客户的个性化、定制化需求。时下，不同的贸易商，根据自身特点，结合市场需求，都在选择不同的创新方式。

　　为了应对行业危机，在市场中谋取份额，某些钢贸公司将企业的发展方向定位在做精、做专、做细上，用创新的思维分析市场需求，改良销售模式，增强核心竞争力。某些钢贸公司坚持创新求强、惠及员工、回报社会的经营理念，以市场为导向，以客户为中心，提供高质量、个性化的服务，倡导为客户提供增值服务，坚信只有拥有良好的信誉度，才能赢得客户忠诚度的服务理念。同时，通过细致入微的售前、售中和售后服务，让客户感受到自己的利益被商家所重视，从而巩固销售渠道。的确，在当下的市场形势下，得渠道者得市场，这也是贸易企业须紧紧抓住的盈利点。

　　某些钢贸商提出新颖的经营思路，不搞投机，坚持薄利多销，减少库存，快进快出，建立永久、固定的销售渠道。在营销模式上，拓展直销、直供业务，减少因库存积压造成的资金占用比例，逐渐做到按需订货，根据订单直接将货从钢厂发往施工现场，减少物流成本。在盈利模式上，通过垫资、融资等增值服务锁定资源与价格，规避市场风险。

　　某些钢贸商创新思维，运用现代经营模式，将现货贸易与期货交易相融合，开创电商模式，实现盈利。目前，钢贸商的出路之一在于用互联网思维发展成电商模式的服务型贸易商，根据自身实力选择自主研发或借助第三方平台进行拓展。这一类钢贸商选择期货、现货结合的发展之路，改变之前的现货购销方式，利用期货市场套期保值功能，规避风险。

　　在洗牌中能坚持下来的钢贸企业，正是锐意创新的结果。时下，钢贸商更需要不断创新，无论是经营理念的创新，还是营销模式、企业管理方面的创新，其根本都是要求钢贸企业以创新摆脱思维定式，以创新破除传统观念，以创新适应新环境、新形势。俗话说，变则通，通则久。在瞬息万变的市场环境中，钢贸商应学会以变应变，在变中找出路，谋生路，走新路。