蜜柚:切分租房O2O市场 打造纯粹的女性公寓

　　（文/沈小雪）

　　就整个市场来看，租房领域已经从信息型平台转化到服务型平台，将租房与服务结合切入到交易的过程，这可以给创业者更多的想象空间，同时伴随互联网创业浪潮的兴起，引起创业团队争相投入到租房领域，也得到了投资市场的追捧，市场竞争态势愈演愈烈。因此，对于新晋的创业者来说，如何寻求差异化的发展策略才是值得思考的问题。

　　成都的创业项目“蜜柚公寓”同样切入长租市场，但产品在目标用户群和公寓品牌上做了差异化定位，专注于打造纯粹的女性公寓。那问题来了，本来租房市场竞争已然很激烈，蜜柚公寓又要在人群上做细分，对于这样的一个定位又是如何考虑呢？

　　对此，蜜柚表示，蜜柚的目标用户群是对租住有品质需求的年轻单身白领女性，她们的租住需求是稳定，优质，安全，同时有交友需求的女性也不在少数，如何让她们在陌生的城市享受优质的住房体验，这是创业“蜜柚”的灵感来源；其次，蜜柚的品牌公寓不仅仅局限于单身女性用户，以女白领的优质种子用户来树立品牌和口碑，后期会推出如“爱情公寓”“男性公寓”等以扩展市场的空间，但项目垂直细分的发展主路不会改变。

　　从笔者体验来看，“蜜柚公寓”的使用流程很简单：点击“蜜柚”官网，找到“地图搜房”，选择离你公司最近的位置，即刻看房&拎包入住。在这个过程中与传统的租房流程没有太大的差别，也要租客去实地观察，与线上提供的房源信息进行比对来决定是否入住，当然与传统租房相比，蜜柚是去中介化的。

　　据团队介绍，蜜柚的公寓都是以套房的形式存在，每间公寓平均入住4名女性，两名女性share一间闺蜜房。为考虑租客之间的交流相处，蜜柚会依据大数据的处理，从租客的兴趣爱好角度来分配房源，租客的组合设计更为人性化；其次在租房租金设置上，在用户认可的前提下，蜜柚将租房水平把控为中等偏上。

　　回到本质上来，租房领域在从信息化转到服务化的过程中，对团队的线下能力都有着较高的要求：一方面快速的获取高质量房源，另一方面为租客做好租后服务，留住租客，并通过老客的认可获取更多的新客源。那“蜜柚”在这些方面又是如何布局？

　　其实，市场上租房网站鱼龙混杂，存在信息量过大、垃圾信息过多、信息失真等问题；二房东，中介军团也给租客们并不美好的体验。对此，蜜柚对猎云网说，为保证房源信息的真实性，对每个房子都会进行实地考察，以达到线上展示的图片与线下房源信息的一致性，其次在装修风格和用品配置上，蜜柚追求简约优雅，格调统一，力求让租客找到回家的感觉。

　　在后端服务上，“蜜柚”希望打造的是围绕租客群体的泛社交圈。蜜柚的房源以套房为主，在组合租客时，会依据租客的兴趣爱好来划分房源，尽量保持租客之间社交需求的一致性；其次蜜柚会定期举办一些线上线下的活动，普及一些基本的职场信息等，给用户提供一些生活和工作上的帮助。但蜜柚强调，蜜柚不会而强性推出一些付费活动，真正从用户需求的角度出发。

　　不得不说，蜜柚长租的品牌公寓模式，玩的是重资本的形式，前期的资金投入比较大。猎云网了解到，蜜柚在自有资源上着重打造自己的公寓品牌，同时为保证租客的居住体验，不会降低对房源方面的资金投入。当问及公司的是有融资计划时，蜜柚告诉猎云网，融资是公司的发展所必需的，但我们的发展不急于扩展规模，主要是在练内功，从租房产品本身的装修设计的升级换代，服务的不不断完善优化，以及线上线下的社交平台搭建等在做提升和完善。内功修炼好了，市场认可度更高，相信更能给融资方信心。

　　坦白说，做租房O2O平台，对线下服务的能力要求更为突出。蜜柚团队的架构既有出身于传统行业的地产开发资深人士；也有来自知名互联网公司的人员，来培养团队的互联网基因。蜜柚向猎云网表示，虽然市场竞争激烈，但我们依然看好这个有潜力的市场，因为中国的人口基数摆在那里。当前工作的重点是要把产品做的扎实一点，把成都乃至整个大西南地区的模式做精，进而逐步复制到全国，而蜜柚的终极目标是运营市场上的存量房。