盘点2014年房地产营销7大关键词

　　在市场逻辑发生了巨大变化、传统营销手法纷纷失效的情况下，房地产营销该何去何从？本文围绕营销手法之变，简单盘点2014房地产营销的7大关键词。

　　2014年，对于房地产营销人而言，是充满挑战的一年。房地产市场供求矛盾逐渐凸显、交易萎缩、库存积压，传统营销手法纷纷失效，销售停滞不前。但同样也欣喜地看到，在这样的淡市之下，依旧诞生了很多单盘销量20亿+的项目，他们的成功，无不呈现出营销的力量和作用。那么，2014年房地产营销关键词都有哪些？明源君以最近红得发紫的中海华山珑城项目为样本，简单盘点2014年房地产营销7大关键词，欢迎拍砖。

　　关键词1：组织变革

　　今年以来，万科、中海等标杆企业都对组织架构进行了大幅度调整。明源地产研究院院长姚武指出，组织变革上，今年最大的变化是，组织更加扁平、决策更加专业、沟通更加高效及碎片化，这是今年房地产企业在改进的一个方向。

　　案例1：中海华山珑城

　　在区域化管理道路上走了多年的中海地产，正在转向总部集权的垂直管理模式。据经济观察报报道，中海地产将把公司分为三大块，即销售公司、工程公司和地产运营公司，三家公司各司其职，由总部直辖。管控模式的变革也意味着中海将追求更高的周转速度，更有效率和质量的工程管控和更大的营销力度。

　　标杆房企组织调整很明显的变化是向区域下放更多权利，也即“让决策中心下移，让听得到炮声的人指挥战斗”。

传统组织营销管理架构

中海华山珑城组织架构

　　从中海华山珑城项目组织架构来看，整体分成两个模块，销售和企划团队，其中渠道人数多达3000人，分成了27个小组。据中海华山项目开盘总结报告介绍，整体思路是用创业思想激励拓客团队负责人，每个小组都相当于一个小型渠道公司给予绝对权力和信任，发挥其最大主观能动性。

中海华山珑城拓客团队VS传统拓客团队

　　案例2：碧桂园

　　目前来看，大部分房企营销中心还是实行总部、区域、项目三级管控。但随着市场环境的变化，组织扁平化是一个趋势，比如碧桂园2014年每个区域就仅设置一名营销总经理作为营销第一负责人，取消了营销总经理助理等副手岗位。