让钢管业规划编制落到实处

　　我国是世界产钢第一大国，又是世界钢管产量第一的钢管大国，钢铁产量和钢管产量均占世界产量的一半以上，且正在向世界钢铁强国、钢管强国的目标迈进。在这一过程中，钢铁、钢管企业同样不能满足于种好自己的“一亩三分地”，要当好中国钢铁和钢管的创新排头兵和改革的先行者。沿海地区例如环渤海、长三角和珠三角经济带的钢管企业，以及宝钢、宝鸡钢管等央企应当在企业体制改革和技术创新方面率先示范。在这两个方面，要有时间表和路线图，要写实、写细，不放“空炮”，不打“白条”。

　　把握新技术的脉搏开门编规划

　　“认真总结评估‘十三五’规划，做好前后衔接。”“要开门编规划，调查研究，广泛听取各方意见。”上海市这些编制“十三五”规划的工作方法，也给我们以参考。

　　钢管企业要及时了解下游各行业编制“十三五”规划中对钢管产品在产量、品种、质量上的要求，作为本企业应对未来市场需求的预案。在这个方面，有的高频焊管(HFW)企业已经获悉中海油在近1年~2年内HFW管线管需求甚少，并及早谋划海外市场;一些钢管企业也对“十三五”中石油钢管市场需求有了评估。铁路行业在2020年前的规划中透露对车厢有减轻体重的要求，因而车轴从实心合金钢轴改为合金钢管轴，ф80mm35CrMo对无缝钢管要求高强度、耐冲击、抗疲劳;车体所用冷弯型钢要求薄壁、高强度。造船行业和海洋工程用管也有了许多新的要求。

　　在国外，尽管西方经济体复苏缓慢，但他们对占领工业和科技制高点的步伐一刻也没有停止。例如日本因福岛核电泄漏事故，核电站建设停滞，但通过转向发展火电，在提高蒸汽温度700℃~760℃、压力提高到35.0Mpa~37.5Mpa高压锅炉管方面取得重大的研究成果;美国最近设计出经济上可行的低成本核聚变反应堆，其发电成本仅相当于火电，因而对核电用管要求更高。此外，发展中国家，如印度在焊管许多领域已经超越我国。

　　我国钢管企业在编制“十三五”规划时，要站高看远，要有国际视野，对新一轮科技发展和产业变革的迅猛发展带来的重大机遇，要有清醒的认知并及早谋划。现代科技发展的速度对钢管未来的影响已超出我们的想象，例如4D打印技术(一种能够自动变形的材料，只需将其放入水中，不需要连接任何复杂的机电设备，就能按照产品设计自动折叠成相应的形状)对地下管道系统的变革。地下管道系统因长期受容量固定和维护成本高昂而受到限制，但4D打印技术利用可编程的材料，每条管道都能适应变化的环境，通过扩大或缩小来调整容量和流量。利用4D打印技术，管道甚至还能在受损时自行维护或在报废时分解。

　　改变营销模式开拓国内外市场

　　如果说，4D打印技术离我们当前的现实太远，那么在目前与“十三五”开局之际，首先要解决好企业生存问题，这就需要开拓好国内国外两个市场。

　　企业如何拿下市场订单?在新常态下，营销模式要改变。过去依靠中间贸易商为主要依托的渠道，要向与终端用户构成共存共荣的合作关系转变。目前，国内市场由于经济增速放缓，需求不甚旺盛，“僧多粥少”、低价竞争剧烈，相当一批企业转向国外市场。国内钢管企业，例如浙江久立特材、上海天阳钢管、常熟钢管、鞍山中冶德龙钢管等都与国外用户建立了合作关系而获得了较多订单;山东四方科技开发公司主营钢管轧辊，得到德国西马克迈亚(SMSMEER)公司等认证后，开辟了外销通道。

　　在国内钢管企业纷纷开拓国外市场的同时，国外企业也是如此。例如，印度钢管企业取得了国外数十家钢管用户的认证，为外贸打开局面奠定了坚实基础。而要得到外商认证，就要求企业在钢管产品质量、技术装备与生产管理上达到较高水平。这是我国钢管企业参与国际竞争，并能占据一席之地的前提。

　　市场、资金等的规划要细致

　　钢管企业在技术开发时要先对市场态势进行调研分析。例如，螺旋焊管开发预精焊工艺技术(又称“二步法”)，此技术着眼于解决成型速度快，而埋弧焊速度慢的矛盾：先预焊后精焊，用3~4条精焊线匹配一条预焊线。因而，一条螺旋焊管预精焊生产线的产能扩大了3~4倍，最高可达30万吨产能。而采用这种技术，企业要达到盈亏平衡点，就要求年产钢管的数量不低于20万吨。

　　在谈到这一问题时，曾有专家在《中国焊管50年》一书中表示，螺旋焊管预精焊这种投资大的特点，使得生产线投产后如果没有足够的订货量，企业可能陷于尴尬的境地。事实上，目前国内已建设有6条螺旋焊管预精焊生产线，总产能达到180万吨左右，这几条生产线做到满负荷生产的可能性不大。因为螺旋焊管用“一步法”生产，同样可以达到与“二步法”生产相同的产品质量。因此，企业在“十三五”规划产品开发时，不仅要考虑其技术容量，还更要考虑其市场容量。

　　此外，资金链断裂往往是压垮企业的最后一根稻草。因此，企业在编制“十三五”规划时，不仅对于开发产品和开发市场要写实写细，还应在营销策略方面针对收货款问题，即资金回笼问题制定相应的预案。