2015年房产网站O2O平台化转型分析

　　2015年春节过后，58同城以2.6亿美元收购了房地产租售信息服务平台安居客，借此杀入房产O2O全领域。而此前该领域已有房多多等公司因吸引了万科这类企业高层加入而一夜成名。

　　今年两会“互联网+”概念的提出更加促进了房产互联网转型的进程。房产类网站已经成为房地产广告主投放网络广告的最主要媒体，2013年全国房地产网络广告投放量达19.5万余次，同比增长38.3%，涉及的广告主为6627个，增幅22.2%。其中房产类网站占总体投放量高达87%，其中搜房网广告投放量最大，为88930次。

　　尽管房产网站初期都在做媒体广告的生意，但由于房产交易的复杂性，实际很难脱离线下环节，是天然的线上和线下相结合的业务。媒体电商模式已经成为房产领域最传统的模式。这些由互联网媒体发展起来的房产网站，在初期通过互联网媒体的成本优势和信息便捷优势，积累了大量用户和房地产广告主资源。但随着房产网站进行的一系列“去媒体化”改革，房产网站纷纷转型为“O2O交易平台”。今年8月份，搜房也将未来目标定位在网络、交易、金融三大平台，目标是切入买卖双方的交易环节，让房产消费更为高效便捷。

　　从搜房和乐居的收入情况上也可以看出，房产网站从传统的广告收入更多的向交易型收入倾斜，目前搜房和乐居交易相关的电商业务占比分别为30%和63%，这项业务就是由线上用户向线下购房消费所体现的房产O2O业务，在未来的房产网站是打造O2O的交易闭环将是重要趋势。搜房在2014年前三季度电商类业务同比增长达到了20%，而乐居电商收入的增速更是达到了118%。在这类O2O交易的拓展过程中，房产类网站掌握了线上资源，希望更多的向线下布局；而以链家为例的线下中介商则是积极布局线上，最终的目的都是要直接对接购房者与卖房者（或开发商）。谁能更有效的解决开发商和购房人的O2O需求，谁就能建立房产平台的竞争优势。

　　新房销售的O2O模式是正在进行的对传统房产营销的变革，这种模式对于购房者与开发商来说均有较强的需求。购房者已经不满足在线上仅仅获得房源信息，同时需要与线下房产销售人员沟通。而开发商的O2O需求在于通过互联网更高效精准的找到潜在客户，以提升卖房效率。在楼市高库存的压力下，开发商盈利能力降低，将互联网作为主要推广的手段成为商家的强烈诉求。互联网的推广效果能够更好的被监测评估、同时能够更精准的定向受众，这种以交易为导向的O2O服务也更快的被开发商接受。

　　从市场空间角度也可以看出，目前房产网站主要是获得开发商的营销推广费用，而O2O模式让这些网站开始接触到交易环节，能够逐渐涉足交易佣金这个6百亿的更广阔市场空间。对开发商而言，房产网站能够更精准高效的提供潜在消费者，帮助开发商提升销售转化率。开发商与房产网站之间合作能够带来销售渠道拓展以及营销的双重目的，开始逐渐成为一种主流营销模式。值得关注的是，搜房网并不满足于这种O2O的销售引流方式，更进一步的开始与线下房产中介进行深入合作，在探索新型的房产O2O模式。通过战略入股中介代理公司，能够有机会直接参与线下交易环节。房产作为大宗消费的典型代表，购房者的决策过程目前并不能单独靠媒体或线上交易来驱动，目前搜房的业务中广告和房产电商业务仍占主要，真正的切入到O2O这种线下属性明显的房产中介业务模式，也受到质疑，如何吸引更多的合作方加入平台是接下来需要解决的问题。但只有这样与房产领域的深度结合，才能够建立起房产O2O业务的坚实壁垒。