华强北商城转型：做全国最大手机数码特卖网站

　　创业、创新、创客，这些时下最热门的词，似乎都能与记者采访的这家公司沾上边。不是因为这家电子商务公司运营才4年多，年销售额就已达10亿人民币；也不是这家公司的“80”后总裁与公司规模之间的巨大差异——而是其极具代表性的创业故事，以及各种“互联网式”营销探索：做中国最大的手机数码“特卖”网站；“非便宜（超值）不卖”的盈利模式；只向下叫价的拍卖“创新”。

　　初做C2C月交易额2000万

　　宽大的总裁办公室，一位瘦瘦高高的小伙子坐在落地玻璃窗旁，娴熟地给记者沏功夫茶。昨日，在位于华强北的深圳市华强北商城有限公司，聊了好一会儿记者才适应过来：对面这位“80后”潮汕年轻人，就是这家公司的总裁兼CEO沈浩淼。门外正忙碌着的，是他手下100多位员工。

　　严格来说，沈浩淼不算创业者，而是职业经理人。2010年，几位在“中国电子第一街”华强北发家的大股东，虽然以实体店起家，却最终把目光聚焦在电子商务领域，在“打造线上华强北”的设想下创立了华强北在线商务有限公司（后改名为华强北商城有限公司）。因符合华强北的商业转型趋势，该地域性公司名几经周折，最终得到政府的允许和授权。

　　成立之初的“华强北在线”网站几乎完全模仿当时北方正名噪一时的“中关村在线”，主做电子资讯门户。成立半年左右，“华强北在线”实现了“零入账”。

　　后来曾商讨转型做“华强北在线指引”，让人们在网上就能看到华强北商业街的立体地图，根据产品索引寻找相关商家。但一没技术团队二没清晰的盈利模式，股东们最后决定转做C2C平台——华强北商家的网上交易平台。同年10月“华强北在线”正式以C2C身份运营。

　　经过一年多的原始用户积累后，到2012年4月，已经有1万多家华强北的中小型商家在“华强北在线”开店，售卖品类超过1.3万种，网站日平均交易额超50万，月交易额最高超过2000万。那时，曾是华南理工大学首批电子商务专业毕业生、在国美电器负责过华南地区电子商务的沈浩淼，刚升任该公司的业务副总裁。

　　转型B2C订单额突破2.5亿

　　当时的“华强北在线”，虽然规模渐显，但问题也接踵而来：商户们因没有电商经验、且主要精力在实体店，网店相继出现发货慢、价格更新不及时、系列售后等问题；而“华强北在线”在商户的管控和培训上耗费了太多精力；最最重要的，是网站依然还没找到盈利模式，没有广告收入（商家主要为免费入驻）。

　　“穷”则思变。同年9月，经过“痛苦的抉择”，“华强北在线”决定更名为华强北商城，做“中国华南地区最大的手机数码垂直电商”，全面转型B2C：摒弃原来的“网上房东模式”，自己采购手机数码产品向消费者统一供货。

　　事实证明，此次转型效果很好：2013年9月，网站月销量最高达到10000单以上，订单额突破2.5亿元，开始在全国的手机数码垂直电商领域里脱颖而出，成为“标杆式存在”。